鞋类市场的特许经营

特许经营就是特许经营盟主通过签定特许合同将自己所拥有的品牌有偿转让给加盟者使用，使加盟者能够借助该品牌的优势而迅速建立一份属于自己的事业。与其他经营模式比较而言，特许经营具有风险低、发展快、入行容易等特点，因此备受商界的推崇。

90年代初，一些中国大陆本土的企业开始涉足特许经营。特许经营是企业扩充业务的*快途径之一。2005年初，中国取消了对外资特许经营的所有限制性规定。加上民营企业实力的逐渐加强，以及大众消费能力的日益提高，进一步推动了中国特许经营的发展。预计到2010年，特许经营的销售额将占国内零售总额的30%以上。

这几年，鞋类品牌也实行了特许经营的销售模式，以专卖店的形象来展示品牌与产品。在全国同行销售**的“双星集团”，从**的初创阶段、发展阶段到**的**阶段，始终将打造自己的营销网络体系作为品牌的营销谋略，大建其连锁店、专卖店。通过这些有效的通咱，强化了销售终端，从而使其能有效地占领市场。自156 0190 2607年开始导入连锁专卖特许经营和奥康集团，开创皮鞋行业实行连锁专卖制的先河，此后，奥康一发不可收拾，迅速在全国二三级城市铺开。迄今为止，奥康在全国的专卖店数量已经超过2000家。目前，奥康集团的销售网点遍布全国各大中城市，形成了南北呼应、东西衔接的营销格局。奥康这种连锁专卖特许经营模式，引发了中国皮鞋业实施连锁专卖的旋风，也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴。

由于我国的特许经营从一开始就是以第二代特许经营即全套经营模式特许为主，而不象国外从**代商品商标型特许经营起步，逐步发展到第二代特许经营。即使在美国，目前**代特许经营仍占整个特许经营的30%-40%。我国的特许经营主要起步于第三产业中的零售业、餐饮业和服务业，相比之下国外的特许经营一般起于制造业，而且至今制造业的特许经营仍占一定比重。可见，我国特许经营的起点比较高。

经济学家认为一国的特许经营发展要具备3个条件：一是一国在经济增长过程，有很多可利用的国民收入，产生出很多可用于投资的资本；二是企业期望快速扩张；三是有众多的中小投资者具有创业的愿望。国内许多专家认为，我国目前的经济状况有点类似于50年代的美国，经过20世纪*后10年连锁经营的大发展，目前已具备进入快速发展阶段的条件。

在发展特许经营过程中，各企业根据自己对特许经营的不同理解，以及不同的客观条件，推出了多种发展形式。一是通过广告和展览会，依托企业品牌和管理优势，向社会招募加盟者。二是在企业内部推出所有权转让，特许权授予，即将直营店的所有权转让给职工，同时签订加盟合同使之成为加盟店。三是在企业内部实行经营权转让，特许权授予。即对企业内部一部分所有权无法转让，职工无资金实力转让或职工无意愿转让的直营店，先让职工拿出一部分资金作为经营权转让的抵押，然后签订加盟合同，成为公司的加盟店。

近期，各地市场上有关特许经营的展览、研讨会、招商活动更是层出不穷。可以说，国内商界已掀起了一股“特许旋风”。


来源：环球国际鞋业网