市场观察：外资企业合纵连横 共拓中国饮料市场

    中新社北京2月3日电 近日，美资、日资饮料巨头联手开拓中国饮料市场。百事中国在上海与三得利达成并签署了在华渠道分销三得利利趣产品的协议。百事大中华区（饮料总裁陆文凯（Ken Newell与三得利（上海食品有限公司董事长福山泰广共同出席并现场签约。按照协议，作为分销商，百事于日前携三得利利趣旗下两款明星产品“利趣拿铁”和“利趣草莓欧蕾”,在南区**上市，进而扩展到全国范围。一场集“天时”、“地利”与“人和”的双赢合作由此展开。

    天时--即饮咖啡、果乳饮料成新宠

    近年来，中国饮料市场日趋多元化、细分品类层出不穷，其中即饮咖啡与含乳饮料更是增速明显。业内人士判断，未来10年内，中国即饮咖啡的年均增长率将会持续在35%以上。根据英国佳纳地亚公司（Canadean的调查数据显示，截至2008年中国水果牛奶饮料的整体销量已达到了62亿升，2009年增速更为明显。

    从2004年开始，越来越多的国际品牌纷纷展开对中国即饮咖啡与含乳饮料市场的攻势。当前中国即饮咖啡市场“百家争鸣”,有竞争力的市场品牌包括：台湾的统一雅哈与贝纳颂、博朗，日本的三得利利趣、麒麟，美国的雀巢、星巴克等等。 其中“雅哈”、“雀巢”占据着的即饮咖啡市场的领导地位，而日本饮料巨头之一麒麟也加强了对咖啡市场的攻势，其利用品牌延伸先后推出了多款“麒麟直火烘培咖啡”系列。

    而在含乳饮料的细分市场中，*早进入该领域的品牌是本土巨头娃哈哈，2009年末，可口可乐也携美之源“果粒奶优”加入含乳饮料市场的争夺中。事实上，即饮咖啡与含乳饮料已成为当前中国饮料细分市场不折不扣的新宠，吸引着越来越多的关注。

    地利--百事、三得利各具其长

    随着即饮咖啡和含乳饮料不断增长的生意机会，日本三得利公司于2008年在上海和北京陆续推出“利趣”系列塑料瓶装即饮咖啡和乳类饮料。利趣品牌一经推出就马上受到消费者热烈欢迎。在北京和上海主要的便利店里，瓶装“利趣拿铁”的单支销量已经**于其他即饮咖啡品牌，成为近年来即饮咖啡品牌中的佼佼者。利趣品牌的突出表现大大提升了三得利公司在华的整体销量。

    而百事品牌在中国已有二十多年的发展历史，其灌装厂、销售体系早已覆盖中国大部分地区，产品也由单一的碳酸饮料扩展到低糖饮料、果汁、运动饮料等众多多元品类。其中引以为傲的就是百事中国非常成熟、良好的分销渠道，以及出色的市场营销能力，通过它们，产品达到*出色的销售效果。

    人和--美、日资企业携手共拓市场

    签约仪式上，百事大中华区（饮料总裁陆文凯表示：“我们将快速的推动利趣产品的铺货和销售的增长。”此举表达了百事对此次合作的信心与态度。另外次合作并非是百事和三得利的首次携手，据悉，百事与三得利的相互合作历史已有30年之久，彼此在包括日本和美国在内的全球许多地区都是重要的合作伙伴。

    此次百事与三得利开启中国地区合作，将为品牌双方带来收益。借助百事庞大成熟的分销渠道，三得利的两款明星产品将在全国范围内成功上市，而百事非碳饮料的产品线也会随着合作的展开日趋丰富，为日后“品牌多元化”进行铺垫。