达能有意拿出私了方案 中信介入达能娃哈哈之争

    先是娃哈哈董事长宗庆后高调请辞，再是娃哈哈员工拒绝达能的范易谋赴任，达能与娃哈哈的争端正在进一步恶化。

    不过，昨天有消息灵通人士向本报透露，达能有意拿出第二套方案“私了”此事。这个方案是引入新的投资者，补偿宗庆后的经济利益。而本月初，在杭州，中信集团的确曾以第三方投资者的身份主导了一次会谈，目前这次会谈的结果仍然秘而不宣。相关人士断言，娃哈哈与达能看似激烈的对战，*有可能的解决办法仍是“私下握手”。

    达能的*后一搏：引入中信集团

    达能与娃哈哈的交锋已经贯穿了整个5月：达能亚洲主管范易谋和秦鹏竭力压制事态，期待尽快解决问题；而一直把握主导权的宗庆后则希望事态进一步扩大，以争取更多舆论上的支持。

宗庆后*终会否选择与达能“私下握手”？

    据接近达能的投行人士介绍，达能总部给范易谋的压力相当大，“如果一个月内没有处理好，范总也要买单程机票回家”。面对宗庆后越来越强硬的态度，达能迫切需要找到其他的路径。

    东方高圣投资顾问冀书鹏向记者证实了所谓的第二套方案。冀书鹏一直关注达能与娃哈哈的争端，而他也正是此方案的制造者。“5月11日，我曾给达能亚太区的一位高管提供了一套私下解决的方案，当时达能方面表示了认可。”冀书鹏透露说。在解决方案中，冀书鹏提出引入新的投资者，以补偿宗庆后的经济利益，同时将所有娃哈哈的资产转到“娃哈哈饮品”旗下，而将所有娃哈哈的股权转移至娃哈哈集团名下。

    这个新的投资者可能是中信集团。据了解，6月1日，中信集团以第三方投资者的身份出现在杭州，并主持了与达能、娃哈哈的会谈。据一位参与了此次会谈的高层透露，这次会谈的主要方案就是冀书鹏提出的“资本上移、资产下移”。会谈上，达能方面表示，如果宗庆后愿意，原定40亿元收购非合资公司的价格还可以增加，但宗庆后表示不予考虑。

    宗庆后辞职：完全是“以退为进”

    中信集团主导的会谈至今无果，而达能总部似已不愿继续等待了。

    “在美国起诉宗庆后妻女的做法应该是达能总部的决定。”冀书鹏表示，会谈之后，达能亚太区的两位高管范易谋和秦鹏已没有了“话语权”，达能总部已完全接管。

    达能总部的做法是为了扳回谈判的主导权。而宗庆后显然知道这一点，立即针锋相对，提出辞去合资公司董事长一职。

    “这是*让达能担心的局面。5月初，达能亚洲的一位高层就跟我说‘*担心宗庆后撂挑子’。”冀书鹏表示，在此之前，达能亚洲一直*力避免宗庆后辞职。

    “宗庆后不可能彻底退出娃哈哈，他辞职完全是‘以退为进’。”冀书鹏认为，宗庆后辞职这一招非常高明，因为他宣布辞去的是合资公司董事长的职务，却仍旧担任着娃哈哈集团董事长一职。

    “娃哈哈这一品牌归娃哈哈集团所有，而娃哈哈品牌*核心的销售渠道也由宗庆后掌控。”冀书鹏认为，娃哈哈的一切仍旧在宗庆后的掌握之中，宗庆后此举是为了向达能“逼宫”。

    双方的退路：“私下握手”

    从达能起诉，到宗庆后辞职，再到范易谋临危受命却又被“娃哈哈员工抵制”，双方都是寸步不让，原因何在？

    “宗庆后不希望自己退出后遭到‘清算’。”冀书鹏认为，除了对功劳、利益的要求外，宗庆后更担心退让之后，自己一手创造的娃哈哈遭到达能“清洗”，而他自己更有可能遭到达能的经济清算，所以他也不可能退让。

    从达能的角度讲，娃哈哈占据着达能集团8%的营业额，达能集团必须在合资公司中占据不低于51%的股份，这样才能合并报表。而宗庆后设立的私人公司已经直接侵害了合资公司的效益，所以达能必须谋求收购。“一旦在这一事情上有所退让，将导致包括蒙牛、光明等一系列中国并购战略连锁的失败。”冀书鹏表示。

    虽然双方都有不退让的理由，不过，冀书鹏表示，双方仍处在“外交辞令”的交锋阶段，目的是为了给自己在谈判中增加筹码。

    “政府和有关部门不希望事态无限扩大，中信集团的进入就是明显信号，”一位内部人士表示，“综合各种因素考虑，只需满足双方的底线，‘私下握手’的可能性非常大。”