如何开拓中国环境监测市场？拥有核心技术才是“王道”

环境监测产业分为环境治理监测(主要为大气和水)、污染源监测和其他监测(土壤、噪声、辐射、应急等)三个部分，而污染源监测无论是覆盖面还是检测深度都有较大的发展空间，市场增量空间巨大。关于环境监测领域，记者与德国福德世环境监测技术股份公司(以下简称：德国福德世)创始人Holger Födisch博士进行了深入交流。

欧洲**环境监测企业看好中国市场

中国市场对监测仪质量的要求越来越高，对已安装的在线监测系统的循环年审也越来越严格，吸引了众多环境监测企业参与进来。作为欧洲的一家环境监测企业如何理解中国环境监测市场呢?“中国在过去几年里一直推进环保事业的发展，这对排放清洁及监测领域来说是一个巨大的市场”，Födisch博士说道，“德国福德世成立于1991年，当时是80年代末90年代初，东德那时面临的空气污染问题跟2000年时的中国一样。那个时期，东德主要能源就是褐煤，空气污染指数非常高。公司成立后，专注于过程气体分析和烟气监测相关技术研发、仪器生产、工程设计和维护服务，目前在烟尘、烟气的连续自动监测技术方面处于****地位。跟中国国内公司的合作，焦点在于将想法运用到新产品的开发上，同时也期待在世界上*大的在线监测系统市场(中国)上有所启发。”

Födisch博士还表示，很早之前就已经开始关注中国的环境问题了，因此，从2000年就开始进入中国市场。2005年德国福德世的一位中国同事在杭州开设了公司代表处，2016年初在杭州成立了分公司——福德世仪器(杭州)有限公司(以下简称：福德世)，以便更好的开拓中国市场。

先进的技术优势赢得更大市场认可

目前在监测行业，技术是企业发展和成长的关键，监测技术**会有哪些优势呢?“顾客总是希望以较低的价格购买质量较好的产品”，Födisch博士认为：“我们优势在于可以根据客户需要提供个性化服务，仪器完全根据测量需求设计和制造，简单、耐用、廉价和不使用过繁的技术是目标。作为一个中小型企业，主要竞争对手确是像西门子、ABB和西克等年销量几十亿的大公司。”

只有通过不断创新和好的创意才能在竞争中生存，走在众多领域的前沿。Födisch博士表示：福德世总是定期研发新产品，跟其他公司相比，一个新产品从构思到设计生产再到产品投入到市场，在福德世需要的时间更短。

Födisch博士说：“公司在监测仪器技术方面有差异化的优势，以气体分析仪举例来说，公司运用相对比较简单的测量原理，仪器实用而不昂贵。同时****的研发部使得相对简单的仪器不仅可以与竞争对手价格*高的仪器竞争，而且常常处于优势地位。”

“公司研发的电荷法粉尘仪已上市20多年，广泛应用于电力、冶金、钢铁、水泥等不同的工业领域”，Födisch博士骄傲地说，“目前已经安装了1万多套，这类型粉尘仪采用的是电荷法原理，通常被用于布袋除尘系统的监测。该设备简单、坚固、不易损坏，可以说是毫无后顾之忧的安装，该仪器基本无需维护。”

Födisch博士还举例说：高温红外气体分析仪MCA 10，该仪器应用了与西克、ABB和布鲁克运用的傅立叶转换红外线光谱(FTIR)系统相比较简单的技术，但是测量精度却更胜一筹。关于MCA 10在不久的将来还会提供中文的显示屏。

行业竞争是企业进步动力中国市场更有发展空间

近几年，环境监测市场竞争日渐激烈，有时行业内人士会惊讶于竞争对手的技术，不过也正是这种竞争让监测企业在这个领域快速发展。

关于监测行业的竞争方面，Födisch博士表示：“我们专注于大量研发并提供产品*重要的组成部分，同时跟中国国内的一些公司合作开拓市场，一些国内环境监测巨头也是我们的顾客，他们在线监测系统的核心部分采用我们的产品。动态的市场需求激励着企业不断推陈出新，我们*大的优势在于为客户提供个性化解决方案，这一般只有小公司才能做到。”

根据市场需要，主动调整服务方式，对企业发展也是必要的。Födisch博士说：“针对政府的环保比对监测我们提供一台改良的测量仪——MCA 14m，一台结构紧凑的移动型高温红外气体分析仪。环境监管局可以用这台仪器同时精准地监测10多种测量组分。而且合作伙伴北京乐氏这个月向国家监测总站介绍了这个系统。**批系统已经投入使用。”

对于中国环境监测市场的发展，监测企业是如何看待的呢?Födisch博士认为：中国很多测量组分的测量*限值与欧洲和美国有很大差别，因此在中国市场面临的挑战是调整测量范围和精确度，这就是在过去几年里推动企业研究和发展新品的中国市场。

Födisch博士说：“以环境空气颗粒物监测仪(PFM2.5/PFM10)FDS 15为例，研发该产品的想法来自于一次在中国出差，当时看了一下手机上显示的周围细体颗粒物浓度，突然想到福德世也可以生产一台监测颗粒物的仪器，对危害身体健康的高浓度颗粒物进行预警。”

如何在监测行业中做到**一步呢?Födisch博士解释说：“我们生产一台新仪器的速度比竞争对手要快或者说能比他们更快地满足市场的需求，同时合作伙伴也依赖于我们的创新技术，因此未来市场是很明朗的。”

正是有了这些企业的创新，未来环境监测将会高速发展，新产品会更便捷、更优质，服务也会更高效。