浦东公司的网络推广故事

　　玲同和我分别于今年6月1日，6月2日入职浦东公司。

　　入职初期在谭总的安排下，我们两个人在各个网站找了一个多月的标。虽然中标率不高，但是通过招标，研判，也熟悉了公司的业务和资质。

　　部门4个人几乎都靠盲投来获取业绩，渠道太单一，不利于发展。虽说网络部分有万词快排和元君优化，但几乎托管状态，效果甚微，电话和网络询盘寥寥无几。

　　在军勇哥的强烈要求下，谭总开始着手开通百度和360的竞价推广。

　　在本部门无网络推广人员的情况下，我主动请缨，担下网络推广的工作。

　　1.新开户

　　因需要推广的公司名称和网站内很多词不统一，找网站方更改，另一个网站当初建站人员已离职，我通过之前公司的网络技术部同事解决了。

　　经过一个礼拜左右的时间，7月23日360推广开户成功，7月27日，百度推广也顺利开户成功。

　　2.内容搭建

　　新手新账户，比较头疼，在此之前，对网络推广一无所知，对着空空的账户更是无从下手。

　　360和百度的客服大概快被我烦死了，好在大家沟通都很顺畅，框架顺利搭建完成。

　　对账户各个板块有了一定的了解之后，我请教了网络推广大佬鑫燕姐：

　　爱番番接待页面更改，前期推广需要选择哪种匹配方式，竞价的设置，平时需关注的数据，需要调整的数据，鑫燕姐一一耐心解答。

　　3.推广上线

　　谭总给了一个宽松的环境，每个账户每日限制100元的预算，其它的我自由发挥。

　　公司别的网站推广大概每天在400-500元，热门关键词竞价也比较高，7元以上。

　　我仔细思考了下我们部门的状况，营销人员2个，账户预算比较低，调高热门关键词的竞价不合适，我就调高了一些不那么热门的关键词和检测内容，避免跟公司恶性竞争。

　　前期新账户引流，就设置为短语普通匹配。2个推广账户，正式上线，谭总和军勇哥的电话，也开始响了起来。

　　4.账户优化

　　正式推广上线之后，我开始慢慢的试着做一些优化。

　　不断的补充关键词，否定一些无意义的搜索词。查看数据统计表格，整理询盘的跟进表，也了解到我们的百度推广询盘基本在下午3-4点以后，大概是因为这个时间别的推广账户预算已撞线，停止推广。

　　我们的竞价虽然较低，但这个时候竞争比较少，我们的展现和询盘就会起来。

　　5.成单

　　经过1个多月的询盘累积，浦东网络推广终于收获首单业绩：昆山外墙空鼓专项检测。

　　军勇哥在询盘电话中了解了基本情况后，和客户约去现场踏勘，面聊。

　　见面三分情，现场面谈远比电话微信等有效的多，特别是对一些不太会控制文字语气的人，面聊是*好的选择。

　　从现场回来之后，军勇哥和苏州公司潘总也询问了昆山那边的大概市场价格，经过和客户的几番谈判，终于拿下了一笔大单子。

　　6.进场

　　余总亲自带队，去现场研究检测方案，规避风险。技术部门的几位同事，节假日期间还在现场辛苦检测。

　　团队协同作战，是一种企业文化的**诠释。