纺织服装行业如何掘金“网红经济”？

“淘宝”“京东”“抖音”“快手”“小红书”……在“网红经济”炙手可热的今天，纺织人要怎么做？近日，为期两天的“拥抱新模式——纺织服装行业电商(网红)直播培训班”在柯桥长发商业中心顺利举行，来自全国的近百位学员全方位了解了纺织服装行业“电商+直播”的操作流程及应用。

据了解，本次活动由中国纺织工业联合会指导，《纺织服装周刊》杂志社主办，长发商业中心、CFU创意时尚联盟协办。现场邀请了5位电商直播领域专家分享服装行业带货技巧经验，干货满满。

巧用自媒体让流量变现

近年来，随着互联网在各个领域的浸入，人们的生产生活也随之改变，特别是即将到来的5G时代，纺织服装行业的生产和营销模式也面临新一轮变化，“直播+电商”更是颠覆了传统电商的概念。

“相对于单个平台的自媒体，自媒体矩阵更容易获取流量。要巧用“淘宝”“拼多多”“快手”“京东”“蘑菇街”等直播平台，尤其微信直播门槛较低。”中国教育电视台服装集锦主讲，东华大学、上海交通大学等大学授课专家倪渑从“自媒体矩阵打造、养号、引流、涨粉”“直播间装潢设计”“直播间灯光设计”“直播间系统优化配置”四方面梳理直播、短视频、社群流量池的组合创新商业模式。

大仁教育培训运营总监、好衣文化传媒主播指导总监王巍巍则以“主播导购销售”为主题，从技巧、话术、方法、成交等角度阐述如何成为一个好主播。她认为一个好的主播，必须拥有情商高、能攻心、能带节奏、能给人信任、懂专业知识等特点。

有效的直播内容及形式至关重要，杭州串联科技有限公司CEO莫卫建在授课中表示，直播能有效拉动服装供应链的转型。

抓住增长点促企业转型

电商直播号角已吹响，**批找到视频新玩法、新盈利模式的企业获得了巨大红利，越来越多的企业开始抓住这个新增长点。

《纺织服装周刊》杂志社常务副社长兼总编辑徐峰表示，目前网红直播已成为纺织服装行业在电商平台新的发展增长点。网红流量正在改变国内的服装行业，让供应链发生重大的变化，在新模式下，谁能走得快、走得深，在电商市场这一领域的竞争力将发挥十分重要的作用。

两天的培训令学员们收获颇丰，学员们都取得了“纺织服装行业电商(网红)直播培训班结业证书”。“公司刚让一位00后实习生做主播，在快手做直播试水了一周。”浙江默易纺织有限公司负责人王宏团表示，公司从2008年开始就接触电商，目前在“淘宝”“京东”“152 0173 3840”等多个平台都有网店，“公司近一半的业务都来自电商平台，如今尝试做直播也是为了顺应趋势，开辟新蓝海。此次培训让我对网红直播有了系统的认识，掌握了如何让直播间吸引更多人流、分析直播运营数据等知识。”

中元素(厦门)服装设计有限公司创始人兼总设计师何文浩特地从厦门赶来参加此次培训班，他说，公司2009年成立，从一开始做制服发展为如今专注新中式服饰的设计和生产，主打家庭装，提供私人订制服务。“今年儿子3岁、女儿8岁了，培训让我萌发了一个想法，我打算一家四口出动当‘网红’，为服装进行展示。”何文浩说，公司每个月都会推出近50款新款，希望通过直播扩大受众市场。