福建石狮纺织服装转型升级需“大协同”

　以优衣库、ZARA、H&M为代表的“快时尚”品牌风暴席卷全球，成为近几年纺织服装行业中为数不多的“坚挺者”，并加快在全球范围内 “攻城掠地”的步伐。与之形成鲜明对比的是，无论是以耐克、阿迪达斯为代表的运动用品品牌，还是以爱马仕、杰尼亚等为代表的奢侈品品牌，都遭遇到“库存 门”以及下滑趋势。于是，包括石狮纺织服装企业家在内的行业人士开始研究优衣库的“制胜之道”，并结合上个月的“清华之旅”，石狮企业界的有识之士意识 到：在全球纺织服装产业正在发生深刻变革，电子商务模式威力凸显，其他服装板块加速升级的大背景下，拥有*完整产业链的石狮纺织服装产业“坐不住”、“等 不及”、“慢不得”，转型升级必须依托“大协同”模式，否则石狮纺织服装产业优势将会丧失。如何“大协同”?包括政府官员、企业家以及业内人士进行了可行 性探讨。

　　发挥产业基地“集群优势”

　　对于土地资源贫瘠的石狮而言，规划5000亩作为石狮市纺织服装产业发展基地毫无疑问是“大手笔”，市委、市政府寄望该项目能够成为石狮纺织服装产业转型升级的强大引擎，若要发挥其“集群优势”，必须借鉴优衣库、ZARA等“快时尚”品牌的“大协同”模式。

　　所谓“大协同”模式，指的是把设计、生产、营销、品牌塑造等多个环节进行“精细化分解”。长期以来，石狮纺织服装产业的矩阵就是“小而全”，生 产产业链很完整，但单个企业实力较弱，为了生存，中小微企业只能生产利润微薄的低端产品，许多高端产品订单都转移到广东、江浙一带，如今，东南亚国家的低 成本生产优势开始慢慢“蚕食”石狮的订单市场，于是，这样的形势就形成了“恶性循环”——中小微企业难以生存，规模企业外移订单帮他人做嫁衣。技改升级转 型成为空话。

　　然而，在“东方米兰”战略的大规划下，在石狮纺织服装产业基地的基础之上，石狮完全有能力实现“大协同”。打个比方，就好比成立了一家股份有限 公司，分成几个大股，大股自己聚集同属领域的小股东，如“设计师”、“面料”、“五金辅料”、“印染”、“机械”、“设备租赁”、“金融”、“品牌托管/ 运营”、“形象推广”、“人才招聘”(熟练工)等各个领域，都可以进行各自领域的“聚合”，以“术业专攻”之精细形成强大且有竞争性、行业颠覆性的“合 力”，抱团发展，链接整个产业，彻底改变“小而全”的固有模式，实现“大协同”，“总部搜集、统一调配、各司其职、各精其域、分享其成”，提升石狮纺织服 装产业整体竞争力，不仅能接中端产品订单，更能生产高质量产品，既可满足中小微企业订单的需求，又可满足规模企业、品牌企业对产品的质量需求，而且还能借 助国际订单的高标准要求，实现生产力的提升。此外，还可以近水楼台先借助甲骨文创新中心，依靠信息化的手段实现快速反应，真正地做到“快时尚”。

　　扶持贴牌企业做精做大做强

　　“清华之旅”的教授们说，“未来是资源整合的时代”，一个行业不可能有很多自主品牌，像体育用品行业，国际知名品牌屈指可数，不是每家企业都适 合做品牌。事实上，很多石狮纺织服装企业忽略的贴牌，也能做成大事业、大品牌，比如说富士康，就是苹果、联想、IBM、戴尔众多国内外知名品牌的贴牌 商，2012年1~3月份，富士康中国出口额占中国出口总额的6.7%。

　　像世界晋江青年联谊会首任会长洪游奕在深圳创办的维珍妮内衣厂，不仅是世界知名品牌“维多利亚的秘密”的主要贴牌商，同时还是黛安芬、曼妮芬、爱慕、耐克、阿迪达斯等众多品牌的生产商，工人数超过2万，年产值超过50亿元。

　　在福建，全球*大的鞋业制造公司台湾宝成集团与莆田华峰工贸有限公司签订合作协议。本月起，宝成在全球的60多家工厂，将全部采购由华峰研发生产的鞋面料。今年上半年，该公司已实现产值20亿元，同比增长15%，依靠的就是“十多年如一日”的坚持和永不止步的创新。

　　在石狮，也有很多企业做贴牌，但没有“明知山有虎，偏向虎山行”的决心以及“攻坚克难”的态度，时做时停或左顾右盼，只求简单的加工生产，毫无 核心竞争力和高附加值，遇到困难就想做自主品牌，结果却往往是“赔了夫人又折兵”。营销专家曾说过，一个行业能够令消费者牢记的品牌数不超过5个，在如今 的“泛品牌时代”，想打造一个新品牌谈何容易，与其往枪口上撞，不如“术业专攻”，像石狮纺织服装商会成员单位卡迪圣狐就专做休闲裤十年，成为众多知名品 牌的供应商。

　　无数事实说明，贴牌企业也能做大做强并成为所属领域乃至国内外的知名品牌，而贴牌企业的做精做大做强将会助推“大协同”模式。

　　品牌企业强强联手

　　如今的竞争，已不再是企业和企业之间、品牌和品牌之间的竞争，而是跨区域、跨行业、跨概念的竞争，面对强大的竞争态势，石狮纺织服装企业唯有“抱团发展、共同应对”才有出路。

　　2013年5月30日，在2013中国体育用品业高峰论坛上，身处体育用品行业**的丁世忠(安踏)、李宁、丁水波(特步)一起论道，丁世忠列 举各种数字说明未来中国市场依旧有巨大的成长空间，为在座的同行打气，他号召整个行业要建立良性的竞争机制，大家要抱团取暖。日前有消息传出，包括七匹 狼、安踏、九牧王、利郎在内的众多品牌开始酝酿一个“全新联盟”，即凭借七匹狼的积分可以购买安踏或九牧王的产品，这也意味着，这个联盟将打通全消费领 域，现在是鞋服，以后会不会延伸到汽车、电子产品、日用品等?如果单靠企业自身，很难与一个跨行业联盟抗衡，所以，石狮纺织服装产业也需要搭建一个互助互 持联盟平台，实现满足市场供需的多元化。可喜的是，石狮的品牌鞋服企业已经开始意识到这个问题。

　　2013年6月25日，在淘宝男装频道首页导航条上出现了“石狮馆”三个字，这个以地域命名的频道，是石狮男装在淘宝上的专属频道，目前已经有 包括卡宾、爱登堡、富贵鸟、左岸、狼道等多个传统品牌入驻，“这也是石狮传统鞋服企业抱团推广石狮品牌的一次突围。”爱登堡董事长田启明说，海博会期间， 石狮纺织服装商会和中国商业联盟对接，其实也是石狮品牌企业联手的一个缩影，“只不过，联手的步伐以及力度要加快、加深。”田启明说，纺织服装产业之间的 “大协同”模式，就可以应对所谓的“竞争”话题，大家都是“大协同”模式下的一员，可以实现统一资源共享。鉴于此，众多业内人士认为，在全球纺织服装产业 遇冷、石狮纺织服装产业遇到**挑战的大背景下，“大协同”模式亟须尽快打造。