【2019CNCE年会】关注市场前沿精细化谋发展——访湖北金广嘉蔡江波

　　蔡江波：湖北金广嘉纺织原料有限责任公司总经理。152 0173 3840年开始从事棉花贸易，初期在广东佛山从事进出口贸易，经营印度棉和澳棉。三年收储为企业的成长奠定了基础。2015年进口配额受限后，经营目标定位为新疆棉。走过弯路，积累了宝贵的资源和经验。2016年意识到期货点价交易存在商机，2017年组建现在的团队，采取现货、点价、仓单多元化经营，目前两个公司(武汉、佛山)，一套人马，遥相响应，互为补充。

　　棉花展望：2018年企业的经营情况及2019年的计划?

　　蔡江波：2018年全年经营量5万吨，90%是新疆棉。经营模式为：现货交易和点价仓单。2019年经营量预计6-8万吨，**季度的经营量为2万吨，当前库存资源1万吨。春节后下游消费市场对进口棉关注度提高，2019年预计加大进口棉的经营量。看好巴西棉，今年巴西棉质量显著提高，短绒率、杂质都有很大改善，并且价格存在优势，与新疆机采棉相比具有一定竞争力。此外经营模式上，从延长产业链的角度考虑也将有新的拓展。

　　棉花展望：企业不断壮大的秘籍?

　　蔡江波：一是提高信息灵敏度，关注市场前沿的变化。当前是大数据、信息时代，市场消费端的需求是企业制定策略的依据。公司在佛山设立公司就是为**时间了解市场需求开辟了窗口。二是多元化经营，拓宽企业的赢利渠道。除了以往两种模式，今年还从新疆采购合适的现货资源，运输到内地，再生成仓单，这个需要做好各个环节的衔接。三是专业化、精细化运营。当前的市场各个环节的利润已经很透明，想从中牟取一杯羹，一方面需要控制各个环节的成本，同时还要专业化、精打细算，作好风控。

　　棉花展望：怎么看今年的棉花市场，利多还是利空?

　　蔡江波：向上有压力：截止4月3日郑棉期货仓单(实际+有效预报)21145张，新疆棉预计80多万吨。从了解的新疆棉销售进度看，目前北疆符合生成仓单的现货资源已寥寥无几，但南疆尚有大量的资源待售。如果郑棉价格拉涨，这些资源是必进入市场套保。唯有期现价格倒挂，仓单压力才能得以释放。

　　向下有支撑：供需有缺口，中美贸易战缓和，消费市场渐趋明朗，从这个角度看市场易涨难跌。

　　当前市场比较尴尬，看空不敢空，看多不敢多，单边行情趋势并未形成，震荡市是大概率事件。

　　棉花展望：面对当前棉花市场上的不确定性，作为涉棉企业有何应对良策?

　　蔡江波：贸易商想生存，必须严格遵守市场规则，首要是防范经营风险。买的时候一定要套保对冲，只做敞口经营亏损是迟早的事情。二是要及时了解国家相关政策，关注市场动向。