对新疆棉花销售进度的思索

近日，一些内地棉花经营、棉纺织企业和外商纷纷派谴人员到南疆、北疆一些仓库询价、采购，对于新疆棉销售有些感受和见解，如果单纯以银行收回贷款进度、买卖合同数量的统计以及棉花出入监管仓库来看，50%并非不可能，但是否实际成交并进入棉花企业、棉纺织厂库存却有些怀疑，笔者认为，截至目前本年度新疆棉实际销售进度应在30-35%。

1、因疆内贷款银行大多按放贷时间阶段性回收贷款，如1月底、3月底、5月份贷款回收额度分别达到30%、50%、70%，8月底实现又结零，贷款银行的风险降至低位。为了不影响2015年度收购支持贷款，疆内一些轧花厂在皮棉销售进度滞缓、皮棉售价与成本倒挂500-800元/吨并且对3-7月 份国内棉价触底反弹预期较强的情况下，通过全国棉花交易市场、棉麻公司、贸易商甚至棉纺织厂等向商业银行等做质押融资，先行归还支持收购贷款（货权并不变 更），继续等待棉花市场“寒冬过去，春暖花开”。当然也有一些棉企考虑到质押融资利率比较高，认为棉价后期上涨的幅度很可能跑不赢贷款利息，有抓紧甩货回 收货款的现象，因此仅从回收贷款的比例并不能完全反映皮棉的销售进度。

2、2014年12月份前内地棉纺织企业采购新疆棉将按1：6或1：7发放1%关税内棉花进口配额的传言对纺企（配额数量约30万吨）、棉花经营商造成误导，新疆棉12月中下旬销量突然井喷。据了解，2014年11、12月 份因棉纺织企业采购资金普遍紧张，一些内地棉花经营企业、进出口公司等利用相对充裕的资金同棉纺织厂结成同盟，一方出资金，一方有申请配额资格，在“你情 我愿”中达成共识，棉花买卖合同一挥而就。有的棉纺织企业甚至同疆内棉企签订虚假合同，资金“一日游”，目的就是为了获得1%关税内进口配额，截至2014年12月底，疆内皮棉销售量达到152 0173 3840-190万吨。但随着2015年2月中旬有关部门下发2015年89.4万吨进口配额，“新疆棉+配额”的传言被打破，棉纺织厂、经营企业很可能“白忙活”，因此虚假采购合同能否*终执行有较大变数。

3、 由于棉纺织企业等买方资金普遍偏紧，一些新疆非贷款企业也顺应形式采取了赊欠、收承兑汇票、国内信用证等方式加快皮棉销售。买卖双方签订销售合同后，约定 棉纺织厂一个月或两个月内足额本息归还货款（有的合同则明确棉纱、坯布销售后回款），从而保证疆内棉花企业能及时、有效的还上支持收购贷款。笔者认为，这 样的皮棉实际处于“半销售”状态，合同执行也有很大的不确定性，但在销售统计中无法体现。从近两年来看，单纯采购并存积、销售皮棉的棉花经营企业越来越 少，大多是棉纺织企业（买方）需要，经营商到轧花厂询价、采购，只做了“代购”和提供资金支持的工作。