新疆会议王冰楠：推广交易市场业务服务新疆棉花行业

    8月12日下午，在中国棉花信息网主办的2011’新疆棉花形势分析会暨购销洽谈会上，全国棉花交易市场新疆办事处主任王冰楠作了题为“推广交易市场业务 服务新疆棉花行业”的大会发言。
    王冰楠在对新疆进行了简要介绍后指出，在市场经济条件下，新疆棉花在行业中的地位越来越重要，为积*支持新疆棉花产业发展、推进现代棉花 交易方式，全国棉花交易市场在新疆设立了办事机构。主要职能业务是：统一管理、协调交易市场在新疆（包括自治区和兵团）的棉花业务；协助交易市场有关部门 做好在新疆的业务策划宣传、开发交易商、资金服务、监管仓库管理等；负责新疆地区棉花企业商品棉电子撮合交易及网上超市交易业务指导；与有关部门统一协调 交易市场新疆棉运输计划。
    他说，今天，我代表新疆办事处，发言的题目是“推广交易市场业务，服务新疆棉花行业”。主要目的是让新疆棉花企业了解，通过交易市场，企 业可以享受到交易、融资、物流和信息的综合服务。交易市场通过这种综合服务，为新疆棉花企业和内地企业达成交易，防范风险保驾护航。
    根据交易市场商品棉业务模块，新疆办事处为新疆棉花企业和内地纺织企业整合了一套业务模式，在这种业务模式下，新疆办事处将成为“新疆企业销售的得力帮手，内地企业采购的服务机构”。
    简单来说，新疆企业将棉花放入指定监管（交割）仓库，与内地企业签订合同（或者通过电子撮合成交），交易市场可以向新疆企业或者内地企业提供资金，促成交易。如果棉花在指定交割仓库，可按交割棉进行发运。
    我们向新疆企业重点推荐仓单预售业务。仓单预售，是将仓单质押和电子撮合交易结合起来，向交易商提供资金服务的一种业务方式。具体操作 是，新疆交易商将符合交割条件的棉花放入指定交割仓库，可以通过电子撮合卖出远月合同，成交后，交易市场根据电子撮合成交价格，向新疆交易商预付80%货 款，如开具增值税票，预付款可以达到90%。仓单预售的优势在于，获得资金高于普通的仓单质押业务，体现在贷款单价高，贷款比例高，并且可以实现销售。需 要注意的问题是，**，棉花符合交割条件；第二，远月卖出价格高于现货销售价格。
    对内地企业，我们重点推荐贸易融资和买方质押。
    贸易融资，是根据新疆企业和内地企业签订的合同，由内地企业向交易市场支付30%货款，交易市场向新疆企业支付全额货款的资金服务方式。贸易融资优势在于，能够帮助新疆企业回收全额货款，保证资金安全。新疆企业在指定监管（交割）仓库交货，保证内地企业货物安全。
    买方质押，是内地企业通过电子撮合买入棉花，新疆企业通过电子撮合卖出棉花，内地企业向交易市场支付30%货款，交易市场向新疆企业支付 全额货款的资金服务方式。买方质押优势在于，定价灵活，买卖双方买卖时间不一样，可以实现卖价高，买价低。需要注意的问题是，要在同一月份操作。
    以上向新疆企业和内地企业推广了交易和资金服务，接下来，我们再将物流服务结合进来，用内地仓库与新疆仓库对接，向棉花企业提供更完善的 服务。设想是，在新疆仓库完成集货，然后发运至内地仓库，再实现分销。内地仓库可与新疆办事处沟通，通过交易和资金服务，掌握周边企业用棉需求，整合现有 渠道，成为棉花配送中心，实现从产区到销区的全程服务。在此，欢迎内地仓库前来接洽，也希望纺织企业利用内地仓库优势，实现产销衔接，降低流通环节成本。
    本年度，棉花价格大幅波动，棉花市场跌宕起伏，棉花企业共同经历了一次令人难忘的行情，或许，今后谈到此次行情时，仍会津津乐道，成为棉 花行业的谈资。但是，除去成为我们谈论话题外，如何从价格巨幅波动下的市场中吸取经验，探索出企业长远发展的经营模式，则是需要所有棉花企业考虑的。
    在市场经济条件下，任何一个企业都无法凭借一己之力应对市场挑战，更无法在自我封闭中获得发展，正是基于这种情况，企业间需要合作。以上几种业务，实现了新疆企业和内地企业的产销衔接，也实现了交易市场各种业务模块的组合，我们给这种组合起名为“棉易通”。
    王冰楠*后指出，交易市场关心和注重棉花行业的发展，也愿意为新疆棉花企业做好服务。对于今天来参加会议的企业，以及关注这次会议的企 业，还有关心棉花行业的各级政府部门，请相信，交易市场会秉承“守正出奇，惠人达己”的经营哲学，强化新疆办事处在新疆区域的服务职能，新年度，新疆办事 处拟在巴楚、阿克苏、库尔勒，奎屯设立四个服务中心，受理业务咨询和加快业务办理速度，服务于自治区棉花和兵团棉花发展，为巩固和发展新疆棉花基地，提升 新疆棉花产业竞争力，实现新疆棉花战略地位贡献力量。