“云采”模式或将催生业态巨变

4月19日至20日，内衣视界•中国万里行将在株洲美的万豪酒店举办产业盛会。届时，将云集全国内衣行业大咔和十大知名品牌，以及数百户规模以上零售商代表。济济一堂，共同探讨行业的发展趋势。

记者从组委会了解到，今年，已经是内衣视界•中国万里行的活动开展的第三个年头。按照往届惯例，活动由“中国内衣经销商财智峰会”论坛、全国优秀零售商评选颁奖盛典、新品发布暨厂商互动三大部分组成。与往届不同的是，除了财智峰会上行业专家的精彩报告、各大品牌惊艳的的新品展示以外，佛山云采网络科技有限公司的“云采购”系统平台，将携数千款产品和全新的运营模式的倍受业界关注。

据国家统计公布，2015年1~12月限额以上服装鞋帽、针、纺织品类零售额为152 0173 3840亿元，同比增长9.8%，从网上销售看，穿着类商品零售额同比增长21.4%。服装服饰类占网上销售总额的24.6%，是名符其实的“大户”。

近期记者采访了20多个商户，无一例外地说：“现在生意难做。”

他们比较一致的说法，随着电商、微商的“野蛮生长”，实体店客流量大幅减少，业绩和利润每况愈下，面对不断上涨的店铺租金，关店、转让的现象此起彼伏。不少实体店也尝试开展电商、微商业务，但受产品款式、成本和专业等因素的制约，大都无功而返。这种情况直接影响到上游生产厂商，库存居高不下，在内衣的主产地潮汕地区，不少数百人规模的工厂应声倒闭。

行业面临**的困境已是不争的事实。

采访过程中，记者能体会到，他们都在迫切地找“生意怎么做”的答案。

服装生意难做，不能全怪购买力

针对“生意难做”的现状，沉浸在内衣行业二十年，“云采”项目的创始人之一陈木分析认为，从全行业来看，国家统计局的数据是可信的，纺织服装产销量确实有增长。以内衣为例，为了项目论证，前段时间在全国范围内不分性别年龄，随机做了5000份调查，大内衣(含内衣、内裤、保暖、袜子、家居服等八大类产品)，过半在消费数量和支出总额都是增长在15%左右，三成增长在5%-10%之间，消费增长超过20%和不增长的大概各占一成，负增长不到100例，也就不到2%。

电商分流实体店客流已经是不可逆转的趋势，线上销售处于无序竞争状态，品质良莠不齐，导致整个产业体系进入“内分泌紊乱”状态。归根结底，生意难做，是因为市场和产业都缺乏一个健康而强有力的主导力量。

以文胸为例，不同材质、不同工艺也能做出外观一模一样的产品，单凭眼看根本无法分别。但是肩带不一样，弹性系数有差异；面料不一样，摩察系数、透气性也不一样，穿着的舒适度会产生很大差异，还有看不见的染化料。不好的文胸对消费者造成的影响从某种意义上是整个行业买单。

这就是无序竞争的后果：消费者上当以后会对所有的产品都产生阴影。显然，对于专注做好产品，对消费者负责的厂商而言，背负了一个不公平的代价。

服装生意难做，很大程度是行业的无序竞争造成的，不能全怪购买力。

顺势而为，创新才有出路

云采执行董事陈木介绍说，内衣乃至整个纺织服装，从纤维到终端产品，有N道工序环节，形成一个比较长的产业链，中间任何一个环节的变化，都会产生不一样的终端产品。产业链衔接不紧密，或者说上下游产业链管理水平不够，是*主要的成本要素之一。

换句话说，能够整合全产业链的效能，成本就能降下来，品质就有保障。

为此，“云采”开创了一个史无前例的内衣云采购平台，采用具有法律效力的制度予以保障。

“云采”以整合优质产业资源为基础，包括创意、设计、研发和上游的纤维、原材料、染整加工、终端产品生产一整个产业链，已经和近千个厂商建立了无缝对接，厂商的ERP直通“云采系统的”后台，实现千厂一库一店统一配送。这次“云采”就带了数千款产品走进株洲。

在运营方面，实施立体式的渠道架构云采顔值社内衣优品连锁，涵盖线上线下一体化O2N连锁销售平台，方便、快捷、无时间和空间限制的新型云商模式，至少在以下八个方面具有独到的优势。

一是上游数以千计的优质生产厂商，提供产品形成云端供应，性价比具有**的市场竞争优势；

二是店内触屏端推广和销售，把顾客引流至云端消费，将顾客变成自己的消费者，持续无间断创造收益；

三是共享上游的科技创新和创意价值；

四是共享规模化效应；

五是大平台制度化规范经营，避开恶性竞争；

六是强大的项目导入鼓励机制，每月提供1万元现金店铺租金补贴；

七是客户消费为加盟商提供的收益永续红利；

八是平台为参与的厂商共享，是一个靠法律制度维护的社会化平台，是一个健康、可以持续滚动发展的体系。

总之，面对当前深刻变化的社会形势和复杂多变的经济形势，只有顺势而为，创新驱动，适应社会快速发展的步伐，才是出路。

据悉，“云采”目前为终端店铺提供内衣全品类、全年龄段：文胸、家居、保暖、吊带、形体、泳衣、男女内裤、祙子等12大类，138小类，涵盖了所有的内衣目录，品类款式数以万计，全部出厂价供应。

“云采”模式既是传统纺织服装延续发展，也是信息化、数字化时代对营商模式和生活方式的一种集成，这样的传统产业与信息化融合，正如业内的热切关注，值得期待。

云采--顔值社作为优品生活消费领域的开创者，

当前市场经济陷入低迷，消费者要求商品好的品牌也希望价格从优的情况下，

一直奉行"还原产品本质"的云采人发起了优品生活消费运动，并联合多家推崇"优品の生活"理念的设计师公司、工厂及环保人士在广东佛山创办全球**专注优品生活消费的休闲内衣连锁顔值社"，倡导"货真价实，优品生活"的新消费主张。

顔值社火爆的发展，基于完善、优质的供应链生态系统。从设计、制造到物流的各个环节都得到众多优质合作伙伴的紧密合作，优化产业结构服务零售终端。

云采产品价值深受所在消费人群的喜爱。

产品特色："优质、时尚、物超所值"

顔值社商业模式涵盖了传统店铺、社交平台、互联网、媒渠几乎所有营商通路，是当前产业和消费群体联系*便捷、*有效、到达率*高、*具延展性的的模式。覆盖受益的群体数以亿计，共享价值、共享优品生活。