企业|“直销“、”精细化管理”铸就新常态下中小棉纺织企业的成长之路

中天纺织始建于2004年，在艰难的创业和发展进程中，该公司始终结合自身实际情况，在企业文化，质量和成本，原料采购和产品销售等环节做出自己的特色，做出自己独特的风格，逐步提高企业核心竞争力，增强抵御市场风险的能力。

多年来，中天纺织坚定地走高端纺织之路，重点发展科技纺织、绿色纺织、品牌纺织、时尚纺织，实现由传统制造业向制造业后续服务价值链的延伸，先后获得“商丘a级纳税企业”、“商丘市发展进步奖”、“河南省纺织服装30强”、“河南省质量诚信aaa级企业”、“河南省农业产业化重点龙头企业”等荣誉，2013年获商丘市市长质量奖提名奖。

尝试“直销”，探索企业经营新模式

通过对市场的充分调查，中天纺织研究发现，对棉纱这类大宗商品的销售，完全可以尝试“直销”这种模式，运用abc分类管理法，由广布销售网点的零星销售转变为大客户销售，把管理销售队伍的精力，投入到对大客户的维护上。

公司先后邀请多家有合作意向的重点客户来公司考察，对公司管理、技术、用棉等提出建议，对产品品种和质量提出要求，让客户实地感受公司的企业文化。总经理作为“直销”环节的**联系人，亲临销售**线，**时间处理销售中出现的问题，建立快速反应机制，减少了中间环节，让客户在**时间得到满意的答复。对于客户反映的问题，总经理亲自带队**时间赶到现场。这种销售模式运行一年多来，与公司建立长期合作关系的优质客户已达5家。在今年市场不景气、销售相对艰难的情况下，中天纺织仍然保持着产销平衡的局面，而且实现全年满负荷生产。

加强现场管理，实现精细化生产

企业的生产要素都集中在现场，企业的效益源于现场。因此，企业的精细化管理必须从现场抓起。

通过现场管理，各种要素得到合理分配，人力、物力、财力紧密结合，才能提高经济效益。为改善企业的生产现场，实施精细化的现场管理，中天纺织打造出“全棉针织精品纱”，公司在原有目标管理的基础上进一步细化，推出了各工段工作操作规范，从原辅材料进厂到成品出厂全部囊括其中。

同时，在生产设备上不断进行更新换代，公司拥有国内国际先进纺纱设备。在节能方面，细纱机、空调、精梳机、加装变频器，共计50台；细纱机节能风机由2.2kw改为1.1kw，共计209台；在质量提升方面，自络改进（由原来的133m型槽简机改造为世界**进口设备）日本材田18台，型号21c、德国赐来福autocnorx5，共15台，全部加装乌斯特电子清纱设备，对产品质量大大提升。并且全部加装乌斯特公司自调匀整仪，对纱线重量不匀率控制提升2个档次。

发挥仓储功能，强化棉花移库监管

公司重视棉花原材料基础的建设，本着“立足棉花求生存，围绕市场求发展”的经营思路，成立了河南大成棉业有限公司，积*开展棉花棉纱经营、期货交割、仓储管理、仓储服务、保税仓储、仓储管理输出等综合性业务。公司现有标准化仓库15座，总仓储面积15万平方米，是同时具备国储库和全国棉花交割市场交割库资格的仓库。公司现有专业仓储人员60人，管理设施先进，各类机械设备齐全，每年可储备棉花30万吨以上。

公司在多年的经营过程中，同新疆建设兵团棉麻公司建立了互相信任的战略合作伙伴关系，为适应国家新的棉花政策，实现棉花资源与社会需求的无缝对接，中天纺织与新疆建设兵团棉麻公司签订了棉花移库、监管业务合作协议，中天纺织将为新疆建设兵团棉麻公司棉花周转、销售前移在仓储、监管、物流等方面提供优质的全方位服务。该协议的签订，将为苏鲁豫皖四省的纺织用棉企业创造*大的便利条件，使企业充分享受国家棉花新政带来的实惠。