印度大力发展纺织业，中国纺企如何抢抓发展机遇

近年来，印度纺织业的飞速发展着实令人侧目，相应的，印度市场纺机设备数量急剧增加，需求呈多样化。对于想进入印度市场的中国纺机企业来说，必须做足功课，在产品的质量和技术上不断提升，才能叩开印度纺机市场大门。

2017年12月7日~12月10日在印度举办的2017年印度国际纺织机械展览会将为想要打开印度纺机市场大门的中国纺机企业搭建一个沟通交流的平台。

近几年来，印度大力发展纺织业，目前仅环锭纺就接近5000万锭，规模仅次于中国，全球第二，并在不断增加中。与此同时，印度纺织设备也在不断地更新换代之中。面对如此大的印度纺机市场，中国纺机企业会有多少机会？印度纺机装备市场的发展趋势如何？哪些纺机装备在印度市场更具竞争力？这些都是想打开印度纺机市场大门的中国纺机企业所迫切想要了解和关注的。

我国棉纺设备出口印度优势不再

近10年间，我国向印度出口棉纺设备经历了爆发、平稳、回落的过程。

在2005年之前，印度纺机设备基本保持自给自足的状态。2005年，印度政府实施纺织工业升级计划，对印度新上的纺织项目给予政策补贴。尽管印度本地的纺织机械行业也在飞速发展，但是仍然出现机械供应短缺的现象。印度纺机设备需求急剧增长成为我国纺机设备进入印度市场的一个契机。2006年~2008年，中国不少纺机设备进入了印度市场。但此后，印度棉纺设备巨头朗维公司增加了产能，而中国棉纺设备进入印度市场遇到了不少困难，对印度出口出现回落。

加之近几年汇率的此消彼长造成国产纺纱设备成本优势的丧失。2005年，美元兑卢比的汇率在1∶40左右，人民币兑美元在1∶7.3左右，因此中国纺机设备具有一定的价格优势。近些年，美元兑印度卢比的汇率从2006年1∶40到2016年的1∶68。随着印度卢比的贬值和人民币的升值，中国棉纺设备在印度市场已丧失价格优势。

此外，近年来，印度棉纺设备生产企业引进了欧洲的一些技术，逐渐地把粗纱机的短板也补了上来。朗维公司从清梳联到细纱机，已形成较为完备的棉纺设备产品线。在技术上，印度纺机企业有的方面走到了我国纺机企业的前面。比如在长车方面，印度细纱机的长车能做到152 0173 3840多锭，粗纱机能做到280锭，这方面我国纺机企业还在追赶阶段。

印度南部和印度西部是印度纺织业较为集中的几个地区，印度西部集中了不少做织造、络并捻类设备公司和提供自动化升级和配套的系统集成商，可以说印度纺机自动化市场前景可观，但同时进入这些市场困难也较大。

后道设备机会多多待深挖

近些年，印度政府对纺织产业的扶持逐渐转向后道，相应的对纺纱企业的扶持政策逐渐减少，在印度新建一个纺纱厂目前基本上没有太多政策优惠了。从近期的海关统计数据看，中国纺机设备出口到印度量*大的是针织设备，包括圆机、横机和经编机，第二是织造设备，之后是印染、化纤设备。织造设备将会是印度进口的一个重点，因为印度政府鼓励印度企业往深加工、向产业链后道延展。目前，我国高端织造设备进入印度市场也存在性价比的问题，因为我国织造设备的价格与日本、欧洲生产的织造设备价格相比，差距不是很大。在印度人看来，中国纺机设备与日本、欧洲生产的织造设备在同等配置和性能的前提下，至少要有20%~30%的差价，这样才能被印度企业接受。但现实的情况是，目前价格仅差10%左右，所以印度人更热衷购买日本、欧洲的织造设备。如此情形下，想把量做大，真的很难。

化纤产业是印度发展的一个重点。印度现在的纤维产量，包括人均化纤消耗量都不高，所以将来还有很大的发展空间。但化纤设备在融资方面有一些特殊要求。因为化纤项目建设周期长，资金回收时间也长，一次性投资数额较大，所以许多客户要求供应商能提供融资服务。目前，在我国融资，各项成本算下来，融资期限在5年内，年化费率在6%~7%；欧洲融资期限7~9年，年化费率只有3%。即使我国的化纤设备比欧洲设备便宜10%，但考虑到融资成本后，整体花费相差不大，这样一来，印度客户更愿意选择欧洲的化纤设备。

有计划分步骤拓展印度市场

印度本土的纺织机械制造水平并不低，只是生产规模小而难以满足其国内企业的需求。所以，中国纺机企业要想进入印度市场并不是一件容易的事情，既要在技术、质量上下功夫，同时还必须建立完善的营销网络以及售后服务体系，才有可能打开进入印度市场的大门。这就需要中国纺机装备企业把握商机，有计划、分步骤地拓展印度市场。

从目前印度纺机设备的发展情况来看，中国纺机设备要进入印度市场，各方面竞争都是十分激烈的。像棉纺设备，主要是跟印度当地的纺机企业来竞争；织造设备、化纤设备主要是跟欧洲、日本纺机企业来竞争。在织造设备领域，日本的丰田、津田驹都做得不错。而随着日元贬值，我国织机与其的价差不大，所以竞争难度较大。

印度人很会做生意，但却也是很难打交道，因为他们对设备性能要求非常高，都是按欧洲的配置要求；但价格上又要“杀”到*低，对产品非常挑剔。但是因为印度市场的需求量大，所以大家还是很看重这个市场。想进入印度市场的中国纺机企业必须做足功课，在产品的质量和技术上不断提升，才能叩开印度纺机市场大门。