温州服装定制遍地开花或成消费新时尚

“定制，价格肯定很贵。”这句话，在温州的服装定制店里，被颠覆。在一些品牌店里，定制服装基本与成衣同价，而部分女装定制店还可以淘到一些性价比较高的服饰。

“现在的定制，不再是部分特殊体型人群的专利，也不再是价格高高在上的贵族消费，而是真正走向大众，满足个性化消费需求的增值服务。”作为温州较早推出定制服务的服装品牌之一，浙江乔顿服饰股份有限公司总经理代新祥说，要满足个性化消费需求，让定制标准化、价格适中化、服务专业化，是品牌定制的方向与目标。

定制成衣店遍地开花

温州市民徐女士*近在市区市府路丽景花苑的BBG**定制女装店，尝试定制了一套连衣裙，一周左右便可以取货。152 0173 3840多元的价格虽然不算低，但徐女士说，逛了一圈商场品牌店后，发现同样的品质，这里的价格甚至更划算。而且，如果有不满意的地方，还可以重新修改或者重做，服务更好。徐女士表示，自己已经在店里办了VIP卡，今后有新款，要**时间来看。

徐女士说，随着年龄的增长与职业需求，对服装的品质要求也越来越高，但商场里定位适合的时装，基本价格高得惊人；而价格合适的，品质又达不到要求。而一些成衣定制店，则刚好能解决自己的这些烦恼。因此，这两年，自己经常会到一些定制店选购服装。

“我们的衣服价格不高，面料好，东西**，回头客很多。”BBG品牌负责人林成叶说，这家新店是去年9月份才开业的，开业**个月，便吸收了200多个VIP客户。现在已经有超过600名长期前来消费的VIP客户。

去年以来，类似于BBG这样的定制成衣店在温州市区颇有遍地开花之势，像TA时尚女装定制店、乔菲女装设计工作室等。这些定制店的装修与陈列均非常舒适、时尚，而店主本身，皆是骨灰级的国际时尚**消费者、购物狂。*新国际时尚流行元素，皆可以**时间在这些店里找到。这些新店铺进入市场的初衷，是希望以较高的性价比立足市场，一些店铺1000多元也可以定制一条性价比不错的时尚裙装。

未来还将继续扩张

定制是消费者个性化消费的需求，这两年，温州的服装定制店越来越多，越开越大。有不少服装定制店，还开起了连锁店。去年以来，乔菲女装设计工作室便在温州地区开出了多家连锁加盟店，其中有许多基本是定制店原来的VIP客户。伊仕嘉**服装定制店，上个月在瓯北开出了第二家连锁定制分店。另外，报喜鸟、乔顿、法派等我市知名男装品牌企业，近年来，定制消费的比重，在整个品牌销售收入中所占的比重也越来越高。

据悉，浙江乔顿服饰股份有限公司的定制业务，目前在温州地区的销售占比是10%左右。公司相关负责人透露，预计3-5年内，占比将超过主营业务的1/3。法派集团推出的魔法定制，加大推广力度，2015年销售额同比增长了400%。未来，这项业务还将继续扩张。

作为较早推出定制业务的浙江报喜鸟服饰股份有限公司，2014年定制业务占品牌销售额的12%，去年则达到了20%。公司董事长吴志泽更是信心十足地说：“根据近几年数据的分析，私人定制业务的市场前景非常广阔，我们有信心2017年私人定制业务占公司自有品牌销售收入的50%。”

成本控制让价格更亲民

定制服装的生产成本，其实还是挺高的，比如面料成本、工人成本等。一位专业人士算了一笔账，比如大批量生产订购1000-2000米的面料，进货成本是200元/米；而若是小批量订购400米面料，成本可能就是400元/米，其他辅料也一样。另外，定制的工作需要专业技术工，而流水线工人对技能的要求会低很多，工资也自然不同。

但即便成本这么高，温州定制店的老板们仍然有自信，做到产品性价比更高。“以后甚至还会出现定制服装价格低于商场成衣的情况。”TA时尚女装定制店负责人陈荣荣表示，由于高昂的销售渠道成本，商场一些服饰的价格远高于衣服的成本价。而且，定制的预约消费形式，也降低品牌的库存压力。直接面向消费者的定制服装并没有中间商的销售环节，价格将会降低不少，遇到同等面料的定制服饰低于商场成衣价格的情况也不足为奇。

目前，除了传统的品牌企业利用现有渠道，新增定制业务之外，普通定制店基本以自营为主，并且不会开在繁华商业街区，以降低渠道成本。

而随着定制价格走下神坛，我们更期待大数据与工业4.0技术在定制领域的运用，让定制变得更为快速、便捷之后，会让消费者得到怎样令人意想不到的延伸服务。