献给纺织老板丨市场淡季纺织人应该做什么【深度好文】

眼下就要进去七八月淡季，纺企业务人员应该抓紧时间四处走动。

一是拜访客户，联络一下感情，毕竟人家照顾你生意，出于礼貌，你也应该看看对方，

另外，淡季看望客户，会让客户很感动，觉得你是一个有心的人；

二是开拓新客户，进入旺季的时候，上门找客户的人很多，而且对手竞争激烈，可能生意也不好谈下来。

同时，自己也会找些书籍或者找一些培训班充充电，现在做生意，单凭诚信，很难取得成功，还需要学会更多的商业技巧、营销策略。

企业也像一台机器一样，不可能365天一直高速运转，也需要检修与维护。因此，纺织企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的纺机能进行修缮，这样非常有利于企业健康、持续的发展。其他方面，比如，理顺财务，清理不良资产，闲置资产，合理利用资金与优化银行贷款等；厂房、设备的修缮与更新淘汰，引进技术等；重大人事变动、项目投资、战略转型等伤及企业元气的行为也该在淡季进行。

淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里库存变现，减少资金压力。另外，一般淡季原料的价格也会相应的降低，在此时采购一些低价格的原料，生产可能旺销的产品，是一个**的抄底机会！但是需要企业对行情有比较深入的了解，以免造成误判。

一般来说好多工厂旺季的时候单量都不错，有时候订单多了老板就要挑三拣四，有的只挑利润高的做。小编认为旺季挑单还要遵循几个注意事项。

一是旺季的时候订单再多也是优先生产老客户的单；

二是不能死守着自己的客户，淡季没多少生意了，就接点零散的代加工单，不要嫌弃，赚点员工工资就行，让淡季不要亏太多。

三是不要墨守陈规，老是用老方法找订单。

对于内销，拿纱线来说，有些纱线适合做冬装，有些纱线适合夏装，对于纱线生产品种，企业应该错位配置，保证在不同季节，都有产品在销售。

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地分割对手的市场份额。淡季的时候，多开发一些新的纱线、面料品种供客户选择，因为提供客户更多的选择，当旺季来临之时，促成订单的可能性将增大。

这句话在销售界广为流传。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数纺企的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

一些生产型企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时在大量招募员工，这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中，这样的企业容易产生两方面的问题：员工归属感不强，因为人员流动性大，导致员工人心惶惶，没有安全感，这样的心态很难使其全心投入工作，甚至产生周期性情绪波动症——行业市场将步入淡季时，员工就都无心工作，交头接耳，议论谁可能被辞退，虽然被辞退的员工只是少数的，但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作，这对企业的长期稳定发展显然是不利的。