中国“出海”企业从抢资源转向抢市场

相对欧美品牌出海的经历，中国大部分食品饮料品牌本身面对的是还有待开发的本国空白市场。国内市场还不够成熟，中国品牌出海起步较晚，但近年来随着“一带一路”政策、经济的外向型增长、文化对外影响力提升、中国留学生增长以及海外华人对中国品牌产品认同，自身已具备实力的国内品牌也开始布局海外市场。

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乳企品牌以抢资源为目的行动*受瞩目，光明乳业2010年收购新西兰新莱特51%股权正式拉开国内乳企海外布局的序幕，伊利、蒙牛等相继“出海”寻找合作伙伴，布局奶源、投建工厂以及研发中心，随着国内乳业市场竞争的白热化及市场格局的固化，中国乳企瞄准海外市场、加快海外市场布局。

(1) 伊利及蒙牛：动作频繁的先行者，从抢资源到夺市场

2018年11月，伊利宣布收购泰国*大的冰淇淋公司96.46%的股权。先前, 伊利已在全球乳业珠峰荷兰与瓦赫宁根大学合作升级欧洲创新中心，产品也已登陆印尼。

伊利在公告中称，此次收购的泰国公司具备一定生产规模，拥有相对完善的产业链布局，冷链仓储设施较为充裕，自有冷链物流体系基本覆盖泰国全境，有利于帮助公司进入泰国市场。另外，泰国是东南亚仅次于印度尼西亚的第二大冰淇淋市场，同时向周边13个国家出口冰淇淋。此次交易有助于伊利开拓东南亚市场，并借助地理优势对周边国家市场形成辐射。

与此同时，另一大中国乳品巨头蒙牛也宣布印尼YoyiC工厂正式开业，这是其继新西兰雅士利工厂后建成的第二家海外工厂，总投资额5000万美元。

蒙牛总裁卢敏放透露，近年来蒙牛海外业务一直保持30%左右的高速增长，目前东南亚只是**步，未来在经营好东南亚市场的基础上，蒙牛将分步骤向非洲、拉丁美洲和欧美市场进军。

业内人士认为，东南亚拥有6亿人口的消费市场，且近几年来乳品进口量更是快速增长，市场潜力庞大。此前国内乳企海外发展大多在原料领域，而此次伊利蒙牛则更多为了融入当地市场，相比国内白热化的乳制品行业竞争形式，出海横向并购或者开拓新兴市场无疑是快速提升营收的很好方法。

(2) 零食品牌积*出海寻路

除此之外，各大零食品牌也开始跟上海外扩张的步伐，例如：洽洽位于泰国的**个海外工厂将于今年6月正式投产，目前洽洽的海外市场份额据称占其销售额的10%左右，未来目标是30%-40%；良品铺子2018年启动海外销售网点布局，目前100多款零食已进入美国、澳洲、英国等20多个国家；三只松鼠则在2017年开始发力海外供应端并建立海外种植基地，进军全球原料市场，逐步实现国际化布局……

对于中国品牌而言，出海前景广阔但实属不易，在供应链、品牌认可度、产品本地化等很多方面都存在挑战，开始海外布局的品牌基本还处在市场培育初期，且更多依赖的是留学生及华人群体。但中国品牌出海对自身发展也是有一定意义的，扩大品牌全球影响力，海外的技术、标准、创新值得学习，也可反向提高国内市场的成熟度及品牌认可度等。