100万元、四个月的时间能做什么？他做出了中国的Airbnb

2015年8月开始创业，仅用20天、在没有CTO的情况下，就获得青松基金1000万元的投资，不到三个月在韩国市场做到当地民宿**，成为中国的Airbnb。

这就是李辉，这就是趣住啊。

李辉（趣住啊CEO）出席2016阿里校友新年酒会与关明生合影

没见李辉之前，我想他应该是不苟言笑、寡言少语的，但初见就被他的热情感染，他笑起来自有一股爽朗的侠气，交谈时浑身散发着蓬勃的激情，他的身上有一股百折不挠的韧劲，有一种对梦想的执着，看着他，就能看懂中国千千万万创业者、追梦人的内心。

先人一步，出差嗅出民宿市场

离开阿里巴巴之后，李辉去了一家法国公司，做数据分析。在出差巴黎期间，李辉也去了周边国家和地区旅游，在那里他**次体验了民宿，即bed and breakfast ， 2009年、2010年那会儿，中国绝大多数人并不知道民宿这一概念，国外旅游更多也是购物，李辉在当时被民宿这种新的体验触动。

“房东都是当地人，和他们住在一起，你能更了解当地的风俗民情，而不再仅仅只是在酒店单调地住一夜。”李辉激动地讲道，“欧美很多民宿家都有后花园，景致非常美丽，而且就在旅游景点附近，比住酒店要方便很多。”对旅游而言，住宿无疑是很大的一笔花费，民宿不仅价格相对于酒店要低，而且还提供早餐，在一定程度上减轻了住宿的压力，和当地居民住在一起，更能帮助游客更加深入地了解当地的文化，一举多得。

李辉从中看到了机遇，但他并没有着急，而是仔细分析了当前的大形势和自身的优劣：

◢大环境：2012年民宿这个概念并不火，很多人都不知道；签证难办；中国的经济也不景气。

◢自身优劣：懂互联网，但不懂语言，去的欧洲国家也不多，对当地并不了解。

李辉认为，做一件事情不能只局限于当下，而应该看增量，看它未来的发展和性价比。他认为中国文化很有特色，与全世界其他地方的文化都不一样，所以中国的**一旦打开之后，国人便会迫切地想要去了解世界。与此同时，随着经济达到一定的程度，消费升级，未来人们的需求将会是对文化的需求，是精神层面的需求，所以人们消费的大宗将在旅游，而人们对旅游的定义也将不再只是购物，深层次地体验不同的文化、发现更多的美才是人们旅游的目的。

旅游的大宗开销将在住和行，这中间住又显然大于行，李辉认为“住宿是未来互联网的一个入口”，所以他选定了民宿的大方向，开始着手创业前的种种准备。旅游的大宗开销将在住和行，这中间住又显然大于行，李辉认为“住宿是未来互联网的一个入口”，所以他选定了民宿的大方向，开始着手创业前的种种准备。

趣住啊荣获2015阿里校友年度投资潜力公司

背水一战，百万元勘察市场

2013年8月，李辉决定用一年的时间、100万元的预算亲自去考察欧洲市场。从英国*奢侈的酒店到奢侈的民宿再到贫民的民宿，亲自体验不同住宿的风格。听起来很让人向往，但李辉却笑说：“那一年是我*累的一年，每天*多睡5个小时，早餐吃很多，不吃午餐，省出时间去旅游，而且那时候花自己的钱，压力也比较大。”李辉的体验并不是轻松的游玩，泛泛的体验，他要考虑很多，想要了解的也很多，所以花费的时间也会比较长，比如在伦敦会花了3个星期，在苏格兰花了2个星期。

仔细考察之后，李辉得出结论：全球民宿很多，足够支持全球的用户。彼时，他对欧洲已经非常了解，个人的英语口语也已相当流利，似乎是开始创业的**时机，但李辉并不这样想：“我必须弄清楚全球各种旅行产品线，才会在将来的关键时刻，知道该不该做加法，该不该拒绝诱惑”。

在游历欧洲归来后的一年可谓重要的一年，李辉被携程挖去做了国际平台总监，担任携程酒店海外平台负责人。他得到了相对独立的权利来掌管海外酒店平台业务，从招人到薪资定价等他都亲力亲为，这一年他努力去看去思考，将两年的事情用一年做完，就连春节也没有回家，离开时携程的业绩做到了596%。李辉认为取得这样好的业绩不单是他个人的努力，更重要的还是市场所趋，“中国的就业环境十分好，人们的生活消费水平都在改变，尤其是国内年轻人的消费理念正在改变，从一心存钱到开始花费，签证办理也越来越容易，境外市场必然越来越广阔。”

在2016阿里校友新年酒会签下梦想的李辉

空杯心态，趣住啊争做中国民宿**

境外市场虽然广阔，但要想做好海外民宿一定要有稳定可靠的房源。李辉了解到很多做海外民宿的房源都是从供应商手中拿，李辉认为这种方式很难进一步打开局面，所以他从一手房源着手。“拿一手房源资源和数据是自己的，下单后的退单率低，用户体验也会更好，而且成本低，还能省下给代理商的15%左右的佣金。”李辉说。这是个大工程，只靠自己线下的拓展铁军很困难，主要还是得靠当地的兼职铁军，找到当地有资源的人，做好地推激励措施。“这样一来，替当地解决了就业问题，也就能取得当地政府的支持。”李辉说道。

除了房源之外，服务是趣住啊的重中之重。说起趣住啊的服务，李辉信心满满地道：“现在服务做得*好的也不过是7×24小时在线解答，但是有些问题是没有办法在电话里解决的，趣住啊遇到问题可以到现场解决。”趣住啊不但在国内建立了服务端得运营团队，解决线上投诉问题，还依托当地兼职人员直接到客诉现场解决问题。

与市场上的同质化产品相比，趣住啊在价格上也有很大的优势，秉承客户**的原则，趣住啊的价格比Airbnb低12-18%，比其他平台也便宜10%-15%，性价比更高。

有人的地方就有江湖，有市场的地方就有竞争，在民宿这一块儿，不仅有Airbnb，国内也有很多竞争对手，但李辉一点也不为趣住啊的未来担忧：“在这个领域创业，不仅要真正懂国外市场，还要有好的销售激励，要坚信自己的商业模式，才会发展速度快，我已经做了充分的准备。”在阿里积攒了足够的销售经验，欧洲的游历也让他对市场更加了解，而携程的工作经历，更让他掌握两三百家之多的全球供应商。

创业就是革命，彻底推翻以前的想法和商业模式，所以李辉认为*重要的是团队，资源和钱反倒是第二位。做民宿门槛很高，但这个“高”并不是指钱，而是高在团队，团队成员既要要懂本地文化还要懂行业，所以李辉在招人的时候要求有一种“空杯”的心态，态度**能力第二，要有较强的落地能力。“只要团队上下一心，互相信任，为一个目标奋斗努力，无怨无悔，产品才会出来地比较快，这样投资人自然会找到你，自然不必为钱和资源担心。”李辉道。

目前，趣住啊在全球有3家分公司，分别在首尔、巴黎、东京，掌握了14万家房源，覆盖了14个国家，集中度*高的在韩国，两三个月便做到在竞品中排名**，有几千家的房源。据李辉透露：2月份，趣住啊将在大阪和曼谷开设分公司。而2016年，趣住啊还有更远大的规划：

交易额一定要做到全国**；速度**，确定房屋的保有量和控制权，不找供应商，直接和房东取得联系，趣住啊在2016年将会拓展2.5万名兼职铁军，拿到20万家房源。

“这个市场就算做到*大，也不可能完全垄断。”李辉笑道。正是欧洲的游历，让他清楚认识到：越往前走，世界越阔大，也越美好。趣住啊的梦想就是做世界的缩影，减少人们选择的时间。

2016在路上，趣住啊将赢在2016的路上。