食经济大讲坛第二期|厂家如何快速招商

主讲人：金平

擅长产品的动销，是经销商微友圈创始人，曾成功策划过南街村爱戴代言的锅巴，服务过南街村集团！

现在厂商招商越来越难！不是生意不好，是经济太活跃了。二十年前，厂家少，厂家和经销商都能挣钱，哪怕老鼠屎都能卖出去，现在却很难。

方法只是其一，重点在产品，经销商赚钱就有回转，而不是一车死。产家招商很容易，方法很重要，线上线下同时进行。现在好的产品是有，可是跟风太快太多。被人模仿不可拍，可怕的是没人模仿你。好多产家线上虽然做了推广，但不会利用。

产家如何快速在线上进行招商

登录企业食品招商网后台，网上筛选客户电话跟踪，里面有经销商资料库。如果你是食品招商网的会员，获取经销商资料库不是一件难事。

厂家如何快速在线下进行招商

一：与招商网的朋友进行合作，记得成了给人家提成现提

二：经销商介绍，货补直接给，高奖励！找兼职业务，提成现提！该提成。所有的承诺的*好当时兑现。

三：与配货站合作！大部分产家发货都得给配货站联系。

四：利用每次糖酒招商资料，资料置换，电话联系，网络集体招商，然后发快递，*后拜访，一逗一个准！

五：以开网络招商峰会的名义搞，经销商只要有一点意向都愿意加你进你的峰会群。

接下来进行产品举例说明

漯河市全汇食品饮料有限公司+刘志杨+云、贵、川、渝、皖+果粒奶系列，功能饮料，玻璃瓶果汁系列，植物蛋白系列。

价格规格：500ML*15,，价格35元，铺货50元有搭赠，零售4到5元

那我们就来看看刘总的香蕉牛奶如何快速开发客户吧。

一：换瓶子，价格保持不变

二：变规格，调价格，走手提礼盒，*好不要零售

三：凡是客户意向，可以不发货，发什么，改压货为压空箱。压纸箱之后，第二步，引导经销商线上招商跨过超市，第三部，超市铺货

经销商可以不发货，但不能不发纸箱！纸箱造势，线上同步。发了空箱，引导他用微盟，或类似微友圈的平台进行推广！（一定要关于微信的，报纸等其他的都没有用）

香蕉果粒奶出厂价35元，铺货价格可以再高上去，走高端团购！厂家费用可以利用，类似南德调料的玩法也不错。可以做一些有将活动，如开箱有奖。想不想让经销商得到还是谁得到奖，就需要在箱子字体上下功夫。

有人问到一个店的费用做商超，该怎么做的问题。这种的话可以和商超进行合作，满多少钱送产品，超市凭票报销。

也有人问到现在新品入场很难，新品都说费用终端才愿意卖，这个问题怎么办？其实越是新产品越好做！先线上后线下！他可以不卖，先发空箱，不提费用！空箱造势！如果要费用可以拿出一个点与超市搞合作。经销商，终端店不进货不代表不卖货。特别是新品，*好不要进大超，记得与食品协会会长搞好关系。毕竟这样总是好的。

文章来源：食经济