拼抢“蓝帽子”市场多家药企争相入局

在医保控费的大环境下，药品市场竞争越来越激烈，同时，受保健食品市场增长速度快、市场份额分散、投资和整合空间较大等多重优势吸引，国内越来越多的药企开始转战保健食品市场。

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专家预判，2020年之后，营养保健食品市场将加速发展，主要方向之一是专业化。针对特定的人群，借助专业的平台，由专业人员提供专业的营养干预解决方案是未来的发展趋势。在完善的政策法规体系下，不少药企在批文方面已做了大量的储备。医药圈进入营养保健食品行业大幕渐渐拉开，大健康领域将成为药企的新战场。

疫情催化营养保健市场

相较于海外成熟市场，由于中国保健食品行业起步较晚，因此在渗透率、消费黏性和人均消费量上仍然有较大的成长空间，但在企业品牌打造、市场集中度等方面又相对落后，并且在行业蓬勃发展的同时还伴随着乱象丛生。

不过，进入2020年，因为新冠肺炎疫情的爆发，全民保健意识得到提升，国内健康消费需求不仅没有被抑制，反而因此得以释放。

从保健食品的消费结构来看，大致可以分为传统保健食品消费和新兴保健食品消费的两类人群。前者主要是老年人，后者则以年轻、中年消费者为主要消费群体。在以往，因为认知原因，食用保健食品往往被认为是老年人的专利；如今，这样的消费结构特色已经发生变化，中国营养保健食品消费群体年轻化趋势明显，并且今年的新冠肺炎疫情更是加速了这一趋势。

与此同时，由于新冠病毒感染类疾病是一种自限性疾病。所谓自限性疾病，即感染病毒以后，人体可以依靠自身免疫力把病毒清除。也因此，在疫情期间，不少临床专家纷纷发表言论，认为对抗新冠肺炎*有用的“特效药”还是免疫力。

疫情的发生对国内消费习惯产生了巨大影响，对此，业内人士认为，“在疫情初期，免疫类商品更受消费者青睐;此外，疫情促使消费者的消费偏好趋于理性，开始倾向于关注产品的安全性及科学性，因此科技含量高的产品，更易受到消费者青睐。”

多家药企布局大健康领域

制药企业进军大健康领域不是新鲜事，多家企业在大健康领域已有布局。

有关资料显示，早在2012年，天士力在云南普洱投资45亿元建设工业示范基地；2016年10月24日，上海医药发布公告，联合春华资本共同对澳洲保健品公司Vitaco发起私有化并购，交易规模15.65亿元；2017年9月13日，华润三九砸重金布局保健食品市场，以3.8亿元自有资金收购山东圣海65%的股权；2018年2月，哈药集团以3亿美金（约合人民币20亿元）收购全球*大健康营养产品零售商GNC。今年7月，康恩贝正式宣布公司将以2020年为转折，深入实施以自我保健产品为核心业务的中药大健康产业战略。哈药集团也希望通过对美国知名保健食品零售商GNC的收购，借助其品牌开拓中国市场。

由于我国保健食品行业准入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，但行业利润却相对丰厚，从而吸引大量企业进入。根据欧睿国际公布的数据，2019年我国保健食品行业CR3（行业集中度）为14.6%，CR5为19.8%，CR10为28.9%，行业整体格局较为分散，竞争激烈。

业内人士分析，市场虽然竞争激烈，但由于没有垄断，因此也是一个百花齐放、百家争鸣的时代。企业如果想在竞争中赢得优势，就更需在市场营销上下功夫。

科学创新是市场突破口

虽然我国的营养保健食品已经形成了4000亿元的市场，但外界普遍认为，这个市场的底子薄弱——缺乏科学依据、规则体系和生态环境的支撑。这给规模药企进入局提供了新机会。

在中国保健协会市场工作委员会秘书长王大宏看来，药企进入保健食品领域，将促使这一行业新陈代谢加速，更好适应新消费人群的需求。

保健食品不是单纯的食品，其研发是需要用科研数据为支撑的。但是长期以来，不少保健食品缺乏相关数据，让很多人钻了这个空子，带来行业混乱。王大宏说，大健康时代，科技创新是突破口，而规范的制药企业具有得天独厚的技术优势。

业内人士普遍认为，要占领保健食品市场，必须加大市场开发力度。营销模式能否及时调整和跟进，对药企来说也是个巨大的挑战。

同时，保健食品公司一直以来青睐的直销业态，可以有效地为企业节省终端费用。对于深受铺货费用、货物进入商场货款却被压两三个月而困扰的传统医药企业来说，是一个不可多得的销售途径。通过这种口碑相传的方式进行宣传，可以节省大量成本。按照目前国内保健食品市场的规律，宣传支出要占保健食品成本的25%—30%，而这并非传统医药企业转向保健食品业时所希望承担的成本。为此，继续在竞争激烈的医药市场中打拼的同时，保健食品直销市场成为了传统医药企业扩展的方向。

业内人士指出，制药企业进入保健食品行业，其过硬的硬件水平无疑会给大众带来更多的消费信心。如果更多的制药企业有意在此发展，必定能带动整体保健食品生产厂家的水平上升，这将在无形中提高整个行业的门槛。质量的保障，质量意识的重新拾起，不仅会使保健食品市场的面貌有所改观，同时，保健食品市场巨大的空间，更不失为医药企业寻找发展的又一条出路。