细分新奢族白酒消费需求

这是一个消费需求换代与技术进步相辅相成、互为推动而创造出的消费需求细分化时代，新奢族对仪式感、颜值、精致化服务等方面的需求，给白酒行业带来了新的挑战。

不断被重塑的消费场景

在互联网环境下成长起来的新奢族，有着鲜明的个性,追求品质精致，消费场景也随之不断被重塑、重新定义。顺应不同的细分需求和场景，大型白酒企业都频频上线小瓶装、更多酒精度数款、定制款、不同口味款等商品。通过白酒关注诉求热词可以看出，新奢族不仅关注品牌、香型，还呈现出愈发多元、细分的消费诉求，细分到饮用人群如父子局，餐饮搭配场景如火锅、海鲜等。

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唯己、悦心的情绪化消费

据公开资料显示,天猫“双11”交易额达到千亿用时越来越短,调研发现，新奢族参与“双11”购物时有一定的情绪消费特质,其中52%的受访对象具有从众心理、57%的受访对象追求参与感、23%的受访对象有图炫耀有面子的心理。

文化自信下的国潮意识

新奢族更喜欢能够彰显个性、有文化的产品。当前,在国家政策导向下，具有中国特色、中国风格的文化产品更加丰富。随着国人文化自觉和文化自信的显著增强，使得新奢族对于传统文化的态度也发生了变化，“国潮”产品获得了广泛认同。

族群下的圈层流行性消费

随着媒体渠道日趋丰富，人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成各类圈层。广泛的关注度、优秀的内容创作能力、高度的粉丝信任感，让各个圈层的KOL创造出了多个流行趋势。分析数据可以发现，新奢族更愿意相信社群内的口碑传播，用户口碑评论、博主推荐也成为商业品牌触达新奢族的重要渠道。