榜单揭示消费关键词

　　根据天猫提供的数据显示，截至11日两点，葡萄酒行业排位**的是奔富，第二是拉菲，第三位张裕，第四是长城。根据张裕提供的数据显示：旗下一款干红热卖2.1万箱。在细分品牌的交易指数排行中，名列前茅的品牌旗舰店有五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、百威、张裕等，均是各酒水品类中位居前列的品牌。在京东酒类排行榜位列前十的同样也是行业佼佼者。酒仙网亦是如此，该公司红酒事业部总监季敏敏介绍，大众认知度较高的网红品牌获得了更高销量。

　　不难看出，今年“双11”战场上，知名品牌、知名店家依然占据着**优势，再次印证了在未来酒行业发展中，“品牌化”走向依然是必然趋势。就像酒水行业分析师对今年“双11”的评价：无论是什么销售榜单，上榜的一定是同行业中*知名的品牌。“双11”的销售，已经从促销变为品销，只有平时品牌影响力打造得好，“双11”时才能获得*大收获。

　　除品牌外，高品质也是消费关键。

　　今年天猫国际海外进口和源头好货似乎更受青睐，今年“双11”进口新品**多达12万件，新入驻品牌同比超过300%；全国有2000个产业带为消费者提供优质的工厂直供货品。在葡萄酒领域，天猫国际与拉菲、拉图、木桐等法国波尔多50大**葡萄酒庄、意大利酒王欧纳拉雅酒庄、智利活灵魂等，共同启动了“双11”相关活动，以名庄原产地葡萄酒直供中国市场，销量不俗。品质消费成为消费升级重大方向，成为消费者愿意买单的重要因素。

　　此外，带动销售的还有高性价比的引流入门款和网红话题款。

　　在张裕天猫旗舰店，销量*高的是36元一支的入门款。同样，在拉菲集团京东旗舰店，销量*高的大单品是入门款——拉菲传奇。而在大品牌林立的店铺排行榜中独树一帜的醉鹅娘，今年热销的爆款不是其OEM的葡萄酒，反而是抖音热卖的网红酒野格。研究机构尼尔森在2019年3月发布的《中国酒业趋势分享》报告显示，随着销售市场的逐渐下沉，很多小镇青年今年是**次参与“网上买酒”。根据天猫的统计，新用户增长强劲，酒类整体新购买用户增长超过50%；而三四五线城市购买用户增长70%；酒类年轻消费群体增长强劲，19—29岁年轻用户同比增长90%。对于这些下沉市场的新用户来说，价格低廉的入门款，作出购买决策的成本*低；而*有话题性和网红属性的爆款，则增加了他们购买的兴趣。