儿童配方奶粉成蓝海

　　根据前瞻产业研究院发布的《中国乳制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，2018年1—3季度，全国乳制品产量呈小幅度增长，增长幅度有所减缓；2018年4季度，全国乳制品产量回落。2018年全年全国乳制品产量为2687.1万吨，同比增长4.4%。截至2019年3月全国乳制品产量为213.5万吨，同比增长7.2%。累计方面，2019年1—3月，全国乳制品产量累计达到了633.5万吨，累计增长6.1%。

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　　尽管配方注册制的审批名单在不断公布，但行业竞争压力依然不小。各乳企纷纷加快对新的细分市场品类的扩张力度，以期通过错位竞争寻求突围机会，儿童配方奶粉等细分领域成为乳企之间新的竞争蓝海。

　　“在竞争激烈的婴幼儿配方奶粉市场下，中国的孕婴童产业已非常成熟，增速远超整体快消领域；同时，产品走向高端化，高端产品占据了很大的市场份额，且增速*快，比如羊奶粉、有机奶粉和特配粉。同时，消费者也将注意力放在了产品的细节上，比如产品的功能性。”蜜儿乐儿董事长Axel Castenschiold表示，除了高端化，市场也在细分化，比如孕产妇、中老年和儿童。

　　据不完全统计，目前，雀巢、惠氏、雅培、飞鹤、雅士利、贝因美等国内外大型乳企，旗下都有孕产妇奶粉，业内人士认为，孕产妇奶粉已经成为企业“标配”。由于中国奶粉市场竞争趋于激烈，且整体增幅不会太大，国内外乳品企业也在借助差异化的产品，试图争取更多的市场份额。

　　乳业资深专家王丁棉指出，中国的孕产妇奶粉市场规模并不大，估计在10亿元左右，但是，发展势头还是不错的。同时，孕产妇奶粉还是“前端产品”，能够起到引流作用，备受各方重视。蜜儿乐儿副总裁鄢志勇表示，在中国有很大比例的消费者都存在乳糖不耐症的问题，因此，公司推出的孕产妇配方奶粉坚持零乳糖，从而避免孕产妇腹泻。

　　无论是对于生产方还是销售方，孕产妇营养补充产品都是一个值得挖掘的消费切口，既是前端教育的利器，也能成为寻求新增长的“试金石”。在多元化消费需求和奶粉品类效应凸显的推动下，孕产妇奶粉市场将成为中国奶粉行业新的增量市场。

　　值得注意的是，如果说孕产妇奶粉是一个“前端产品”，可以为婴幼儿配方奶粉培育潜在消费者的话，那么儿童配方奶粉则是“延续产品”，可以为企业留住庞大的消费群体。据了解，2018年，儿童配方奶粉销售超出预期，比如君乐宝旗下小小鲁班在部分地区甚至“卖断货”，同时，佳贝艾特也推出了儿童配方羊奶粉。

　　据悉，目前市面上针对儿童的奶粉主要是4段奶粉，其配方简化，营养成分相对配方奶粉少很多，价格便宜。这些配方简单的奶粉在营养上很难满足孩子的需求。如今国内外乳企纷纷推出儿童配方奶粉，不仅规范了市场，也俘获了消费者的芳心，对儿童配方奶粉的诉求和意愿愈发强烈，而这也为儿童配方奶粉市场的崛起提供了巨大的机遇。

　　在行业形势驱动下，转型做儿童奶粉的企业逐渐增多，江西、陕西、东北等地的奶粉生产企业都在向儿童奶粉方向转型，有的还生产儿童果味奶粉等品类，差异化的细分市场将成为行业关注的热点。