瞄准年轻人、放飞自我后，108岁的“老顽童”到底多会玩？

从“亲子策略”到“玩转奥利奥”，从儿童到年轻人，奥利奥作为*爱玩的饼干，总是能用一系列的创意营销活动将简单的小饼干，升级成社交性好吃又好玩的产品，将年轻人的心拿捏得死死的。

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颜值：奥利奥变“粉”，撩拨少女心

近期，奥利奥跨界美妆品牌**日记，推出了以奥利奥春季限定产品为灵感的“奥利奥白桃乌龙味化身的黑气垫”和“樱花抹茶味奥利奥化身的粉气垫”两款粉饼。

受疫情的影响，线下和线上消费渠道的零食销量明显上升，奥利奥将便利店作为了**渠道，同时联动饿了么、淘鲜达等多个线上平台发布新品，加码O2O策略的布局。

口味：奥利奥复刻国潮

去年，奥利奥联手故宫，用了10600块奥利奥饼干，建造了一座“可以吃的故宫”。同时，奥利奥还推出了“故宫食品联名御点”系列，从包装到口味都将中国传统文化与奥利奥的口味进行了深度结合。与传统奥利奥相比，这一系列包含蜜制红豆酥风味、荔香玫瑰糕风味、古早山楂糕风味、真香绿茶糕风味、潮式叉烧酥风味、辛香胡椒饼风味6款中式口味。

这一次合作不仅是基于产品层面的创新升级，更体现了东西方深层文化的交流融合。奥利奥旨在通过产品口味的创新，让更多年轻消费者在品尝奥利奥的同时，感受到熟悉的东方味道。

包装：奥利奥的“72变”

消费者对产品的需求变化日新月异，奥利奥能做到根据需求定制不同的创意包装、礼盒周边和海报。比如推出外表粉萌的小零食屋，突出奥利奥的礼品属性，与故宫跨界的礼盒，是为了强化奥利奥的茶点属性……经过这一系列的操作，消费者们在不同的场景中，看到不同的创意包装，都会想起奥利奥对应的应用价值。

社交：美味又悦耳的奥利奥音乐盒

2018年，奥利奥推出的“黑科技DJ台”，一款“边吃饼干边打碟”的音乐盒。DJ台由黑色的主机和白色的副机组成，咬一口饼干放上去，会切换不同的旋律，总共可以解锁5种不同曲风和55短段旋律，所以理论上讲，只要你足够有耐心，就可以“创作”出525种不同的音乐。

同时包装上有二维码，扫一扫就可以把自己的玩法录制下来，分享到社交平台。奥利奥不局限于饼干本身，而是打造高社交属性的产品，加上锦上添花的品牌传播，来增加饼干的附加值。

场景：挑拨年轻人的玩性，DIY万物皆可奥利奥

以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法闻名的奥利奥官方经常发布#DIY奥利奥#的话题和活动，鼓励更多出其不意的奥利奥吃法。

一方面是增加与用户的粘性，调动消费者的动手能力，挖掘年轻人的社交需求，增加消费者的参与感，让他们从中获得更丰富的消费体验。另一方面，也能促进消费者在社交平台上的传播，自发地为奥利奥代言。

渠道：奥利奥X天猫强强联手，电商崛起

2013年奥利奥在中国夹心饼干市场占有率接近50%，2016年降至约40%。而且，当时的一些奥利奥分销商还出现了饼干库存过剩的情况。于是从 2014 年开始，奥利奥就逐渐将品牌调性转向更趣味性更多元化，同时探索不同的增长渠道。2015年下半年，奥利奥组建电商团队，与天猫平台达成合作。

2016年5月6日，奥利奥**天猫超级品牌日上线，推出了奥利奥缤纷填色装，包括带有出自人气插画师之手的三款不同主题的底纹包装。消费者在线上选择好底纹包装和文字排列组合后，奥利奥即可根据消费者需求生产，提供定制服务。这次活动大获成功，促进奥利奥在中国的销售额增长。

随后，奥利奥和天猫超级品牌日将营销、技术、创意、全链路打通，推动奥利奥品牌升级，通过手淘和猫客在技术端打造的AR互动，让线上年轻用户不断感受到品牌创新。如今，奥利奥以天猫为消费者连接平台，实现了在中国市场第二次本土化过程中的年轻化转型。