[104届广交会]部分服装中小企业转内销有难度

　　近段时间，对于国内服装出口品牌企业而言，一方面受国际整体经济环境“每况愈下”影响出口贸易，一方面得到国家出口退税利好政策扶持，可谓经历了“冰火两重天”。

　　在此背景下，对于前来参加第104届广交会的服装企业来说，如何应对国际贸易环境变化，出口受阻后能否通过内需拉动成为行业关注的话题。记者就此走访部分广交会参展商，从中了解到，部分中小型服装出口企业参与内销市场竞争有一定难度。

　　中小企业以OEM为主

　　记者从展会现场了解到，服装行业出口型中小企业一般都是以贴牌生产（OEM）和来料加工为主。山东团参展商王先生称，服装业属劳动密集型企业，不少出口企业都是OEM，企业只需按照国外客户提供的设计样板“打板”认可即可上线生产，设计研发、品牌与企业关系不大。因此，企业所得利润也很有限。

　　还有一个不容忽视的问题是，近年来，国际竞争加剧，特别是东南亚一些国家的低人工成本，吸引了部分客商“飞单”，造成部分企业订单减少，加上国内人力成本、汇率变化、原材料涨价引起的利润锐减，给企业发展造成了很大困难。因此，企业只能通过多种途径谋求变化，如通过改进工艺提高生产效率，通过情感营销稳定客源等，以帮助企业提高竞争力。

　　出口转内销压力大

　　按理说，解决出口压力*好的办法是出口转内销，然而，中小型出口服装企业对于内销市场并不看好。

　　江苏团参展商奚先生认为，作为中小出口型服装企业，按目前的状况还能勉强支撑，如果要转内销，企业将面临服装设计、通路建设、品牌培养等长远发展难题，同时要投入大量资金；而提高工艺水平和生产效率，同样要投入巨资添置设备，产出和投入都让企业左右为难。其中，*主要的是通路建设问题，以前做出口没有国内市场的渠道，要想打通渠道需要大量资金、人才等条件。

　　此外，近年来外资服装品牌在国内市场攻城掠地，已经占据了相当的市场，而一个新的品牌要想在国内市场立足，中低端产品要面临国内品牌的竞争，高端产品则要面临洋品牌的围剿，所以进军内地市场具有相当的困难。