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白酒生意经:淡季提价旺季甩卖五粮液提价20元

作者:百检网 时间:2021-12-28 来源:互联网

青岛早报讯本月21日,在五粮液经销商营销工作会上,五粮液集团公司表示,自26日起,52度新品五粮液出厂价从659元/瓶,恢复性调整至679元/瓶。昨日,记者走访发现,岛城部分商家该款五粮液售价仍维持节前水平,工作人员称暂未收到调价通知。

“提价?我们暂时还没收到通知。”昨日,在四方利群购物商场,工作人员孙女士告诉记者,该商场52度新品五粮液的售价目前尚无变动。她表示,自己近期也听说该款五粮液将要调价,但可能由于经销商目前仍有库存,因此该款五粮液短期内提价的可能性不大。“等到经销商再次补货时,预计52度新品五粮液的售价将会有所调整。”孙女士这样说。

记者在悦喜客来购物商场看到,该款五粮液的价格同样仍是节前水平,相关负责人孟女士表示,商场酒水的价格变化均由公司统一调度,目前他们还没有收到调价的通知。此外,在台东利群、沃尔玛,酒水专柜工作人员告诉记者,他们尚未收到调价通知。

据了解,2012年底国内高端白酒行业进入“寒冬”。2014年5月,五粮液宣布52度新品五粮液出厂价由每瓶729元大幅下调至609元;当时五粮液表示,价格调整是为了进一步抢占市场份额,增强经销商等各方信心。

去年8月,该款五粮液的价格又从609元/瓶涨至659元/瓶,这一次调价中间间隔了7个月。在春节期间,岛城各商超五粮液系列白酒销量较之前均有提升。如今酒水销售旺季已过,为何五粮液集团公司要在淡季提价呢?这一次调价的原因又是什么呢?五粮液品牌事务部一位销售人员表示,目前白酒行业正逐渐走出低谷期,本次调价是五粮液遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。“厂家这样做也是为了缩小与53度飞天茅台的价格差距,价格的进一步回升,有利于提振酒商信心。”该销售人员说。

值得一提的是,从事白酒销售工作多年的侯森(化名)透露,淡季提价、旺季销售一直都是酒水行业的生意经。“淡季买酒的人本就不多,即使提价对销量影响也不大。”侯森指出,算上去年八月的调整,五粮液的两次调价均是在酒水销售淡季。同时,侯森还告诉记者一个现象:节假日买酒的市民经常会索要赠品。侯森表示,淡季时商家将价格上调,等到节点再降价销售,市民会觉得自己已经享受到优惠,因此就不会再索要赠品,这是很多商家采用的惯用策略。(记者衣涛摄影报道)

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