舟山带鱼成海鲜电商“双十一”销量王

  一年一度的“双十一”到来，舟山的水产电商们加班加点打包发货。*近记者走访了多家水产电商，发现各电商的“双十一”销量王，都不约而同指向冬季美味海鲜——舟山小眼睛带鱼。

  舟山渔夫海货电子商务有限公司是舟山国际水产城里规模较大的一家电商，年销售额2400万元左右。昨天下午2时许，记者探访该公司发货区。“把那边几箱都拿过来，装上马上发车了！ ”一根根冻得硬邦邦的大带鱼被装进保鲜包装中，随后立即装车出发，第二天就能到达江浙沪地区买家的餐桌。

  “带鱼是我这里销量*高的产品了，*近每天都要发货4次，日发货量在1000公斤以上。”该公司总经理陈恩介绍，在抖音上，每条重250克左右的带鱼卖得*好，而在微信、淘宝和天猫，每条重500克以上的大带鱼销量更佳。

  舟山东半山电商服务有限公司负责人朱伟伟告诉记者：“‘双十一’期间，平台推出的一些满减促销活动对销量拉动比较明显。今天带鱼订单已经有200多箱了，接近300公斤，是平时的三倍。 ”他介绍，由于*近几天风浪较大，虾类海货较多。借“双十一”东风，“东半山”天猫店里竹节虾的销量也出现了爆增，日销量为500公斤以上。

  “今年的形势跟往年不太一样，抖音直播带货的销售占比上升很多。我家的抖音平台销售额从去年占比不到10%增加到25%。”陈恩说，“渔夫海货”昨天上午进行了一场舟山带鱼的抖音带货直播，2个小时的直播时间实现了近2万元销售额。

  虽然销售势头不错，但不少水产电商表示有新烦恼——随着直播销售占比的快速上升，直播人才紧缺问题日益凸显。海鲜带货直播要求主播既要有较好的带货能力，又要懂海鲜。而主播们对懂海鲜这一关都觉得不太容易过，单靠聘请外地主播很容易水土不服。

  记者了解到，不少像“渔夫海货”这样的“规上”水产电商，正在有针对性地增加投入，成立直播公司，培养符合需求的海鲜带货主播，而更多中小型电商目前仍以网店销售的传统模式为主。