水溶C100、HELLO-C、柠檬me三方对阵：谁主沉浮

   3月18日商务部否决了可口可乐对汇源的收购案。很多人都在猜测错失了可口可乐的汇源，下一步该如何布局时，董事长朱新礼果断暂停20亿的果汁上游基地建设项目投资，回归下游，高调宣布推出新产品“柠檬me”饮料，决心要在低浓度果汁上杀出一条大路。低果汁饮料市场一直都是汇源产品的“短板”，“柠檬me”的推出恰恰弥补汇源短板。在资本市场遭遇失意的朱新礼,急切希望在产品市场上能有所挽回，“柠檬me”的推出可谓适得其时。

   在汇源“柠檬me”高调推出的同时，小编不由想起2008年掀起低浓度果汁销售风暴的水溶c100及娃哈哈HELLO-C果汁饮料。
 
  2008年夏，农夫山泉推出饮料新品水溶C100，**在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者，水溶C100是成功的。仅上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。但是，对手总是会出现的。娃哈哈推出的新款饮料HELLO-C从2008年12月开始的宣传攻势终于在2009年春节期间达到了高潮，随后其广告也登陆央视，铺天盖地的宣传让不少消费者记住了这款以健康和补充维C为卖点的柠檬汁饮料。这对HELLO-C的竞争对手农夫山泉的水溶C100造成了不小的冲击。

   如果说水溶C100是市场的先入者，HELLO-C打的是一场知彼之战，那么“柠檬me”的横空出世无疑是 半路杀出的“程咬金”，在2009年补充维C柠檬饮料市场争夺战中，这三家定当有一场大战，鹿死谁 手亦未可知，*后是三足鼎力？还是“柠檬me”后来居上，力压群雄？亦或是“柠檬me”黯然退出， 不得而知。让我们比较下这三种饮料的相同点、不同点，进而再分析这三款饮料的营销方式，或许能找到些线索。

    相同点：

    1、灌装：国内果汁饮料一直采用热灌装工艺，这一工艺导致饮料瓶型较受限制，包装也不够时尚美 观。水溶C100、HELLO-C等产品则采用的是国外新兴的果汁生产工艺冷灌装。乍看之下显得比普通果汁高档许多，因此面市后得到市场的一时热捧。

    2、品牌名称：三款饮料名称均采用了中英结合的方式。

    3、品类：三款饮料都是补充维C的柠檬饮料新品类。

    4、目标客户：两款产品的目标客户也完全一样，都是时尚的都市白领、学生。
   
    三款饮料采用*新的灌装技术，拥有时尚的外观，新潮的中英结合饮料名称，同属补充维C的柠檬饮料类功能饮料，再加上准确的市场定位，完全符合时尚都市白领、学生们的口味，一经推出受到各方热捧，皆在意料之中。