新希望联手京东卖低价洋奶粉专家：单纯做线上构不成搅局者

中新网4月8日电 (财经频道 汪洁) 近日，新希望高调宣布进军奶粉行业，宣布与京东联手销售进口婴幼儿奶粉，价格低至99元/罐。专家分析，即使价格低至99元，新希望的奶粉仍存在盈利空间。新希望此举打破了奶粉行业传统渠道壁垒，是传统渠道的破坏者，但不足以构成搅局者。

新希望联手京东众筹99元奶粉 上线一周众筹金额超过152 0173 3840万

随着“互联网+”成为2015年*热的词之一，众多行业纷纷跨界互联网，祭出让人大吃一惊的转型之作。传统行业新希望也跻身其中。

4月1日晚，新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司在京举行发布会，正式宣布推出进口婴幼儿配方奶粉爱睿惠。新希望称利用京东金融众筹平台发起全民价格众筹，只要有9999位消费者认同新希望为消费者提供安全、放心、买得起的高品质奶粉，****原装原罐进口的爱睿惠奶粉售价将永久定为99元/罐。

据了解，当前国内销售的进口奶粉中，没有一款奶粉的价格低于百元，此前，多美滋推出价格定位在200元左右婴幼儿奶粉，被行业认定为物美价廉的产品。包括惠氏、雅培、美赞臣在内的进口奶粉的价格多数在200元-500元区间，超市里400元左右的高端奶粉比比皆是。

4月7日下午3时，中新网财经频道浏览京东商城众筹网页， “爱睿惠”奶粉项目的到期时间为5月1日，上线一周的时间，其在京东众筹项目中获得的支持排名第二，仅次于某品牌笔记本电脑众筹项目，目前已经获得7972位网友支持，众筹金额达到了1816768元，超出1799%，反响不错。

从留言看，网友大多关心这款奶粉的质量，如网友“jd_134657tht”表示，不知道质量到底有没有保证啊？网友“躲饭局i”表示，爱睿惠奶粉是新西兰进口的吗？相比较其它奶粉有何优势？此外，还有大量的询问此款奶粉适用于哪个年龄段的婴幼儿等食用细则方面的问题。

专家：99元低价有盈利空间可持续 不会成为婴幼儿奶粉行业搅局者

对于99元的价格，新希望营养制品有限公司总经理王智表示，国内洋奶粉售价之所以动辄就是国外价格的两三倍，主要在于到岸成本、渠道成本、品牌构建、营销推广和其他人力成本等五部分的重重叠加，尤其是高额的渠道、品牌以及营销成本构成了国内洋奶粉价格高企的基本原因。与京东的合作，可以有效压缩这三部分成本，砍掉中间环节，提高一罐奶粉从出厂到消费者手中的效率，*终实现让利于广大消费者。

中国农业大学动物医学院副教授曹杰对中新网财经频道表示，这个价格不高，也具有可持续性。新西兰、荷兰、英国等新鲜的奶粉在当地本来也比较便宜，只是国内炒得太高，“新西兰1000克的婴幼儿奶粉卖80多块钱，相当于婴幼儿食品。新希望和京东联手省去渠道成本，将价格定位99元，和新西兰当地价格差不多，价格合理，也能够确保利润，只是利润率会低一点。”乳业专家王丁棉也认为即使价格做到99元，新希望也依然有1-2个点的利润空间。

乳业专家宋亮对中新网财经频道表示，像君乐宝、新希望这样新入行的企业想扩大市场份额，风险*低、*简单的、*能够吸引消费者的办法除了限量，就是走电商渠道。相对于传统渠道来说，电商门槛相对较低，经营风险较低，对于刚入行的企业而言这么做无可厚非，这么做是正确的。

“但是对于整个行业来说，这个价格能不能搅局呢？能不能拉动价格下降呢？我认为不能。”宋亮表示，这些企业的市场份额很小，甚至没有份额，对市场的影响不大。一个成熟的、处在二三梯队、企业年销售额在20亿元到40亿元的企业如果降价，搅局的可能性很大。

此外，他表示，对于婴幼儿奶粉企业来说，未来盈利点应该是以围绕奶粉开展的服务化，比如说咨询类服务、实体的服务和心理的服务等；未来奶粉行业渠道变革的方向亦是以专业化的服务结合起来的专业化的渠道，“新希望此次打破了传统渠道的壁垒，是传统渠道的破坏者，但不是建立者；未来的渠道一定线上和线下结合，线上解决商品买卖、信息对称，但消费者体验、服务与满足感只能由线下来提供，线上线下的统一就在于此，新希望只做到了线上。”(中新网财经频道)