太子奶与国际资本国际财团再次联姻

    据权威的内部消息透露，全世界十多大银行及财团经过四个月时间完成了对太子奶第二轮私募的尽职调查，很有可能在很短的时间内再次注入1.5亿到2亿美元的资金。

    太子奶收到国际资本的青睐，已经不是**次了。 2007年初，高盛、摩根斯坦利、英联等世界**投资银行，对太子奶注资7300万美元，而2007年9月，由花旗银行牵头的国际六大财团为太子奶提供了5亿元的无抵押低息贷款。 一次又一次地与国际战略资本战略携手，太子奶近两年在中国资本市场掀起了一股势不可挡的“太子奶旋风”，构筑了一道令人眩目的亮丽风景线。 太子奶的魅力到底何在？国际资本缘何对它情有独钟呢？记者带着这些问题专访了太子奶集团董事长李途纯。

太子奶代表了未来

    李总介绍说，乳酸菌奶*其光明的行业前景，是国际资本看好太子奶的根本原因。 据了解，在西方发达国家，乳酸菌奶占整个乳业市场的份额，基本都在80%以上，而目前在中国，乳酸菌奶的占比却只是区区的5%左右。

    由于中国的经济发展水平相对落后，因此居民的健康意识不是很强，这是导致乳酸菌奶在中国发展相对滞后的重要原因。但是，随着近几年经济发展及加速，居民生活水平的提高以及健康意识的迅速增强，乳酸菌奶在中国的发展呈现了“井喷”之势，乳酸菌奶的销售额，每年都在以50%以上的频率超速增长。

    事实上，乳酸菌奶，在中国的发展有*其强大的内因。据权威的医学专家介绍，绝大部分的中国人，都有乳糖不耐症，也就是说，直接引用鲜牛奶，不仅不能有效地吸收其中的营养，反之不少人还会有腹胀、腹泻甚至呕吐的症状。只有当乳酸菌把乳糖分解以后，牛奶的营养才会被有效地吸收和消化。 基于这样一个特殊的行业背景，太子奶于是受到了无数国际资本的热捧。

    “国际资本，尤其是那些资本实力超群的资本巨头，往往青睐发展潜力巨大的行业，因为这样的行业，未来的收益更加可观，他们更倾向于高瞻远瞩地投资未来，而不是鼠目寸光地盯着现在，太子奶就代表了未来”，李途纯一席话，道破了国际资本关注太子奶的天机。

销售，网络为王

    当然，行业背景不是太子奶现象的全部。 太子奶十年如一日，倾心打造的超强的营销网络，也是其引人关注的一大砝码。 152 0173 3840年，初出茅庐的太子奶就以8888万元的高价，一举拿下中央电视台日用消费品的标王称号，并由此拉开了其锻造强大的营销网络的序幕。 在央视标王的巨大号召力下，全国各地不计其数的有识之士，都纷纷被太子奶招入靡下。十年以来，太子奶的经销商已经遍布了中国30个省市自治区，几乎所有的县城都已经被覆盖。 这样强大的销售网络，对于企业来说，就是一个巨大的核心竞争力。 而太子奶销售网络的稳定性，也是许多企业所望尘莫及的。由于激励措施非常到位，太子奶的经销商一方面非常勤奋，另一方面也非常稳定。十年以来，经销商一直都保持着90%以上的稳定系数。

    而*近投产的太子奶许昌基地，更是太子奶集团和经销商共同创建的，由此，太子奶与经销商的鱼水深情可见一斑。 “在消费升级时代到来之际，销售的核心除了产品的品质，就是销售网络的健全和完善，太子奶精心编织的这个巨大销售网络，无疑，是一笔巨大的财富，当然，也是经销商看好我们的重要因素”，李途纯继续介绍说。

战略布局后大发展

    2008年7月29日和8月1日，短短的三天之内，太子奶的第六大基地——河南许昌基地，和第七大基地——宁夏基地先后落成投产，而据李途纯介绍，第八大基地——黑龙江哈尔滨基地也将于年内投产。

    过去几年，太子奶先后在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都等地先后建成了五大生产基地，完全了对全国市场**轮的分割包围，奠定了其乳业市场的全国战略布局。 这个分布合理的战略地图，使得太子奶在未来的乳业大战中占得了先机。

    “我们这些基地无论从生产规模、设备投入，还是技术开发，管理水准，都具备了国际先进水平，只有投产，就马上能产生效能，我们在战略布局后，一定会有大的发展”，李途纯踌躇满志地展望。 而据了解，自2001年以来，太子奶的销售额一直都在以****的速度超常规发展，其发展势头和发展后劲，都令人侧目。

小结：

    中国有句古话，叫“有因才有果”，经过对太子奶的深入采访，我们发现，太子奶现象不是浪得虚名，而是厚积薄发。 国际资本看好未来，重视网络，注重布局，而这一切，太子奶都已经未雨绸缪、高屋建瓴地提前完成了。

    因此，才有国外财团与太子奶一批又一批地合作和一批又一批地联姻。截止到目前为止，太子奶已经与近二十家世界500强企业形成战略伙伴关系，并得到了十多家外资银行的入股、入资和贷款。 太子奶现象，的确值得中国民营企业深深探讨。