千元白酒之争白热化！“一哥”飞天茅台涨价箭在弦上！

◆经济导报记者 刘勇

近日，剑南春下发通知称，将从8月1日起上调部分白酒价格。实际上从6月份开始，白酒企业就频发调价函，尤其是以泸州老窖等一线酒企为首的白酒板块，先后对品牌产品进行调价。如，国窖152 0173 3840经典装和八代五粮液均已涨至每瓶1399元，酒鬼酒旗下高端品牌内参酒将零售指导价调整为每瓶1499元。

接受经济导报记者采访的业内人士指出，越来越多的高端白酒企业在对标飞天茅台之后，将核心产品价格逐步靠近甚至超过飞天茅台价格，因此飞天茅台要确保“一哥”的位置，就需要对价格进行上调。

“可以说，飞天茅台的调价已是箭在弦上。”互联网白酒分析师胡宝利分析道。

千元之争白热化

“我们已接到通知了，从8月1日起调价。”28日，济南康泽酒水批发的负责人康明泽在接受经济导报记者采访时表示。

据康明泽介绍，此次剑南春是对旗下东方红系列产品价格调整，52度东方红1949将涨价100元至每瓶1499元，46度东方红1949也将涨价100元至每瓶1399元，东方红(红瓶)同样将涨价100元至每瓶1299元。

在胡宝利看来，剑南春此番对东方红系列产品价格进行调整，是对其高端产品价格体系进行梳理。与此同时，目前主要白酒品牌尤其是高端品牌纷纷对价格进行调整，剑南春也需要紧跟市场趋势，保证东方红系列产品在高端白酒中的品牌号召力。

白酒企业近年来对核心产品高端白酒价格进行调整，多被视为在以飞天茅台为标杆，凸显自己在高端白酒阵营中的**地位。

实际上，并非只有剑南春在提价对标飞天茅台。

康明泽告诉经济导报记者，在国窖152 0173 3840华北(东北)大区宣布将52度国窖152 0173 3840经典装产品建议零售价调整为每瓶1399元之前，国窖152 0173 3840西南大区便已提前将该款产品的建议零售价调整至每瓶1399元。而八代五粮液的价格也已经提高到了每瓶1399元。此外，郎酒将青花郎的统一零售价提高到每瓶1299元。习酒在2019年上市的君品习酒同样起势很猛，定价每瓶1399元。

预计提价幅度在20%以上

在康明泽看来，如果五粮液和国窖152 0173 3840的批发价涨到每瓶1200—1300元之间，“建议零售价”会更高。“到时建议零售价可能会达到了1900元甚至2000元，如果茅台不调价，一哥位置将不保。因此，飞天茅台肯定会上调价格。”实际上，早在今年初，茅台集团旗下保健酒业公司发出的涨价通知就称，新的价格体系自今年3月1日起开始执行。此前，茅台集团旗下的习酒销售公司也发布了涨价通知，习酒系列部分产品的出厂价将进行上调。这被市场认为，飞天茅台在释放涨价的信号。

与此同时，从2020年开始，茅台原则上允许经销商提前一个月按计划打款即可。有业内人士对此解读为“这有利于茅台集团根据形势灵活掌握提价时机”。

此外，市场上传言，茅台集团旗下的茅台酱香系列酒在悄悄提价，是在为茅台酒提价打铺垫。

“一直没有见到文件，不过从结果来看，价格确实上来了。”济南一白酒经销商马保国说道，“以汉酱为例，低的时候流通价1300多元一瓶，现在是1600多元，相当于一瓶酒涨了300多块钱。飞天迎宾也从年初的420元左右涨到500元左右了。茅台王子酒(普王)一批价已经突破700元，较去年同期增长7%左右。茅台王子酒(黑金)价格已经超过1000元，而去年同期则是930元左右。”

值得一提的是，上个月茅台签约了22家直销渠道时，就有消息称，飞天茅台的供货价格已从原来的每瓶1299元提至1399元。业内人士认为，茅台通过扩大直销渠道完成变相提价，是在测试传统渠道的反应，一定程度上是为提价做准备。

在胡宝利看来，飞天茅台的市场价格已是出厂价格的2.5倍，已进入价格危险的区域。贵州茅台只有提高飞天茅台的出厂价，降低渠道利润，才能实质控制好价格。

此外，广发证券的研报认为，当前茅台酒提价条件已经具备，今年下半年至2021年初是合适的提价窗口期。自2018年以来已连续两年多未提价，近一年的渠道利润率均高于****，若按照渠道利润率低于****的标准来推算，预计飞天茅台的提价幅度在20%以上。