直面挑战：服装老板直播带货记

　　23日晚上，在珠江轻纺大厦的A3栋16楼里，灯光调试、信号测试、主播化妆……十几个人忙忙碌碌准备开播。这场直播与以往不同——针对服饰批发的直播平台工作人员现场指导。图为本言服饰直播现场。

　　32岁的李志新是广州本言服饰有限公司的电商部经理，2013年，他放弃国企工作，加入哥哥的公司。一场疫情倒逼服装企业转型，李志新也是万千直播行业中的一个。图为李志新和同事讨论工作。

　　据广东省服装服饰行业协会数据，作为我国服装**大省的广东，服装产业是九大支柱产业之一，广东服装产量占全国的1/4。

　　受疫情影响，服装企业面临供销不畅、库存积压、资金紧张等诸多困境。据广东省服装服饰行业协会消息，截至3月上旬，大中型服装企业复工率超85%，小型服装企业复工率只有56.8%。李志新说：“不复工等死，复工了无异于找死，服装行业陷入两难境地。”图为李志新与主播讨论直播内容。

　　由于疫情，本言服饰春节前准备的近五万件衣服成了沉重的负担，直播带货对于本言服饰来讲迫在眉睫。“直播带货是行业形势，我们起步较晚，但不得不做。”4月初，李志新的直播团队开播了。图为直播前主播在化妆准备。

　　跨界转型要有承担风险的勇气和能力。他形容自己是“摸着石头过河”。“有些事情不是花了钱就能成的，我们不了解直播行业，从2019年开始，我们请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等等，前前后后花了83万，都打水漂了。”李志新说。图为工作人员在平台上发布直播预告。

　　作为针对批发端的快时尚女装企业，本言服饰仍以档口销售为主。“4月初才开始直播，目前直播销售解决了一部分的积压货物，但利润并不乐观，但通过直播一方面是试水，一方面则是方便外省客户拿货。”李志新说。图为平台专业老师与李志新沟通直播问题。

　　李志新介绍，一场直播通常三到四小时，主播们要展示四五十件衣服，直播强度不小。图为主播在整理直播中要展示的衣服。

　　直播除了带货外，可以测款。“我们一个月大概设计200款，通过直播间粉丝的反馈，我们可以**时间调整生产计划，相较于档口测款，流程和时间压缩不少，这是服装行业直播带货的一大优势。”图为主播在直播中展示衣服特点。

　　疫情期间，广州市推出15条措施，减免全市线下商业实体店经营的中小微企业和个体工商户租金。广州白马服装市场、红棉国际时装城和新中国大厦等市场经营方，各自出台减租优惠政策。图为主播们整理衣服。

　　商家直播带货谋生存，这是自救，也是服装行业的发展方向。广州商务局规划的“个十百千万”政策中，提出培育万名“带货达人”，助力广州打造全国**的“直播电商之都”。广州十三行街头人头攒动。

　　危中往往蕴含着机遇，面对疫情带来的挑战，广东省服装服饰协会顺势而为，上线“阅货”微信小程序，免费链接各服装企业线上销售渠道，目前“阅货”已上线超过300个广东代表性服装品牌。千万个“李志新们”在困难面前也选择逆流而上。直播刚结束，大厦就到了断电的时间，黑暗中李志新和同事们仍借着微弱的手机光亮，总结直播中的新问题。黑暗中的微光便是希望。(图/李相博文/李幸子）