纺织人心存担忧：下半年的外贸市场还有希望吗？

　　这两天，一则“70亿口罩订单被拖黄”的新闻再次引起了纺织人的注意。

　　两个多月前，金发科技接到了一家美国企业近10亿美元的大单，但到了8月9日晚，金发科技发布公告称，此前与美国某公司签订的9.75亿美元KN95口罩订单，因未收到买方履行应支付订单金额40%前期款项且买方并未对此合同订单是否继续履行予以有效回复，公司方面认为此合同订单实际已经终止。根据目前*新汇率计算，9.75亿美元约合人民币近70亿元。

　　比较令人庆幸的是，这个订单还没有开始生产，对于金发科技并没有造成实际损失。前有比亚迪10亿元口罩订单事件仍历历在目，虽然*后得到了完满解决，但是*近美国方面一系列打压中国的“幺蛾子”不断出现，这让两国关系十分微妙。这也不得不让纺织人心存疑虑，中美贸易战难道要再次重燃？外贸市场如今有起色了吗？

　　做好*坏的打算，外贸后续下单不如预期

　　很多布老板都认为，去年导致纺织市场行情不好的*大“黑天鹅”就是中美贸易摩擦。虽然很多企业不直接与美国人做生意，但大多数都是间接出口，*终的市场是美国，这也导致纺织企业受到了深深的伤害。“去年由于特朗普加征关税，我们损失了很多订单，美国客户把原本跟我们下的订单，转移到东南亚去了，一直到现在也没跟我们下过单。”一位外贸商无奈道。

　　而今年，疫情导致外贸订单急剧缩减，再加上美国、印度不断对中国实行打压，这一系列宏观因素让纺织人对下半年外贸市场没有什么信心，据一位外贸商透露道：“之前我们的外贸客户基本都是美国的，下半年我们已经做好了*坏的打算，现在我们已经将重心转移到了其他的市场，比如俄罗斯、东南亚国家，还有国内市场。但到目前为止总体跟去年相比，单量下滑了一半以上。”

　　从目前的市场接单情况来看，很多企业负责人都表示，内贸市场的确在好转，订单接到的比7月份的时候多了，但是外贸基本没有多少起色，一方面是国外控制的不是很好，服装的消费需求在萎缩，服装企业关店、倒闭、缩减业务的不在少数。另外一方面就是中美关系始终是一道“厚障壁”，看来下半年，还是要靠内贸的双十一、双十二拉动消费，从而带动坯布面料的销量。

　　后疫情时代，做适销对路的产品，选优质的客户！

　　“还是看产品的，我们今年新开发的花型客户也都很满意，虽然订单与去年是不能比了，客户也是陆陆续续的在下，都是日本、西班牙那边的品牌客户商，回款也是2个月清一次，这样到年底，回款基本没什么压力。”一家做海岛丝面料的贸易商透露道。

　　后疫情时代，选择优质的客户，做适销对路的产品非常重要，千万不要为了接单而接单。“之前广交会接到了一个新客户，是澳大利亚那边的，**次跟我们下单，想要先付30%的定金，我们没有同意，跟他说必须全款，后来他也同意了，新客户除非是规模特别大的，我们一般都会要求全款，去坯布厂调坯布也是，**次合作没有欠款之说，有些底线还是不能轻易触碰的。”一位贸易商表示。

　　诚然，现在由于行情不佳，来订单了大家都想努力抓住，有时候也会让步，同意价格优惠一点，或者先付一点定金，这也让很多人有了侥幸心理，但现实是残酷的，做生意必须多长个心眼，除非是合作很久，特别信任的，否则有些底线还是应该守住！

　　目前外贸方面起色不是非常明显，也一部分原因是现在还没有到外贸集中下达的时间点，一般来说圣诞季会有1-2月的提前备货，也就是说会在10到11月集中下达。但是面对如今产能过剩的市场，这些有限的订单并不能满足所有的贸易商和坯布商，市场的两级分化在下半年会越来越突出，纺织人需要提前做好心理准备。