零库存、利润超10%！这类布工厂逆市而上，究竟有何“绝招”？

　　目前织造市场的整体现状纺织人都已清楚，出货困难、库存高企、利润在亏损边缘是大部分织造企业的境况。但小编在市场调研中发现，有部分织造企业的运营状况良好，与往年的销售情况相差不大。

　　造成这一现象的主要原因是在于企业的销售模式不同，以生产订单为主的织造企业并没有被这三大压力击垮。也就是说我们经常听到的“定织”，所谓定织是织造企业在能力范畴能够根据客户要求生产以前没有生产过的特殊规格的坯布。

　　目前，市场上有一部分企业以定织为主，也就是常年承接一些需要定织的坯布订单，但这样的企业往往也是生产常规品种的，并不会只接定织订单。除了一些提花工厂，由于规格和花型变化大，几乎是定织。

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　　定织企业竞争小，先有订单再生产

　　定织的织造企业不同于一些常规的织造企业，它所接的订单都是一些特殊规格的坯布，市场上找不到现货，需要定织。特殊规格的坯布并不是所有企业都可生产，需找到合适的厂家，因此市场竞争较小，避免了常规现货坯布出货困难的问题。并且定织的厂家是先接到实单，再开始生产，在销售上有一定的保障，不愁生产后是否能够出售。

　　企业反馈1

　　一家以定织为主的织造企业负责人表示：“我厂以定织细旦高密度坯布为主，规格都比较特殊，市场上做的厂家不多，因此订单还是较多的。400多台织机常年全开，目前手头可执行的订单也能够维持到9月底10月初左右。”

　　企业反馈2

　　另一家定织再生坯布的厂家老板也透露：“今年虽然外贸出口大幅减少，很大程度影响了再生面料坯布的销售，但我们以定织为主，许多国内服装品牌也在使用再生面料，因此订单情况良好。一部分机器生产普通面料，每个月陆陆续续在走货，因此几乎没库存。”

　　定织企业的优点则是没有库存，客户需要多少，就织多少，不存在多余坯布的问题。若遇到订单不多时，多余的机器还可以生产一些普通规格的坯布，同时销售部分常规品种，也不会剩余太多库存。

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　　定织单子利润、货款有保障

　　定织企业*大的优点则是价格不受市场影响，货款回款快，几乎不拖欠。定织的坯布，无论化纤原料价格是大涨还是大跌都不受影响，其报价是根据合同当日的原料价格而定，且不受市场其他坯布价格影响，因此企业则可保证其利润。且定织的单子付款方式也非常好，大多是预付30%定金，70%的货款则在提货时付清，因此资金周转灵活。

　　“我厂以定织坯布为主，因此今年受影响不大，订单的确是较往年减少，但利润方面变化不大，能够保证有10%的利润。回款也非常快，基本不拖欠。”一家主营牛津布的企业老板说。

　　从以上三点看，定织的企业确实很占优势，但同样存在缺点。定织的面料大多是用于一些服装品牌，一些特殊要求的订单，因此量不会很大。尤其是整个纺织业不景气的情况下，定织面料的量更是减少，因此虽然利润好，但从量上很难支撑一个工厂。定织企业还需承担一个较大风险，则是客户如果中途取消订单，那么损失非常大。由于这类规格的坯布特殊，很难在市场上出售，或许会成为永远的库存布。

　　无论工厂的经营模式如何，订单才是*重要的一张**，没有单子，始终都会沦为库存高企、利润微薄等境地。而以上几家情况较好的织造企业，也都是接到了不少订单，才能轻松面对这低迷的市场。