闽南鞋企多渠道谋求发展 探索新出路

　　随着这两年鞋业市场的萎靡，曾经在市场上风生水起的板鞋品牌和硫化鞋等休闲鞋行业也开始着手考虑出路问题，不管是渠道上的转变，丰富产品新系列，还是实行多产业发展，都能看出闽南鞋企在转型与升级这条道路上的积*探索。带您走进两家闽南鞋企，分享他们的探索之径。

　　多渠道谋求发展

　　提起板鞋，不少人的脑海里便会跳出“八哥”二字。从上世纪80年代开始，八哥公司就开始研发板鞋制造技术，并且成为国内早期专业生产板鞋的厂家。正如董事局主席兼总裁丁俊贤说，八哥专注做板鞋二十多年，也得到了消费者的认可。

　　与一般的大品牌不同的是，八哥现在的市场布局主要在三四线城市。近年来，城镇化道路越走越宽，在中西部等地区的投资也随之增多。对于八哥来说，这明显是一个好消息。虽然现在整个鞋业市场并不景气，但是八哥的业绩并没有下滑得很厉害，反而有在增长。

　　目前一二线城市的房租增长速度过快，加上国际大品牌的纷纷入驻，市场的竞争压力变大。“我们的很多店面都是直接开在县里或者是镇上，所以目前市场上的那些冲击暂时还没波及到我们企业。”丁俊贤告诉笔者，目前八哥有156 0190 2607多家店，其中80%的店铺开在县城或者乡镇。

　　行业内的其他品牌在探索渠道转型，八哥也不例外。据介绍，今年上半年，八哥在逐步推专鞋店。八哥立志做中国zui好的板鞋，除了拥有不少鞋服一体店外，还补充开了不少专鞋店。“现在有部少地区没有足够的资源以支撑鞋服一体店的开店需求，所以专鞋店既可以满足一定的消费需求，还能跟鞋服店起到相辅相成的作用。”丁俊贤介绍，海口解放西路短短的一条街上就有7家八哥的店铺，其中一家店面还创造了单店300万的年销售额。

　　“八哥是穿出来的品牌，有不少老顾客。随着顾客年龄层的不断变化，我们也相应推出了不同的系列。”原来的板鞋只有一个系列，现在细分成校园板鞋、休闲板鞋、时尚板鞋、商务板鞋等四个系列，其中商务板鞋是今年主推的系列。四个系列的板鞋，不仅丰富了产品的市场定位，还覆盖了更广的消费者群体。“这也算是一种微创新的举动吧。比如今年推出的商务板鞋，就区别于一般的板鞋了。”

　　说到企业这几年的发展和未来的规划时，丁俊贤坦言：“我认为我们没什么转型之说，因为我们一直在成长，一直在探索中。”

　　多产业谋求发展

　　听说我们想聊“细分体育用品行业转型之路”的话题，朱文军有点犹豫，“怎么说呢，我们自己确实做得不是很好。”

　　从一开始，朱文军就反复强调，宝达还不算大品牌。“硫化鞋领域国内没有突出的大品牌。现在大环境低迷，各家品牌都在起步和建立的阶段。宝达集团旗下有宝达和zk两个硫化鞋品牌，宝达还被评为中国zui受大学生喜爱的品牌，在市场上都摸爬滚打好几年了，在不景气的大环境下，两个品牌的发展都不同程度地受到些影响。朱文军认为，这是行业的普遍现象，当然就算行业再不好，市场再不好，也有做得好的企业。我们努力的目标，就是成为市场低迷下仍然做得好的企业。”

　　现在的鞋行业，正在经历严冬，不是做品牌的好时机，就连有些大品牌也是举步维艰。朱文军并不看好未来三年的行业前景，特别是明年，他预测可能会淘汰一批没跟上市场发展需求的企业。对于宝达集团而言，硫化鞋业务只是集团的基础业务，而不是主导业务。放缓脚步，稳扎稳打，可能是鞋行业品牌目前比较稳妥的做法。为了解决“用工荒”对鞋业的致命影响，宝达已经在中部多个省份建立了工厂。

　　从整个集团的角度来说，则是走多产业发展的道路，地产、食品和矿业都是集团目前已经涉及的产业领域。集团旗下的中宝生态食品股份有限公司，是一家大型的食品饮料生产企业，在安徽、江苏、湖南、河南都建有工厂，有正功夫、水缤纷两个自主品牌，主营产品矿泉水、饮料、海产品、烘焙食品等。集团地产业分布在安徽、湖南和河南等多个地区。对于多产业发展的道路，其实集团已经走好几年了。这种做法与不少企业一样，是为了分散风险，就像鸡蛋不能放在一个篮子里，光靠单一产业做企业风险很大。有了多产业的支持，企业可以走得更稳，更扎实。当然，宝达是靠硫化鞋起家的，树立起这个品牌不容易，企业唯有跟进市场、不断创新、大胆突破，方可立于不败之地。

　　“认真坚持做产品，跟进时代变化、有足够投入的企业才能坚持下来。宝达会静观市场的变化，抓住属于自己的机会。”对于坚持，朱文军很有信心，未来他还希望能够以硫化鞋的名义进行上市的运作。