温州鞋革行业协会执行会长谢榕芳谈时尚营销

在谢榕芳看来，鞋革行业堪称温州时尚行业的排头兵，中国十大鞋王中温州就占了六个，分别是康奈、奥康、红蜻蜓、东艺、吉尔达、意尔康，品牌集聚占全国皮革行业的半壁江山，营销网络更是遍及国内外，可以说“中国鞋都”的国字号金名片含金量十足。

在打造中国时尚之都的背景下，面对竞争异常激烈的国内市场，温企营销应该以文化为**，实现从质量营销到品牌营销，再到时尚营销的转变。为此，鞋革协会今年推出十大系列活动，分别是召开2014中国鞋都品牌创新峰会，举办第19届国际(温州)皮革、鞋材、鞋机展，推出百个鞋业时尚品牌联展，推荐中国鞋都十大时尚女鞋品牌，举行2014奥康杯时尚之都皮革创意设计大赛，组团参加温州国际时尚博览会，推选温州童鞋品牌入围“中国****”，搭建温州鞋业中小企业创新服务平台，筹划中国鞋都设计研发中心，以及筹建中国鞋都电子商务城。

简要来说，今年起，协会将对部分专业市场进行规范化、规模化引导，比如主打鞋材专营的中国鞋都鞋革城、主打成品鞋销售的国际鞋城，都已经顺利开业。

其次，将引导更多企业实现营销的集成化、智能化从而实现消费个性化。这方面，康奈、奥康、红蜻蜓都已经走在前列。比如红蜻蜓推广集成店模式，改变了以往单种产品单店销售的方式，将鞋、皮具、服装、饰品等产品放在同一家店铺中销售;康奈刚刚开业的“尊享馆”，对终端门店进行形象大升级，并增加了消费者的互动体验;奥康则推出量身定制……这些都是时尚营销的趋势，值得大力推广。

zui后，协会将在电商方面发力，联合行业龙头打造全行业电子销售平台，暂名为中国鞋都电子商务城，实现协会引导、企业投资、市场化运作。