鞋企瞄准个性化鞋款 细分市场谋突破

　　近日，据奥康国际透露，公司正在研发定位鞋、计步鞋等高科技产品，并将适时推出市场。届时，只要打个电话，就能够知道穿鞋者身在何方。

　　定位鞋其实就是卫星导航鞋，目前，在国际上是比较热门的一类产品。它是将GPS与鞋子结合在一起，穿上鞋子，就能够准确的进行跟踪定位；计步鞋则是能够测量你走了多长的路，实时传输运动数据，是减肥者喜爱的一款产品。

　　在产品同质化日趋严重、市场竞争力不强的当前，打造自己专有的个性化产品迫在眉睫，是鞋企实现突围的康庄大道。奥康推出的定位鞋、计步鞋只是行业的一个缩影而已。

　　与此同时，富贵鸟注重新型功能产品的研发，推出了蓝领工作鞋和保健鞋。据了解，蓝领鞋适用于经常走动的工作者，其柔软度可达360度扭转，且鞋垫牢固镶嵌在鞋里，能够有效缓解脚部压力。保健鞋则是在鞋底镶有七片小磁片，可起到按摩磁疗作用，促进人体血液循环。

　　不断开发特色产品、营造市场卖点是实现企业突围的良方，单这并不是品牌企业的专属，一些尝试转内销的外贸企业，也开始在产品的独特性上下功夫，晋江市亨美鞋业就推出了一款竹底保健鞋。这种竹底鞋看上去与普通休闲鞋没有差别，穿在脚上就会感觉清凉，走动后脚底会有按摩般的感觉。

　　研究开发创新产品其实是对细分市场领域的一种尝试。对于泉州鞋企而言，一方面，整个经济市场还是处于复苏的阶段，市场需求量还是不大。另一方面，国内运动鞋的行业梯队已经基本确定。在如此境地下，开发个性化产品，抓住强势企业的弱势空间做文章，无疑能获得更大的市场空间。

　　在这一理念的影响下，野力体育找准方向，将精力放在了透气鞋这一细分领域。一代透气鞋在2009年年底问市，通过小批量生产、销售，取得了良好的市场反响，获得消费者一致好评；2010年，野力透气鞋开始在华南等地开展区域性推广，销量直线上升，销售毛利也比前年足足上涨了30%；2012年第二代透气鞋获评工信部“全国工业设计优秀奖”。

　　策乐鞋业则针对有车一族，精心设计了一款适合常年开车人穿的驾驶鞋。这款鞋采用无底边设计，令鞋底边内缩，让驾驶者在转换油门与刹车之时避免发生鞋勾到踏板的情况。鞋的底部还采用了防滑设计，保证踩在油门或者刹车、离合上时不会滑脱，提高了行车安全。

　　每个企业都有自己的强项与弱项。我们不能拿自己的软肋与他人的强项比拼，应该规避风险，避开别人的优势，不断强化自己的优势产品，才能更好的拓展市场，增强企业核心竞争力。