百丽国际：赢在纵向一体化

　　在美国金融危机影响下，制鞋业遇到了一定困难。但百丽国际却在逆境中强势发展，根据其9月中旬发布的业绩报告：上半年，百丽国际控股有限公司总收入为82.28亿元人民币，大大高于去年同期的51.31亿元，同比增长60.4％。其中鞋类业务销售额由去年同期的28.03亿增加至42.53亿元，运鞋类业务的毛利率为65％，与去年同期相差无几。

　　那么，百丽缘何能逆风飞扬？

　　纵向一体化模式，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业高出10个百分点左右。更重要的是，在瞬息万变的市场环境中，对零售网络的直接控制，使百丽在企业与消费者之间搭起了一个随处可见的高效运作平台，能够随时获得和掌控市场信息，把握市场趋势，在竞争中赢得主动。这种模式，还可以让百丽*大程度地控制供应链，使产品一开始就比在国外研发的产品提前4个月左右上市。

　　在对销售环节进行强势掌控的同时，百丽并没有忽视对制造环节的投入。“2006年，百丽投资5亿元兴建百丽工业园。这样做的目的，是将制造环节牢牢地掌握在自己手中，可以使企业在供应链后端发力，辅助前端很好地迎合市场。”百丽CEO盛百椒说。

来源:《经理人》