鞋企争抢B2C平台突破终端

“鞋类品牌做电子商务在前2年还是选择题，选择做或者不做。放到现在，一定是个必选题，必须要做。” 安踏的销售总监林晓斐在接受比特网采访时这样说到。

比特网(Chinabyte)4月19日报道 “鞋类品牌做电子商务在前2年还是选择题，选择做或者不做。放到现在，一定是个必选题，必须要做。” 安踏的销售总监林晓斐在接受比特网采访时这样说到。

国内鞋业市场目前正面临一个重要的拐点：传统渠道拓展出现瓶颈，而网购市场则处于爆发式增长阶段。*新数据统计，网络销售成为鞋业继商场、专卖店之后的第三大销售平台。

4月17日，由晋江市人民政府、晋江经济报社、环球鞋网联合主办，福建讯网网络科技有限公司承办，派代网特别支持的2011年制鞋行业电子商务峰会在晋江举行。600多家鞋业企业参加了本次论坛。其中包括李宁、安踏、特步、七匹狼、361、鸿星尔克……这些在传统渠道已经做到了家喻户晓的品牌，开始探讨并尝试同一件事：把鞋子放到网上去卖。

传统渠道遇瓶颈 “触网”求变

“你去任何一家商场购物，永远看到鞋子都是摆在一楼卖。这是商场的黄金地带，租金寸土寸金。也意味着这些鞋业品牌利润中的很大一部分是要用来支付租金的。而专卖店在许多城市已经达到了饱和”。 福建讯网网络科技有限公司董事长王冬竹这样告诉比特网。这位在传统制线业已经做到“龙头老大”的晋江商人直言：“鞋业在传统渠道已经遇到瓶颈了，要在传统渠道上拓展，很难找到大的突破口。”

于是，网上直销成为一些鞋企突破终端的重要途径。据林晓斐介绍，虽然2010年安踏的线上销售额不足整个营业额的1%，但是在2011年已经有计划要突破10%。所以鸿星尔克电商负责人曾民说，“我们现在已经在线上狂铺渠道了，因为电商是我们提高在网民中曝光率的*好载体”。

B2C平台成突破终端的重要途径

鞋业触网，一般有两种方式，一种是利用现有B2C电子商务平台开设网上商城，如淘鞋网、乐淘、好乐买等;另一种则是官网直销。

“传统商城黄金铺位一年的租金，可以在B2C平台上做很多事情。”安踏林晓斐介绍，在未来的一年里，和B2C平台合作和精耕淘宝旗舰店，是安踏在电子商务渠道方面的重头戏。

而李宁，则选择了另外一条道路。李宁电商经理冯晔告诉比特网，目前李宁着重建设自己的官网平台，但当记者问及自建平台的推广成本和运营成本时，冯晔坦言，“今年所有的市场预算可能就是7位数，可能还不及电子商务半年广告费”。

但对于这两种方式，乐淘CEO毕胜认为，对鞋企来说，目前*好的触网方式还是和B2C平台合作。“自己做一个电子商务平台，需要支出的营销、运营等成本太高了，而B2C平台通过长期的积累，已经拥有了相当的客户资源和口碑”。这也是王冬竹在接受比特网采访中一直强调的，“尺有所长、寸有所短”。