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凡客超低价甩卖李宁库存 低至1折仍巨额获利

作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网

“国内服装行业近两年陷入低迷,大量库存让各家公司犯愁,一部分企业开始盯上电商平台的“闪购”模式。前日,李宁在凡客官网上进行48小时大甩卖,部分产品低至1折,到昨日已基本售罄。业内人士认为,如果李宁和凡客的合作能够奏效,其他服装品牌将很快效仿,电商“闪购”今年很可能成为服装行业清库存的重要渠道。

  有业内人士向记者透露,李宁公司可能以不到10元的价格向网站“出手”库存商品。所以,尽管电商“限时特卖”的商品价格已经低至1折,但依然可以获得高额利润。”

  原价156 0190 2607元T恤仅售19元

  周日晚间,前不久回归凡客的副总裁许晓辉突然在微博上称,“今晚11点,凡客将发布重大消息”,引来网友纷纷猜测。

  所谓的“重大消息”是,凡客与李宁合作发起特惠促销,几十款商品以原价的1-4折开卖,一些市场价二三百元的运动鞋,打完折以后只要几十元,一款原价156 0190 2607元的T恤,甚至以19元的低价甩卖。

  低价商品对于消费者还是具有很大诱惑力,谜底公开后,网友迅速开始抢购。李宁特惠专场开始1小时,许晓辉就直呼“销售速度太猛”。截至昨天6点左右,大部分特卖商品都已售罄。

  根据记者了解,这种“限时特卖”模式是从国外转入国内,例如亚马逊旗下的MYHABIT,就是以*低的价格出售各种高端服饰,这种模式又被形象地称为“闪购”。

  据接近凡客的人士透露,由于初次试水“闪购”销售情况超出预期,凡客接下来还会推出其他品牌的“闪购”。一些库存严重的运动和休闲品牌近期可能都会上线。

  低至1折电商仍能巨额获利

  凡客内部人士透露,此次李宁与凡客是深度合作,特卖商品全部要提前经过他们质检,然后进入凡客的仓库,物流则是由凡客旗下的如风达进行配送。至于凡客“闪购”模式是否有利可图,该人士以商业机密为由表示不便透露。不过,根据记者了解,即便是1折特卖,电商仍然有相当大的获利空间。据悉,部分特卖商品,凡客的进货价格可能只有几块钱。

  去年底,凡客拿出自家商品搞过几次促销,均取得了不错的效果,这也让凡客CEO陈年产生了拓展“闪购”的想法。据业内人士透露,今年初陈年拜访了多家服装品牌企业,正是为凡客做“闪购”做准备。

  电商“闪购”折扣低于奥特莱斯

  目前国内从事“闪购”的电商网站有唯品会、ihush、走秀网等,其中唯品会已经在美国上市,其商业模式正是以销售品牌商的库存产品为主,经营品类从*早期的服装鞋帽已经拓展到家居、化妆品等。包括耐克、阿迪达斯等“**”都在这些网站上清理库存,价格基本上都会低于一些奥特莱斯店的折扣。从唯品会的年报来看,去年全年毛利率高达22.4%,这足以让其他电商网站眼红不已。

  以经营自营商品的当当网为例,2012年的毛利率为13.8%,苏宁、国美、京东等大型电商受价格战影响,毛利率则更低,而且普遍亏损。这些网站的利润远远比不上卖库存商品的电商网站。

  服装品牌或借“闪购”清库存

  李宁和凡客的合作在服装和电商行业引起关注,因为国内像李宁这样陷入困境的服装品牌还有很多。统计显示,仅李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存就超过40亿。

  去年以来,李宁就开始通过加大促销力度、开设折扣店和工厂店的方式清理库存,但效果却不容乐观。3月27日,李宁集团年报显示,2012年亏损19.79亿元,是该公司上市八年来首次出现年度大幅度亏损。

  产品滞销加上传统店铺的经营成本越来越高,让李宁等服装品牌开始大规模关店,清理库存也从线下转向线上。一位业内人士透露,目前清理库存已经成为国内服装企业的头号难题,“闲置在仓库里还有仓储成本,不如低价甩卖给电商。”

  一部分成熟的电商类平台因为流量巨大,又有稳定的客户群,加上互联网营销成本远远低于开店,电商行业人士预计,“闪购”或成为今年热点,而各种打折的服装商品会越来越多。
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