丁永忠：携韩国设计力量 助本土鞋类行业转型

丁永忠

晋江市陈埭镇青年商会常务副会长

福建省中外企业联谊会副会长

晋江市金城盛鞋材工业有限公司董事长

韩国永东进出口贸易有限公司董事长

香港鼎好实业有限公司董事长

在鞋都晋江，金城盛鞋材工业有限公司凭借着过硬的生产研发能力在鞋底业界占有一席之地，并成为国内规模*大、产品种类*多及市场占有率*高的专业鞋材生产企业之一。然而，在鞋材行业风生水起的金城盛董事长丁永忠却意外的在韩国开起了鞋子公司，并且在一年的时间内便得到了有效的回报。为何会远渡重洋选择到韩国做鞋子？海外市场搏杀的过程中，在丁永忠身上又发生了哪些有意思的事情呢？日前，本刊记者来到金城盛鞋材工业有限公司，听听丁永忠讲述他在韩国开疆拓土的点点滴滴。

双管齐下内外销齐头并进

晋江市地处福建省东南沿海，与台湾隔海相望，素有“泉南佛国”“海滨邹鲁”之美誉，是福建省综合改革试验区和全国深化行政管理体制和机构改革试点。改革开放以来，晋江经济发展迅速，县域经济基本竞争力列居全国数前名。制鞋业是晋江的特色，在经历从无到有、从小到大、从零散到集中的发展进程，目前晋江鞋业已步入转型升级阶段，成为晋江市域内*成熟的产业集群之一，产品远销国内外。晋江成为中国*大的旅游运动鞋生产基地和世界运动鞋的重要生产基地。

在晋江整个制鞋产业中，鞋材工业的飞速发展给制鞋产业的做大做强提供了基础和重要的支持。其中，晋江金城盛鞋材工业有限公司是一家专业生产鞋材的厂家，看似与普通鞋材厂无异的一家企业，近年来却能逆市开疆拓土，在金城盛董事长丁永忠的乘胜追击之下，不仅在国内市场享有盛誉，并且在国外市场稳居市场地位，因此被业界公认为鞋材行业的龙头企业之一。

近年来，由于晋江鞋服行业陷入调整时期，鞋服的市场销售份额不增反减的情况下，整个鞋材行业必然受到了影响。金城盛也不可避免受到了“调整时期”的波及。

“*初做鞋材行业就已经知道了，鞋材是属于中端行业，必定会受到鞋材原料的价格限制，又会受到鞋服行业的波动。所以，我们已经在前期就做好了准备，稳定了国内市场的根基之外，还努力开拓国外市场，实行外贸内销双管齐下，这就可依靠足够的订单量来填补企业缺失的利润。”丁永忠自信的说道。

与外商的订单促成，更多的是通过各个区域或国家举办的展会来实行现场交易，方可为以后的外销打入国际市场做准备。

业内人士评价，金城盛是行业中*早走出去参展的企业之一，并带动了本土鞋材企业外出参展潮。金城盛董事长丁永忠说：“我们的确是行业展会上的老面孔了，几乎每年在晋江鞋博会、东莞鞋材展、上海的展会以及国外专业展会等等，几乎都能见到我们。因为较早的让企业产品走出去，我们开拓了不少欧美、中东的外商客户，实现了内销外贸两条腿走路。外贸行情不好时，内贸订单跟上；内贸市场不好时，外贸订单跟上。在市场上处于被动位置是不利于企业的发展，一定要懂得如何化被动为主动，这才是对企业的有力保障。”正是由于金城盛董事长丁永忠的先见之明，使得金城盛能够应付整个鞋服行业所面临的危机，一跃成为了晋江鞋材行业的龙头企业之一。

科研创新让鞋材不只用在鞋上

面对鞋材市场不断压缩的市场生存空间，一个企业的可持续发展必然离不开产品质量和服务质量的“护航”。

谈及产品质量时，丁永忠说：“对于企业而言，我们必须要制造高品质的优势产品，并赋予它永恒的生命力。**，我们必须明确品质的发展目标，生产出来的鞋材应该为成品鞋厂提供*好的优质产品，让厂家放心、使用者安心；其次，我们的每一个产品的开发都是从市场角度考虑的，每一个产品的设计都是可以满足不同鞋厂的要求。在生产过程中，我们将品质与市场的要求建立在产品中，让生产的产品一直走在消费市场的前端。

另外，引进研发技术型人才的方面，也是丁永忠较为注重的一个环节。丁永忠自信的说：“我们公司目前拥有一大批从全国各地引进的技术型人才，他们都是具有高文化、高水平的能手，有先进的设计理念和走在市场前端的灵敏感觉，随时都在研究开发消费市场上的主打产品。我认为，**的人才是建设**企业的基础。金城盛公司坚持‘以人为本，质量至上’的经营理念，始终把人才作为企业发展的创业之本，竞争之本、发展之本。”

果不其然，功夫不负苦心人。大多数的消费者所知道的鞋材材料用途仅限于鞋产品，金城盛公司却从156 0190 2607年开始，便已经从鞋材材料延伸到了玩具类产品、地板垫、瑜伽垫、建设器材辅助垫等所有EVA可使用到的产品能。于去年，丁永忠更是将减震、阻燃、抗静电等功能的EVA推广至电子类产品。丁永忠表示，利用鞋材材料做出来的多数产品，性能较为透气，成本也具有一定的优势。而这也正是造就了金城盛在“全国物品上涨期”能受到客户一如既往支持的原因。

忆起往昔，丁永忠毫不讳言：“当时体育用品行业正在蓬勃发展中，订单方面我们公司并不愁。所以我每天也是亲自在车间里打杂的，我们不断进行工艺技术的探索和调整，一来二去摸索出一些新工艺，就想着多拓展一些新品类。却没想到，越来越多新品来就开始延伸出来了。因为工艺的创新、产品有特色，这些新品类附加值高，不少都慢慢发展成为公司的新增长点。拥有过硬的产品才能在市场中立于不败之地，它不仅是企业研发实力的综合体现，还是企业创新能力的关键性因素。”至今，金城盛公司已经拥有先进的鞋材生产流水线，专业EVA鞋材组合线及其相关配套的先进生产设备，可以为广大的制鞋企业提供优质服务。丁永忠表示，金城盛将以‘诚信、务实、开拓、进取’的企业精神，秉承‘挑战创新，追求**的创业理念，与时俱进，和海内外朋友共创辉煌，我们不求做到*大，只求做的*专*精。

开疆拓土借韩国设计理念助力本土行业

丁永忠的雄心迫使他不得安于现状，开始谋划进一步发展鞋材的宏图伟计。对于有利于发展整个鞋材行业的发展前景，他有着更加长远的思考。

因与韩国客商生意来往较为密集，丁永忠早年便在韩国设立了鞋材办事处。丁永忠表示，韩国客商会时不时提出一些新的想法与构思，他们非常乐意分享行业发展的趋势。长此以往，为了有更进一步的与韩国市场接轨，并且有意让更多人了解中国的制鞋实力。

2012年底，丁永忠顺势将韩国的鞋材办事处更改为韩国永东进出口贸易公司，不仅销售鞋材材料，同时销售运动鞋、户外鞋、休闲鞋、皮鞋等。

在连续几年韩国潮流进军国内市场，并且赢得了中国市场的热烈追捧。然而，中国市场对于哈韩时尚的关注却日益进入哑铃时期。譬如，中国部分本土企业在借鉴韩国时尚的发展道路也不是走得很顺利。多数企业可以精准的看到韩流所潜在的商机，但想要完完全全的把韩国*地道的时尚导入到品牌发展中或者进入韩国市场销售本土鞋服产品，都明显后劲不足。

有着先见之明的丁永忠为了解决本土企业无法导入韩国时尚的尴尬局面，也为了可以贴合韩国消费者的需求，将销售与设计统一归集到韩国永东进出口贸易有限公司。丁永忠表示：“在鞋服设计交流方面，晋江拥有完善的鞋服产业链，韩国则有更为超前的时尚设计观念，它之所以能够风靡全亚洲，一定有它的过人之处，要把更多韩国潮流元素带到中国，唯有借助韩国先进的时尚设计观念助力本土企业品牌。”

韩国永东进出口贸易有限公司并不是孤军奋战，它的背后有着一股强而有力的“支撑力量”。

据悉，一双成品鞋*初由韩国**鞋类设计师设计出样板图，再由丁永忠带回国内公司进行组织采购。基于质量的保证前提下，运动休闲鞋的材料或者成品鞋的制作都由晋江本土企业代为生产，皮鞋则由温州企业优先选择。*后，将生产好的成品鞋运送至韩国电视台销售，产品质量有韩国电视台的QC负责检测。“主要这次也是刚巧认识了韩国选美协会会长，借其势力才能得到这个机会进驻韩国电视台销售。”丁永忠高兴的说道。“在韩国，电视购物已经走向专业化和产业化的道路，连一种*普通的冷面也能在电视购物节目中大量贩卖，它已经成为大型商场、减价超市竞争的”第三势力“，足以媲美网络销售了。因此，借助着这么大的一个电视销售渠道，我们韩国永东进出口贸易公司刚运转一年多就已达到30、40万双的年销售量了。”对于，韩国永东进出口贸易有限公司的未来发展势头，丁永忠胸有成竹。

记者手记——

“轻”的生活态度

丁永忠出生于晋江陈埭一个农村家庭里，生长在这片被几百年晋商文化浸染过的土地，或许是因为自小就饱受闽南文化——爱拼才会赢的熏陶，19岁的他便开始弃学在外摆起了地摊，随着年轻时的冲劲开始了创业的打拼，在行业摸爬滚打数十年的，将自己一手创立的晋江市金城盛鞋材工业有限公司发展得有声有色。

走进丁永忠的办公室，随处可见的字画和书架上一摞摞的书籍，办公桌的电脑前摊着一本管理学的书籍。他自曝：“小时候，我的注意力很差不集中，好动不爱学习。常常是被老师点名的，学习不好，考试也不过关，而且还留过级。然后，就觉得自己是属于在外赚钱的人，所以早早的就挑起了当家的责任。现在的社会变化太快了，不像以前你敢闯就有机会，现在企业的竞争就是知识的竞争，你学了多少，将来都会在你的能力上表现出来。所以，我也常常去图书馆淘些书回来看，勤能补拙嘛！”

如今取得的成就，小编相信不仅因他在商场上的表现，也因他那社交的幽默和行事的独特。他显然有着一张堆满稚气的娃娃脸，但却不妨碍其令人偶尔发怵的气场，这或许是他征战商场多年的惯性。可是，交谈之中，你却能发现，与他稚气的脸庞相符的一面——幽默风趣。虽然是首次次见到他，然而在整个采访过程中，小编都像*了与老友叙旧的模样。时不时的幽默话语让人忍俊不禁，偶尔也捧腹大笑。他也自嘲自己是个文艺老青年。年近中旬的他，开始休养生息。拿起毛笔学习字画，端起茶杯学习品茗。他认为，现在的人过于注重身外之物了，而他则重视“轻”的活法。他用轻阐述了他的人生观。他说：“关爱家人，疼爱自己。一个人应该身心俱备，照顾好自己，才能带给家的幸福。”于是，在浮躁的生意场上，他学会了放轻自己，学会了修心。在他看来，养身皆于修心。