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运动品牌鞋企谋划台湾市场

作者:百检网 时间:2022-02-11 来源:互联网

5月11日,特步在台湾西门町的专卖店正式开业,成为**进军台湾的大陆运动品牌。90平方米的面积虽说不起眼,但在台湾西门町,这个当地的商贸中心来说,却已经是个很不错的尝试。随着两岸形势的好转以及海西经济区的规划成熟,安踏、匹克等泉州运动品牌正积*谋划台湾市场。

特步欲在台布300个网点

“应该说,台湾在品牌的国际化战略布局中,具有重要的意义。”特步海外中心负责人庄朝辉告诉记者。在业内人士看来,台湾和香港、新加坡、迪拜等城市一样,都是一个强烈的发射站,通过在这样的发射站设点,可以很好地辐射到周边的区域,比如亚洲市场和中东市场。

庄朝辉认为,台湾市场对于国内运动品牌,既有机遇,也有挑战。“台湾鞋产业发达,但大多集中在皮鞋方面,本土有影响力的运动品牌非常少,这给大陆品牌进入台湾市场留下了广阔的空间,而对于特步来说,**个进入台湾市场,又有了先发优势”。但从台湾当地居民的消费能力来说,耐克、阿迪达斯等国际品牌的购买,对大部分台湾居民来说并不存在问题。

据庄朝辉介绍,在台湾,耐克、阿迪达斯的价位在3000元新台币左右,而特步在当地的定价,就在156 0190 2607~2400新台币左右,价格优势并不大。据了解,特步在台湾开专卖店,采取了鞋品出口台湾,再由当地的代理商进入专卖店的形式。而台湾对大陆的鞋类进口,还要征收高额的反倾销税和关税,且对进口鞋的裁制有详细的规定,因此,无形中提高了大陆品牌进入台湾市场的成本。

据了解,今年内,和当地的代理商合作,特步将在台湾开8~10家的专卖店,而在整个台湾市场的未来布局中,将有300个特步专卖店出现。而在价格优势并不明显的情况下,特步在台湾当地采用了新型的销售模式,比如在店内设立专门的儿童玩乐区、3D游戏区以及单车服务站。

安踏、匹克也正谋划台湾市场

据了解,去年台湾方面公布了大陆资金入台许可办法,**开放的100项投资项目涉及鞋服产业,这让泉州的运动品牌在这方面发起积*的市场探索,研究赴台湾开店的可行性。2006年,安踏的相关人员接受记者采访时,就透露了到台湾开店的计划,但随后却不见进展,而该品牌对于赴台开店的话题也在往后的两年低调回避。熟悉安踏的业界人士称,当时该品牌确有计划进军台湾,但是由于当时台湾方面设置了50%的高额税收障碍,让这一计划不得不暂时搁浅。而在2009年中报发布的时候,安踏首席执行官兼主席丁世忠表示,随着两岸形势好转,以及海西经济区的规划成熟,公司将直接受惠,希望未来能进入台湾地区市场。


而匹克集团也对台湾市场进行了不少的探索。匹克体育CEO许志华透露,终端入台一事正在酝酿中,只要条件适宜,他们很愿意进行在台湾开店的尝试。台湾运动用品市场缺少本土品牌,这对于大陆品牌来讲,未尝不是个机会。许志华表示,公司未来在台湾市场的营销,可以延续大陆市场的模式,也可以参照其在美国市场的模式,甚至可以创新。

对台湾市场有过调研的业内人士告诉记者,台湾鞋市场和大陆鞋市场存在着一定的差异。比如当地人虽然长得不高,但是脚都比较大,也比较宽,这都需要针当地的脚型做一些研发设计和生产方面的调整。同时,由于当地的政策环境和大陆也有比较大的差异,进入台湾市场大都采取代理商的形式,一方面要找到资质好的代理商,另一方面,和当地的代理商也要有良好的沟通。

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