制鞋业正酝酿一场渠道革命

　　广东千家鞋企的关门和迁移，让过去的2007年中国鞋业市场充满萧煞之气。加之反倾销加剧、新《劳动合同法》实施造成的企业劳动力成本上升等因素，业内人士预测，中国鞋业市场也许将面临又一轮洗牌。

　　不过也有企业把这看做又一次契机。不久前，中国*大的民营制鞋企业之一的奥康就两次南下，在珠三角地区展开了全面的招商活动。 　　

　　“2008年对中国鞋业来说是至关重要的转折年。”奥康营销主管副总王振权说，为此，奥康将探索一条销售渠道变革的道路。公司表示，今年奥康将在个别重点区域市场推行“1＋N”的营销模式，“‘1’代表名品空间店或单品旗舰店，‘N’代表多店”。 　

　　其实公司的渠道变革在去年已经开始。2007年10月，奥康在山东荷泽开出了面积达2300平方米的蓝海名品空间，不仅进驻了奥康旗下奥康、美丽佳人、红火鸟、康龙、GOEX五大品牌，还囊括了花花公子、鳄鱼、袋鼠等20个知名品牌，随后又在山东开出4个规模较大的名品空间，主要是经营自身几大品牌。而在其温州总部开的黎明名品空间面积也达1000多平方米。据悉，名品空间将是奥康今后发展的主要方向。公司总裁王振滔表示：“这是一个大趋势，多元化专卖店将取代单品牌专卖店。这可以视之为奥康对终端的又一次革命。” 　　

　　考虑在销售渠道进行变革的鞋企不只奥康一家。同是2007年10月，温州鞋企红蜻蜓**家300多平方米集成概念店在温州解放路亮相，主要经营红蜻蜓皮鞋（包括运动皮鞋）、红蜻蜓皮具、红蜻蜓女装和饰品四大类产品。 　　

　　截止2008年4月，红蜻蜓已经在全国开出20余家集成专卖店。今后，红蜻蜓集成店模式会在全国范围内逐步推开。而红蜻蜓将会采取新开店或原有单体店改造的方式来扩张这一模式，按照红蜻蜓方面的计划，未来3年内，集成店模式将发展到500家。 　　

　　从奥康与红蜻蜓对终端渠道的变革中，我们可以发现它们之间的共同之处：都在向规模化、集中化方向发展。 　　

　　笔者姑且将这种模式称为“品牌集成店”。这种模式是专卖店外延的一种形式，它将专卖店的作用进一步放大。 从某种意义上来说，也反映出中国鞋业渠道未来的发展方向。

从奥康和红蜻蜓对终端渠道的变革来看，中国鞋业销售渠道在经过商场、专卖店和鞋业超市三种模式之后，也许将迎来新的一轮变革。

来源:中国服装时尚网