在行业组织带领下 四川不少企业抱团“走出去”

当一些企业还没做好今年的市场计划,有两支队伍1月就“走出去”参加经贸活动了。

“早起的鸟儿有虫吃。”四川省国际商务发展促进会秘书长高琳说,由于拓展市场早,11家参加1月中旬第87届意大利加达Garda国际鞋展的女鞋企业,共计接单3万双以上,总金额超200万美元。

另一支由文化娱乐企业组成的队伍前往香港参加国际授权展,通过引进资金、文化产品和渠道,为今后进一步“走出去”埋下伏笔。

这两支队伍,一个属于传统劳动密集型产业；一个属于方兴未艾的服务贸易范畴。传统企业如何逆势突破？服务贸易产业如何乘势而上？从他们身上,方向已见端倪。

女鞋企业

通过参展了解市场走势让产品与市场需求“对味”

劳动力成本优势削弱、大宗商品和汇率波动，是压在外贸企业身上的“三座大山”。作为传统劳动密集型产业，女鞋企业首当其冲。成都海关统计，去年四川鞋靴出口42.8亿元，下降28.1%，外需未见回暖迹象。

越是市场低迷，越要千方百计拿订单。1月14日举办的第87届意大利加达Garda国际鞋展，是世界**的专业鞋展，也是四川女鞋十分看重的市场拓展平台。

本届鞋展，已是四川省国际商务发展促进会第三年组织企业参加Garda国际鞋展。

“今年的展位位置很‘给力’。”高琳说，经协会两次与Garda展组委会沟通，*终七成以上的成都女鞋企业都搬到2楼以下的显眼展位，再加上企业精心准备，提前与潜在客户见面，让产品与市场需求“对味”，使得不少企业收获颇丰：崇州蜀渝鞋业有限责任公司接到订单1.5万双，还有意向订单超10万双；成都拉贝拉贸易的5个样品受到客户青睐，一举拿下50万美元的订单……

“走出去”闯市场，让成都女鞋企业看到了自己的短板：产业链配套不齐全导致的成本高企；品牌缺失，贴牌生产受制于人。崇州蜀渝鞋业有限责任公司经理姚玺感受很深：“温州鞋子是批量生产，但四川中小型鞋企不仅以小工厂作坊为主，优质原材料来源也受限于供应商，因此比沿海地区制鞋的成本更高。”省商务厅贸发处负责人形象地说，如果一个产品的利润是10美元，制造环节拿到的利润在1美元左右，其余部分则被“微笑曲线”两端的研发和渠道瓜分。

通过参展了解市场走势，更让企业收获了信心。姚玺认为，四川女鞋优势在于质量。“今后要扬长补短。”姚玺打算，通过引进先进工艺和设备，提升企业生产效益；同时结合流行趋势和消费者个性化定制需求，提升设计和营销能力，吸引高端用户。

高琳透露，今年6月，我省还将组织鞋企到意大利参加第88届Garda国际鞋展。结合企业需求，活动将增加考察英国知名鞋业等环节，让企业在一线掌握*新流行趋势。“多走多学习，有利于企业成长。”四川省工商联对外经贸商会秘书长徐裴潞说，他们曾多次组织企业前往卡美多、艾民儿等本土优势制鞋企业参观学习，并与不同行业展开横向经验交流。“旨在鼓励四川企业增强创新能力，树立品牌意识，提升市场价值。”

文化娱乐企业

从“引进来”到“走出去”从单一发展到连接融合

一年一度的香港国际授权展，被认为是国际文化娱乐产业的发展主要风向标，也是内地文创企业“出海”的窗口。香港授权展主要以促进各类文化娱乐产品IP(intellectualProperty的缩写，知识产权)交易为宗旨。

1月，在成都市动漫网络文化行业协会组织下，来自动漫、手游、文化娱乐内容IP等领域的25家四川企业组成“买家团”，集体赴港参加授权展。

企业的集体出行，也是市场倒逼的结果。

在移动互联网的推波助澜下，文化娱乐产业发生了巨变：手游等行业进入了“大鱼吃小鱼”的兼并重组时代。作为全国手游第四城，成都手游企业*高峰时超过1000家，随着市场趋于成熟，一些缺人缺资金的企业逐渐被行业巨头兼并，如今成都手游企业不到300家。“马太效应还将进一步加剧。”成都市动漫网络文化行业协会秘书长朱晓宇说。另一方面，新业态新产品层出不穷，许多诞生于成都的微电影、网络大电影、网络短片、主播作品成为网络爆款。

朱晓宇说，移动互联网时代将文化娱乐产品变成了快消品，随机性强、生命周期短。四川不缺文创产品，但缺发行渠道，缺市场信息，缺资金。“尤其是缺发行渠道，过去大多成都文化娱乐企业只能为别人做内容和研发代工。”

因此，本次香港之行，四川“买家团”有4个目的：寻找海外内容发行渠道，买入受市场欢迎的文化娱乐产品，了解市场前沿资讯，引入海外投资。朱晓宇透露，通过活动，“买家团”已达成6项合作协议，包括引入漫画内容IP、拿到海外企业的游戏开发权等。

成都铁皮人科技有限公司创始人文明军就引入了授权的漫画产品IP，该产品将应用于儿童舞台剧。文明军还希望了解VR、AR等前沿科技走向，以便运用到日后创作中。

文明军认为，互联网的特征，是连接和融合。成都铁皮人科技有限公司原来是传统的儿童图书公司。2013年进军移动互联网后，公司转型为整合内容创作、软件开发和智能硬件研发的互联网科技公司。公司通过线上产品，快速打造品牌、广泛接触用户，同时与幼儿园、玩具厂、儿童商场等线下资源进行合作，大力拓展了市场，公司2016年产值较2013年增加10倍以上。“我们要搭建IP运营平台，让更多资源实现连接。”朱晓宇表示，除了依托“万企出**”、香港国际授权展活动等“走出去”，还将依托家门口举办的成都全球创新创业交易会、成都创意设计周等活动推广本土优势企业，实现产品与渠道、资本对接。