当嘉兴桐乡女鞋遇到温州皮鞋 “品牌”、“高端”、“合作”成为关键词

5月20日，温州永嘉县沸腾了，因为当地鞋企奥康国际签下韩国明星金秀贤代言，吸引大批“80后”、“90后”目标消费群，成为奥康品牌营销的又一次成功尝试。

5月22日，嘉兴桐乡皮鞋产业温州对接会也选在永嘉县。在市经信局、石门镇等推介产业发展、投资环境后，来自桐乡本土的圣丹丽、芭妮等10多家鞋企负责人与奥康、红蜻蜓、康奈等知名品牌负责人交流、对接。

桐乡皮鞋产业为什么选择与温州对接？双方是否可以优势互补谋求合作共赢？

桐乡市经信局局长罗永良说，温州鞋企的创业精神、先进的市场开拓理念以及品牌建设等方面都值得桐乡学习；而桐乡拥有良好的产业基础，独特的区位、交通和市场等优势，以及周边大专院校、政府“保姆式”服务等支撑，都成为桐乡鞋企进一步与温州鞋企推进合作的“筹码”。

在全国鞋业中，温州的地位举足轻重，其规模、数量****，奥康、康奈、红蜻蜓等知名品牌鞋企均诞生于此。2013年，温州鞋革行业完成工业总产值852亿元，截至今年3月底，温州共有鞋企3600余家。

而桐乡是国内真皮女鞋专业特色生产基地，其独具优势的真皮女鞋生产，与温州鞋业形成差异，经过近30年的发展，也已成为颇具规模的传统特色块状产业。2013年全市共有皮鞋企业1200余家，年产各类皮鞋8000余万双，产值近百亿。

但石门镇鞋管委相关负责人坦言，从总体上看，桐乡制鞋业缺乏国内知名品牌，大多数企业以贴牌加工为主，在国内制鞋产业价值链中处于低附加值环节，与广州、温州、成都女鞋品牌相比，利润差距很大。而在研发设计方面，桐乡制鞋产业一是人才相对匮乏，尤其是设计研发人才和管理人才，另一方面的问题是缺乏自主创新，大部分桐乡鞋企还在走模仿之路。

据了解，失去成本优势后的温州鞋业，已经开始探索通过增加产品附加值参与市场竞争，如红蜻蜓集团建立起了中国制鞋行业**院士工作站；奥康集团进行制造工艺创新；康奈集团推出了新的高端定制品牌，每双价位从千元到五六万元不等……

“我们也必须加大研发投入，去做高端化产品，并进一步加强与外界的交流与合作，通过多方研发合作和设计师队伍建设，来提升企业研发、设计、管理水平和原创能力。”嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司董事长钟洪兴告诉记者，技术创新、品牌建设和管理模式是自己目前*想向温州鞋企学习的内容，公司也与红蜻蜓开展合作，通过此次对接将进一步深化合作。