浙商在俄罗斯 把皮革卖到全欧洲

“海宁楼”是昔日莫斯科市内年销售皮衣200万件的专业市场。在10年前海宁皮衣鼎盛期，当地80%的皮革产品凭借量大价廉的优势，大量出口俄罗斯。“海宁楼”成了当时浙江块状经济“走出去”占领海外市场的一个标志。

今年以来，受土地、信贷、海外市场贸易壁垒等种种因素影响，不少地区的块状经济增长乏力，海宁市皮革产业依然保持了强劲势头，出口增长16%，利润增幅超过40%。7月间我们在海宁采访时，当地不少工厂下半年的订单都满了。

令外人不解的是，皮革产业高效增长的背后，却是“海宁楼”的“衰落”。近几年，出口导向型的海宁皮革经历了脱胎换骨式的结构调整，出口市场从俄罗斯转向北美、欧洲。海宁商人开始纷纷搬出“海宁楼”，告别在俄罗斯的量贩式销售模式。以前靠“一件皮衣打天下”，而今皮革沙发、沙发套、皮革票夹、箱包异军突起，占了出口市场70%多。

走出“海宁楼”，是海宁商人对既往发展模式的自我否定与创新，更是浙江块状经济“腾笼换鸟”的精彩一笔。

人物：朱张金 中国*大皮革沙发出口企业卡森集团董事长，“海宁楼”*早开拓者

老朱156 0190 2607年就到俄罗斯卖皮衣，在10年前*兴旺的时候退出。其后，“海宁楼”依然红了多年，而他先是做牛皮加工，做到了亚洲**，这几年又转而瞄上了皮沙发，成了海宁这个行业的带头人。

我们到朱张金那里时，他正忙着准备第二天去英国视察自己的专卖连锁店。说起来，*近他是三喜临门：公司赴港上市进入关键阶段，高科技汽车坐垫革被德国大众总部指定供应“奥迪A6”与“高尔夫”，携手海宁众多中小企业打造的沙发出口制造基地步入正轨。

“变则通，”朱张金说，皮衣是发家产品，但是市场在变，自己在为“宜家”供应牛皮革时发现，国际上皮革的应用已经从服装为主向家具、汽车用革、皮革包袋方向拓展，不调整结构就无法抓住未来的市场。

“三喜临门”对应的就是资本、技术和联合这三个转型的要素，而这种调整始终以国际市场为导向。6月14日，美国《华尔街日报》详细报道了“卡森—朱”引进国际**风险投资商——华平投资，销售额翻了两倍的故事。“华平带来的不仅是3700万美元，更把我们这样的民营企业一下推到了国际舞台的前沿，企业家的意识、企业内部运作经历了深刻的改造，”朱张金打了个比方，以前他跟绝大多数的民企老板一样，大小票据自己“一支笔”，现在企业建立了财务分级管理、子公司授权管理体系，自己真正做到了“抓大放小”。

现代企业制度张起了走向国际市场的新“帆”，动力则来自产品的自主创新。不要小看一张看似普通的汽车坐垫革，那可是高科技的无铬鞣环保产品。两年前德国大众公司断言中国人无法生产，朱张金偏不信邪，投资5000万元终于开发成功，令海宁皮革出口附加值有了质的飞跃。

称雄国际市场靠单打独斗不行，朱张金依然看好块状经济的集群优势。他又以入股等方式联合昔日在“海宁楼”打拼的6家中小企业共同打造沙发出口基地，目前已引进投资7亿多元。浙江猎马服饰有限公司的王富金说，皮沙发毕竟是个新行当，光配料就有2500个，联合以后，老朱不光提供了职工培训、干部引进，还把制作窍门、买料渠道告诉我们，让皮衣企业迅速实现转型。

目前，在卡森、蒙努等龙头企业的带动下，海宁皮革家具业投资已超过20亿美元，平均每48秒钟就能制成一组牛皮革沙发套，年出口额超过30亿元，令全市出口保持了强劲增长。

人物：任有法 海宁中国皮革城管委会主任，海宁皮革发展的见证人

皮革家具做大了，传统优势产品皮革服装怎么样了呢？

“猜猜看，一件皮大衣多重？500克！”

任有法是皮革城的创业者之一，也是国内有名的“皮革通”，眼下他正忙着新的皮革城10月开张。他告诉我们：以前“海宁楼”卖的皮衣是“黑、厚、贱”，现在是“精、薄、时(尚)”。目前，海宁皮衣制作工艺和设备已与欧美同步，关键是要提高设计开发能力，改变单纯依靠模仿的旧生产方式。

在市里支持下，老任连续3年在皮革城举办了皮革服装设计、流行趋势发布的全国大奖赛，潜移默化中改变了众多海宁中小企业主的发展意识，自主设计开发开始成为企业的共识。以前海宁人去广东、香港买样衣，而今全国皮衣商都来海宁买样衣。

在老任介绍下，我们来到了皮革城出口加工区内的“诺之服饰”，这是一家创办不久的新企业。走进展示厅，五六百种皮装款式琳琅满目，公司董事长说，“诺之”聘请来参加服装设计大奖赛的中国十大青年设计师徐刚合作开发系列皮装，*近还吸引了国际皮革界***的品牌商“古奇”和“阿玛尼”派员前来洽谈合作。现在你让我往“海宁楼”卖，再有钱赚我都不干。

人物：黄新霞 BLC——方圆皮革检测中心主任

BLC是英国具有80多年历史的国际**皮革认证机构，是欧盟生态皮革等重要标准的起草者。海宁引进的这个检测中心拥有我国大陆**国际互认的皮革专业实验室。采访时，我们刚想移开玻璃门进入实验室，就被黄新霞阻止了。“等等，每次限5人进入”，她说，人多了测试的温度、湿度会发生变化。

“海宁楼”的生意后来为啥难做？俄罗斯人质量要求提高是一方面，当地市场逐渐规范，开始按国际规则办事是另一个原因。黄新霞说，这几年国际市场陆续出台了各种皮革环保标准，面大量广的小企业无力设立自己的检测机构，也没有必要掌握每一门类的专业检测知识。现在，海宁中小企业开始习惯通过检测中心这个公共技术平台，进料前检测，出货前检测，及时避免损失。一些国际采购商也纷纷委托中心承担工厂评估、验货、起草采购标准等多项工作，大大方便了海宁皮革出口。

不光是产品的检测、环保，与国际接轨的意识已渗透到海宁不少企业。蒙努集团老总告诉我们，*早开始做美国订单时，我们夹东西的“回形针”人家英语叫“安全针”，翻译过来谁也不懂，蒙努干脆派人去美国把沙发上几千个部件的名称全学了一遍。从一个个简单的英语单词开始，现在蒙努已经成了沃尔玛等大公司的良好合作伙伴。眼下，为了进一步规避贸易壁垒，蒙努又决定与国际知名的皮装企业合资，让对方占51%的股份，合作打造国际销售网络。