两岸鞋业合作，奥康与阿瘦有望联姻

结束了一周的台湾之行，昨天，奥康集团董事长王振滔回到温州。这位中国皮鞋行业的领军人物，在两岸签署《海峡两岸经济合作架构协议》(简称ECFA)后不到一个月，率领公司高管及全国各地的区域负责人赴台考察。这次试水之旅，在两岸交流愈加密切的当下，被业界视为“奥康”甚至鞋革领域的历史性一笔。

ECFA催生“思考周”台湾行

6月29日，台湾海峡交流基金会和大陆海峡两岸关系协会在重庆举行第五次会议，两岸谈判代表签署了ECFA。

而在此之前，奥康集团一年一度的“思考周”正在紧锣密鼓地筹措中。“思考周”是奥康的企业文化之一。每年7月份，分散在全国各地的区域负责人会如约而至，相聚畅谈。用王振滔的话来说，如果每个人手中都有一只苹果，相互交换后，每人手中依然还是一只苹果，“但这些区域经理每人脑子里如果有一个销售思路，相互碰撞后，就能共享成若干个思路。”这是王振滔坚持10多年举办“思考周”的初衷，而事实也证明，每年7月过后，皮鞋的销售业绩总有几个百分点的增长。

今年的“思考周”，恰逢ECFA这一背景，因此地点选在了台湾，王振滔希望借机了解台湾市场，寻找合作伙伴。

要扛着一袋“金子”回家

在台湾的短短几天里，王振滔与台湾的五六家皮鞋公司负责人频繁接触。尽管这些公司皮鞋产量、销售额的总和都不及奥康，但王振滔还是抱着虚心学习的态度向台湾的同行取经。“台湾市场比我们开放得要早，而且更成熟，定位明确，有诸多值得学习之处，我们不应沾沾自喜。”每考察完一个公司回到宾馆，王振滔笑说自己又捡到了一块“金子”，这样一路走下来，他要扛着一袋金子回家了。

在一次“思考周”演讲结束后用餐时，餐厅的大桌子上摆满菜，但由于没有圆形玻璃转盘，大家只能站起身夹菜。王振滔不失时机地对身边的员工说了这么一句话：“我们的产品就像这么一大桌子菜肴，怎样让顾客吃得方便吃得满意？道理很简单，我们需要一块圆形转盘。”

王振滔认为，台湾鞋企的终端销售总是创意层出，“圆形转盘”转得飞快。比如他们*近在做父亲节(每年的8月8日是台湾父亲节)的促销，其创意就值得奥康及不少温州鞋企借鉴。

“奥康”与“阿瘦”有望联姻

“阿瘦皮鞋”是台湾鞋业的大品牌。该公司总经理罗荣岳坦陈自己青睐大陆市场，2009年曾到南京参展，并准备在大陆开设专卖店，但尚在等待合适的合作伙伴。

面对王振滔的登门拜访，罗荣岳做了充分准备，亲自介绍“阿瘦皮鞋”近50年的历史沿革。王振滔花了**时间在这家皮鞋公司参观，心里正在酝酿着合作的模式。

王振滔告诉罗荣岳，大陆市场潜力很大，两岸的商务交流日趋频繁，出手的时机到了。

次日一早，罗荣岳派人来到王振滔所住的宾馆，打听王振滔对“阿瘦皮鞋”的印象及双方合作的可能性。

谈起这件事，王振滔笑得很爽朗：“我们与‘'阿瘦’的合作可能性很大，但一定要充分考虑区域文化差异，选择*合适的合作方式。我真诚地邀请他们到温州参观考察奥康。”

在闲暇之余，王振滔还逛了台湾的几个商业圈，心中初步勾画了一个蓝图：与“阿瘦皮鞋”合作，今年在台湾建立研发中心，年底可能在台北开设奥康品牌店。

是抢先机还是冒险之旅？

作为一名成功的商人，王振滔相信先机，他说要在别人没想到前先想到，在别人想到后已立足，在别人立足时已做强。

“尽管ECFA未涉及具体合作细则，但我相信两岸联系愈加紧密是大势所趋。”王振滔在等待一个喝“头啖汤”的机会，但对于台湾这个陌生的市场，业内有人称这是一次冒险之旅。

“之前我在美国开过奥康国际品牌店，那确实是一次冒险的尝试，过于草率了。”王振滔坦言，但台湾不一样，两岸交流日益频繁、深入，不少台湾人在大陆生活、经商，对于奥康有一定的认识，在台湾碰到几名导游，他们也都知道奥康。另外，奥康时尚、休闲的风格也符合台湾潮流。尽管台湾只有2300万人口，但他们的消费能力不可小觑。“*重要的是，我们都是黄皮肤、黑眼睛的炎黄子孙，语言相同，血脉相通。”

进军国际市场的“桥头堡”

当然，奥康进军台湾市场，还将面对诸多问题，如定价、款式、品牌接受程度等，王振滔称这些都要因地制宜，做出系列调整，三年内奥康要在台湾鞋类市场占有一席之地。

事实上，王振滔的目光还不仅停留在市场这一层面，他认为台湾拥有人才等优势，是进军国际市场的“桥头堡”。他笑称，希望有生之年，闲暇出去旅游，能在任何一个国家的机场商店里看到“中国制造”、“温州品牌”。

一同赴台考察的中国皮革协会副理事长李玉中称，目前大陆的大部分鞋企出口皮鞋，属于生产型贸易，就是将皮鞋做好后，批量出口就完事了。奥康此举是一次销售型贸易的尝试，不但生产皮鞋、出口皮鞋，还在终端成立品牌店，这对打响自我品牌，大有裨益。

在李玉中看来，奥康的这次台湾之行，及今后可能成立品牌店和研发中心，在ECFA这一大背景下，是顺应两岸大势和行业发展前景的一次有益试水。