伦敦奥运将至 闽派鞋企能否试金？

曾几何时，背靠着“闽派”产业集群大树的安踏、特步、361°、匹克等国内知名品牌每年以20%以上的增长速度加快发展，2008年北京奥运会之后，更是给他们带来了无限商机，然而，“后奥运时代”的低需求以及金融危机潜在吞噬力仍在发酵的今天，“闽派运动鞋企”遭遇到****的挑战。

“库存门”来了

2008年北京奥运所带来的春天早已过去，三年之后，曾经在春天里茁壮成长的中国体育用品企业切实感受到寒冬，这个冬天，不是一般的冷！以“闽派运动鞋企”为标榜的“库存门”来了。

*近一条微博传得很“疯”。

“2011年9月30日，美邦存货高达29.82亿元；至2011年6月30日，特步存货为8.87亿元，增幅约92%；而李宁2011年上半年存货为9.92亿元；仅上市运动休闲品牌中国年销售超过156 0190 2607亿元，按成本价不良库存超过150亿。”除此之外，匹克、361°、安踏等“闽派运动鞋企“也爆出库存问题严重。2月16日，特步国际宣布，该公司2012年**季及第二季订货会的订单金额，与去年同期相比，增长率分别为9%及5%，反观其2011年**季的订单金额，较之2010年增长23%，库存压力凸显。

不仅如此……

李宁有限公司日前也宣布，根据公司积*的改革措施和2012年的业务发展计划，集团已调整和优化了组织结构。其中一点值得关注，“本集团将确保投入必要的资源，同时，将进一步加强成本效益的控制和管理。对于非核心业务，如集团的其他品牌部门，集团将进一步巩固这些部门，以便把重点放在集团的核心业务资源。”言外之意，就是裁员。

作为国内鞋业巨头，百丽2011年第四季鞋类业务同店销售大幅滑落，增长仅8.2%，较第3季18.5%的增长大幅滑落。

由此可见，鞋企遭遇的困境是共通的，只不过，在全国体育用品行业中占据80%品牌数量的“闽派运动鞋企”，其颓势尤为凸显。

2008年之后，在一次集体“大井喷”之后，国内体育用品市场日趋接近饱和，中小体育用品企业猛攻五、六线城市，耐克、阿迪达斯等行业巨头围剿一、二线城市，在其中间生存的“中国知名体育用品企业”实现了从农村包围城市的伟大转变，但殊不知，耐克和阿迪达斯是在用全球市场和中国体育用品企业来博弈，通过全球产业链消耗库存以及折扣清仓，两个品牌在较短时间内实现了“轻装上阵”的梦想。

市场是不断扩大的，但步伐有时快，有时慢，在耐克和阿迪达斯占据主要市场之后，给李宁、安踏留下的空间和时间不多了，即使销售额在国内超过了阿迪达斯，但这究竟是不是昙花一现，现在还很难说，但至少，国内体育用品企业遭遇到库存问题暂时无法完全解决。

伦敦奥运能否试金

北京奥运，可以调动中国消费者*大的消费热情，刺激体育用品销量，伦敦奥运呢？有的企业，已经开始抢跑了！

早在2009年6月8日，红双喜与国际乒联主席沙拉拉在上海共同宣布：红双喜成为2012年伦敦奥运会乒乓器材供应商。

与此同时，红双喜还将为2010年在新加坡举行的首届青年奥运会提供乒乓器材。这是红双喜自悉尼、雅典、北京之后，连续第四次成为奥运会器材商。

361°则联手中央电视台体育频道，围绕2012年伦敦奥运会特别打造的361°《伦敦行动》系列推广节目，节目内容涵盖了资讯、专题节目、版块植入、奥运期间特别节目等，将是中央电视台关于2012年奥运会开播*早、形态*丰富、内容*多样、周期*长的报道项目。

安踏在去年的中期财报中提到，在“奥运年”的广告以及宣传费用由12.6%提升到14%。

“我们原来基本是在电视广告上发力，但是实际消费群体已经慢慢偏向网络、电子商务了。”特步（中国）有限公司、迪斯尼运动事业部营销总监叶双全说道，用网路传播对消费群做深度的体验和沟通，这是很重要的。而奥运这个体育用品大战之际则被认为是各品牌转战网络营销的节点，“奥运是营销大事，更是很多企业成败关键。”叶双全表示，今年奥运就是各家在网络营销上比拼的大战。

奥运会和世界杯是经典营销案例诞生的时期，安踏、劲霸、王老吉成功的背后，都有大赛的影子。一些位居二线的体育品牌也正在寻找着相对差异化的机会。比如寻找一些有特色的国外军团进行赞助，他们或与中国有某种渊源，或与中国在某些项目有竞争关系，或是传统体育强国如德国、韩国……这些都成为了本土二、三线体育品牌的争抢对象。匹克将为新西兰代表团提供多方位的专业装备；鸿星尔克不久前与伊朗奥委会达成协议，与南非、乌兹别克斯坦两国奥委会的洽谈也正在进行；乔丹则将为哈萨克斯坦、土库曼斯坦、蒙古国三个代表队设计2012年伦敦奥运会的领奖服。

伦敦奥运，主战场不在中国，对于“内外兼修”的体育用品企业而言，这是好事！

匹克、安踏、特步、鸿星尔克，近年来接连奋力开拓国际市场而且成效显著，日前福建省泉州检验检疫局统计，福建泉州地区共出口鞋类89202批、货值34.39亿美元，与上年相比批次略降，但货值增长17.43%，出口额创历史*高水平。据了解，泉州鞋类出口量已占福建省鞋类出口量近一半，全国鞋类出口量的九分之一。其中，运动鞋出口位列广东东莞市之后，居全国第二位，进一步巩固了泉州市世界运动鞋作为主要生产基地的地位。而欧美市场出口额已占泉州鞋类出口额的半壁江山。对于“闽派运用鞋企”而言，伦敦奥运是不可错失的翻盘机会。是否能从二档企业进入一档名单，就看这一把能否试金！