第156 0190 2607 0190 2607届广交会上，成都女鞋引人关注

10月14日，第156 0190 2607届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。“2021成都全球创新创业交易会”则将于10月20日至21日在成都举行。

论开放发展，广交会扮演着城市乃至全国对外实现货物与服务开放的“窗口”，它更是成都企业对接国内外市场，推动自身转型升级的重要平台。成都今年参加线下广交会的企业共计17家，涉及电子消费及信息产品、五金、工具以及汽车配件等。

讲创新驱动，创交会则从另一个角度揭示了成都经济发展的内核。活动期间，数字经济领域**专家学者、国内外商业**、全球数字经济发展热点城市、知名高校、**投资机构、**创新载体、核心产业集团、创新产业园区、行业协会商会、创新代表企业等将齐聚成都，共同探讨数字经济发展新趋势、新技术、新应用。

开放，创新，构成成都别具一格的城市气质。

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广交会上觅新机

成都女鞋“走”向全球

10月15日至19日，第156 0190 2607届中国进出口商品交易会（以下称“广交会”）首次以“线上+线下”的形式在广州举办，对众多外贸企业来说，意义不言而喻。成都子午实业有限责任公司总经理易东为此已准备了两个月有余。“线下广交会的恢复提振了行业信心，我们精心挑选了重点产品在线下展出，为展会做好了充足的准备。”

易东如此重视广交会，不无道理。作为全国范围内历史*长、到会境外采购商*多、成交效果*佳的展会，广交会为众多参展商带来外贸订单。尤其是疫情下，外贸发展存在诸多不确定性因素，广交会重启线下的意义重大。从1998年至今，连续参加了45届广交会的子午公司，见证着广交会一步一步的变化，更在发展壮大中感受着城市对外开放的活力。

瞄准成都女鞋 到全球市场大海中“游泳”

创办于1957年的广交会，原名“中国出口商品交易会”。那时，广交会几乎是中国企业对西方国家市场贸易的**通道。改革开放之前，广交会只有通过外贸专业总公司组团参展，而在改革开放以后，数以万计的中国企业开始瞄准广交会这个出口。

老广交会人都清晰地记得，很多企业老板为了能够“挤进”广交会费尽心机：有的企业家试图翻墙进展馆被罚款，有的在周边宾馆挨个敲门推销产品……“那时国内很多代工企业、出口贸易企业，只要搭上出口的‘快车’就不愁发展，广交会就给了我们这样一个平台。”易东回忆起20多年前**次参展经历，感触颇深。

通过广交会，成千上万的“中国制造”走出**，走向世界，这其中就包括了成都女鞋。“立足国内，其与广州、温州、泉州齐名，并称为中国鞋业的‘三州一都’；放眼国外，成都女鞋一路从俄罗斯攻城掠地至欧美、中亚等市场，出口贸易额年年攀升。”在易东看来，从传统制造行业的粗犷发展，到小订单小批量化柔性定制，再到如今“成都制造”女鞋走遍全球，几乎全世界都知道，高品质、高难度工艺的真皮女鞋只能在成都做，这也成为了公司20多年来专注于女鞋贸易的根本原因。

扩大朋友圈 把“脚上”生意做得风生水起

对于易东而言，有好品质货源固然重要，但“通道”同样是关键，毕竟这关乎着成本、定价，也决定着市场和产品竞争力。“以前出货，大多依靠铁路运输至广州转到香港，再通过海运分发国外市场，这就大大提高了成本，也造成了海外市场拓展和同类产品竞争力下降的困局，而这一切都和城市的经济发展、对外开放息息相关。”

一个细节习惯，以前易东参加广交会或者是国外各类大型展会，都会随身携带一张中国地图，并事先在地图上用红色标记出成都的位置，如今办公室还保留着这样的地图，但却不再带去展会。“印象很深，以前参展时和国外客商沟通交流，他们对于成都这座城市知之甚少，当然除过大熊猫，但我心中总是想着，我们还有很多特色产业，譬如女鞋制造。”

近十年来，变化一直在发生，易东感受到了。相关统计数据显示——成都已然构建形成贯通南北、连接东西、通江达海的立体交通网络体系，共开通国际（地区）客货运航线131条，国际班列覆盖55个国外城市、17个国内城市，与全球235个国家和地区建立经贸关系，成都已从内陆腹地跃升为开放前沿。“城市对外开放的不断跃升，给予了像我们这样的中小外贸企业通道上的支撑、展示推介产品的信心和更多拓展海外市场的机会。”

从2019年全年出口销售额635万美元，到2020年出口销售额680万美元，再到2021年预计出口850万美元，皮革鞋类主要产品市场更是分布在欧洲、中南美和北美各国……真正意义上让成都造产品“走”了出去。易东告诉记者，公司成立之初，参加广交会只有一个标准摊位，目前公司已经拥有6个摊位，成为广交会VIP参展商、成都团鞋类**的品牌摊位。“感觉一年比一年好。展区一直在增加，一直在扩大，每年的产品越来越多。从我们展台走过的人都是从不同国家来的。你在这里，就会有客户过来，不用一个一个市场去跑。”

现在易东每次和客商交流时仍然让他感触颇深，但不同的是，现在的客商提及成都给自己的感觉总像是在成都住过很久的“老朋友”，在他们的聊天对话里，甚至能听到互相分享哪家火锅好吃，哪些企业又在成都投资种种“细节”。“随着成都这些年在国内外知名度的不断提升，企业也获得了更多打开全球市场的机遇，采购商对成都的了解也势必让其为我们投来更多目光和注意。”

借助开放机遇 期待通过“1+1>2”寻找合作双赢

“希望通过广交会，帮助我们的出口业务找回老朋友，也希望在国内采购商面前，展示我们的实力，育新机、开新局。”在广交会现场，易东在交流时充满期待地表示，作为我国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会连续3届“云端”举办后，这次重启线下展览，也是广交会历史上首次线上线下融合举办。“这种模式将成为广交会未来发展的新特点，有望实现多赢，但也是我们这样的‘老’外贸企业遇到的新挑战，无论是在人才培养，抑或是模式创新上，都需要时间来适应。”

今年广交会，子午主要是采取线下参展的方式。“尽管受疫情影响，预期的客人来访数可能会不尽如人意，但公司依然按照之前的摊位数量和精装修标准来准备，参展产品尽量突出公司优势、区域特色。”易东直言，外贸企业转场国内并非易事，无论是研发创新，还是营销模式创新，都需要充足的资金投入做保障，国家减税降费政策释放的红利，恰恰为企业增加了现金流，“我们这次广交会*期待的就是寻找志同道合的合作伙伴，发挥我们在产品设计生产和货源供应上的优势，和在营销模式、渠道创新方面具有优势的企业进行合作，进而实现‘1+1>2’。”

“线下广交会，可以实现同一时间窗口的集中展示。客商不只看我们产品，还可以看其他同行的竞品，通过对比体现出我们的技术等优势；同时我们对很多客商做产品发布，效率就会高很多；但线上互联网工具的应用，则可以使得商品长时间和跨区域呈现，这也是广交会近年来*大的变化。”易东直言。

从“双机场”的空中航线辐射、中欧班列的地面市场延展，再到现在中国（成都）跨境电商综合试验区建设、市场采购贸易公共服务体系建设，城市开放的种种探索和实践带来的红利，对于外贸企业而言，无一不意味着机遇。但易东也强调，“无论是‘触网’转型也好，抑或是坚持线下展示也好，还是要认识到，企业只有苦练内功，不断提高附加值提升质量，才能让产品成为‘硬通货’。”