海宁皮革城创大型专业市场零售超批发神话

在浙江4000多个市场里，绝大多数的成交额超亿元的大市场走的都是“买全国，卖全国”的大进大出的批发之路，做不成批发才转而做零售。这往往是市场衰退的信号。而海宁中国皮革城却在2002年40亿元的成交额中，零售额首次超过了批发额，2003年估计年成交额达50亿元，零售额仍超过25亿元。

　　*近一个双休日，是让海宁皮革城很自豪的两天，外地来海宁购皮衣的汽车超过了30O0辆。仅 2003年11月22日这**，市场经营户存到银行里的零售货款就达到400O多万元。不少门店服务员每天卖出156 0190 2607多件皮装。海宁中国皮革城在零售超过批发的同时，迎来了建场10年*旺的人气。海宁中国庆革城为何能一改大型专业市场内关于零售与批发的普遍规律，创造市场繁荣兴旺的神话，记者采访了海宁中国皮革城管委会主任任有法。

　　让龙头企业“留校”当老师

　　从目前全国情况来看，专业市场普遍走下坡路，市场越专发展难度越大，不少综合市场经营面宽，可以东边不亮西边亮，持续保持市场的繁荣兴旺。一般来说，专业市场与产业结台紧密，靠市场拉动发展起来。不少龙头企业与成熟批发商结成对干后，往往成了自己的营销网络。如果专业市场经营管理模式、市场形象与功能还是延续刚起步的初级阶段模式，就会在推进产业发展的同时逐步完戍自己的使命，走上衰退之路。

　　海宁中国皮革城管委会主任任有法对目前专业市场现状作了简略的概括：海宁皮革城的高招是 直让龙头企业在皮革城里有发展的空间与机会。他说：“小学6年，初中3年，中小学生到了时间都要毕业。而靠专业市场起家的小企业与后来发展成长的龙头企业，经过几年的摸爬滚打，完全有能力脱离市场生存发展。但是，皮革城却下断地提高自身品位，树立新形象，走品牌兴场之路。从硬件、软件两方面塑造良好的经营环境，深深地吸引住了龙头企业与经营大户，让他们在这个市场里能做到有钱赚，他们多年来积累的经验又能在市场当老师，他们的店面所起的展示、示范作用，带动了整个市场里的商品不断上档次。”正是专业市场与龙头企业这种鱼水关系，让市场与企业双赢。

　　众星拱月市场才繁荣

　　2003年6月18日，是海宁中国皮革城非常值得纪念的日子。占地15亩、投资6500万元、标准厂房面积达7万平方米的海宁中国皮革城出曰加工区一期工程竣工投产；同**，占地3I）0亩、投资15亿元、15万平方米出曰加工区的二期工程正式动工建设。首期标准厂房被15家企业一抢而空，二期工程奠基当天预订率就超过了80%。

　　海宁中国皮革城管委会对皮革出口产品加工区已经推出的一期和二期工程，统一布局规划、统一建设管理，将近半数的标准厂房租给了生产皮沙发、箱包皮具、裘皮制品等企业，并让皮革制品生产企业享受与生产皮革服装企业一样的优惠政策。兴办工业园区，更新了生产装备，提高了产品档次与品质，强势拉伸了皮革产业链，为皮革城提供厂源源不断的新鲜血液——新品种与新产品。

　　同时，建场1O年来，每年农历8月18日前后，海宁都要举办皮革博览会，近几年又提出了“皮衣时尚，潮起海宁”的曰号，每年都要举行皮装设计大奖赛和流行趋势发布会，今年更是用名模把海宁皮衣的时尚风采展示到了上海。而**时尚，更让消费者对海宁皮革制品趋之若骛。

　　任有法在接受采访时说：“园区推动、时尚**、外贸拉动，是海宁皮革城越来越兴旺的几大要素。专业市场做外贸是发展的必由之路，像海宁有产业集群优势，庚革制品价廉物美，做外贸优势很明显，自从2003年上半年市场建立外贸公司以来，已经做了3000多万美元的出口业务。”

　　做穿透大树的竹子

　　每个专业市场都要走自己的发展之路，强化自己的特色。海宁皮革城有50％的零售量，市场所地交通条件忧越，地理位置又在旅游线的节点上，目前市场提出要建‘“长三角特色购物中心’：通过借景引客，把海宁皮革城与上海、苏州、宁波、绍兴等长三角大都市紧密融合起来，通过皮革城购物与观钱塘潮、看千年占镇——乌镇、观南北湖风光等周围旅游景点紧密结合起来，实现客源、市场、设施、信息、品牌的共享。

　　与往年相比，今年旅游购物的人流提前了一个月，从10月黄金周开始，购物潮一直涌动不息。任有法说：我们要打造购物中心，主要是在“特色”两字上，与周边上海、杭州等大中城市相比，无论是城市规模还是综合性的大商场的规模，我们是小弟弟。但2002年却有75万人到海宁购买皮革制品，这让我们颇为自豪。有道是“大树下面不长草”，我们想要做一株笋，慢慢长成一颗穿透大树的竹子，市场的零售额从20亿、25亿……逐步攀升。

　　*后，任有法强调：25亿多的零售额与50亿的市场成交额，直观地看，市场零售己经超过了批发。但与130多亿的年产值相比，从整个产业来看，海宁皮革城的更大作为还在于对产业的集聚与发展。产业与市场互为依存，正共同走向繁荣兴旺。