原材料涨价，鞋企怎么办？

近日，温州市经贸委对温州市156 0190 2607家重点企业进行了问卷调查，调查显示：高达67.6%的企业认为，原材料价格波动是制约企业发展的主要因素，远远高于内需不足、出口受阻、资金紧张等其他制约因素所占的比例，在鞋业尤为明显。面对原材料涨价，鞋企怎么办呢？

按理说，鞋品的市场价格须“水涨船高”，但原材料涨价之痛让消费者承担也不可能，目前，“不涨价等死，涨价找死”的尴尬已是现实，鞋品竞争更为残酷也是现实，可是鞋企既不能打杀敌一千自伤八百的“自残拳”，也不能“以不变应万变”地消*应对，所以只能深练内功。

“作为用户我们对原材料涨价没得选择，只有三条路可走，一是强化内部管理，提高生产效率；二是以科技为先导，调整产品结构，增加产品的附加值；三是因势利导，优化市场渠道，大力开拓国内外市场，增强市场的自主权。”温州吉尔达鞋业公司董事长余进华认为，面对原材料涨价，鞋企不能被动地寻求低成本的采购，只能增强企业的核心竞争力，因为内因才是事物变化发展的内在根据，是事物运动的源泉和动力，它规定着事物运动和发展的基本趋势。

笔者认为，强化内部管理，形成一系列具有挖潜增效的方法、措施、程序，并予以规范化和系统化，使之成为一个严密的、较为完整的体系，不仅能提高工作效率，也能消化一部分因原材料涨价而带来的不利。比如用无纸化办公可提高办公效率，也能降低耗材使用；提高精细化生产水平、优化生产流程，用先进的设备剪裁和制作，既可节约用料，也可增强盈利能力和抗风险能力。

据悉，日前干法树脂单价提高1000元/吨，湿法树脂单价提高800元/吨。面对原材料继续上涨的趋势，鞋企自当要“随机应变”， 用科技改造产品，增加鞋品精工水平，提高产品附加值，增加产品的花色品种，开发功能性强的产品，细分消费群体，从而提高企业的竞争力。

其实，随着全球经济的回暖，原材料价格回升已是必然，但是，大多鞋企缺乏对原材料价格走势的判断能力，难以把握原材料的库存周期和产品的库存水平，所以，鞋企必须在市场渠道建设上下功夫，解决好“卖什么产品？靠什么拓展渠道？用什么模式发展？选择什么业态销售？”等市场问题。同时，鞋企应收集各方信息加以分析，想出万全之策，维护好供货商、中间商的利益，只有这样才能抢占先机，持续发展。

鞋业本身是一个“刀片利润”的行业，原材料涨价已危及到每个鞋企，我们如何应对呢？余进华说得好：“只有深练内功、挖潜增效、提高产品附加值、优化渠道建设，鞋企才能消化原材料涨价的不利因素，健康地存活下来。”